近年來測試類H5走紅，頻繁刷遍我們的朋友圈。從夢幻西遊與敦煌博物館一起推出的《你的靈魂占比請查收》到網易雲音樂推出的《你的人格主導色》再到北京冬奧會期間人民日報客戶端和網易文創哒哒聯合推出的《我是冬奧運動員》，這些測試類H5均在發布後的極短時間内霸占了朋友圈。

測試類H5是指通過題目為文字、圖片或者其他種類的信息的測試題，測試用戶某方面品質的H5，是許多商家營銷推廣活動的方式之一。那麼，為什麼此類測試營銷如此的風靡、屢屢成為朋友圈病毒營銷熱點，受大衆的歡迎呢？原因可以總結為以下幾點：

一、完美抓住用戶痛點，對用戶心理進行深刻洞察

首先，此類測試營銷滿足人們的獵奇心理和自我探索欲望。人們渴望更好地認識和了解自己，總是對未知的事情充滿好奇、懷有期待，這樣的心理使得帶有未知結果的測試題屬性H5普遍受到網友的青睐，企業抓住用戶的動機達至為品牌做推廣的目的。就像網易雲音樂與阿瑪尼氣墊聯合出品的《你的隐藏女主人設》，其測試結果有如詩意、勇敢以及堅定等多種人設，充滿神秘感，用戶能夠通過測試認識自我，願意主動轉發分享。

其次，抓住用戶群體需求。年輕人是測試類營銷的主要用戶，相較其他年齡層，他們擁有更濃烈的分享欲、渴望表達，這促成了H5的傳播。另外，用戶在朋友圈的分享與互動中增進友誼，認同感及歸屬感是測試類營銷給用戶帶來的附加價值。

二、為用戶提供個性化體驗

近年，柏拉圖APP一則關于左右腦年齡測試在朋友圈引發熱傳。其玩法很簡單，隻要回答幾個設定的問題後便會生成一張顯示有左右腦兩個年齡測試結果的圖片，配有相關的文字解釋。測試發布後，程序員表示測試結果為随機數，有專家稱結果無科學依據。然而，在這些有根有據的辟謠下，用戶依然在朋友圈中玩得不亦樂乎，其背後的原因之一是為用戶提供個性化的體驗。

以網易雲音樂《你的人格主導色》為例，這款H5将各種聲音聯系起來，用戶根據音樂聯想畫面後作出選擇，測試依據不同選項将用戶進行分類，結果将近有20種“人格主導色”，測試結束後可生成人格顔色圖片并分享至朋友圈。H5測試為用戶生成個性化的盤點、生成圖片上寫有自己的名字，給用戶帶來“專屬定制”的體驗，再加上網友們想看看自己和朋友們的異同心理，激發了互動性、參與度，使測試類營銷“刷爆”朋友圈。

三、設計貼合受衆審美、形式創新

畫面精美、設計符合受衆審美的測試類H5能增加受衆參與、分享的概率。例如前文提到的《你的靈魂占比請查收》，其以敦煌文化裡的九色鹿為主線，通過測試的形式，依據九型人格理論生成海報。在設計上，H5中含有大量敦煌元素，畫面美輪美奂，用戶參與測試猶如置身于一幅幅壁畫中，墨綠色和橙色兩種主題色的搭配大氣、有層次感，為用戶帶來絕佳的體驗。

與此同時，測試類營銷用戶參與積極性持續居高不下的原因還有其形式的不斷創新。測試類H5從靜态到動态，從純文字到視覺化，從平面到VR，題目方式也從簡單的提問到有故事背景引入，實現用戶的沉浸體驗，其的不斷創新讓用戶感到新鮮感，促使用戶分享。由長隆旅遊APP和網易新聞推出的《這是什麼鬼測試》便以視頻作為測試的引入，陰森詭異的畫面加上瘆的音樂，萬聖節氣氛瞬間被拉滿，既可以滿足用戶的需求，又能達到品牌營銷推廣的效果。

由于能夠完美抓住用戶痛點，對用戶心理進行深刻洞察、為用戶提供個性化體驗以及設計貼合受衆審美、形式創新等原因，測試類營銷得以在朋友圈内刷屏并為品牌帶來不錯的收益。

每隔一段時間就會有一款爆款測試類H5在朋友圈熱傳，由此看來測試類營銷的未來發展較為可觀。但近兩年來，測試類H5卻屢屢出現用戶産生嚴重的審美疲勞、同質化紮堆的現象，企業若想擺脫困境，還需要在測試類H5的内容設置等方面下功夫。

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