馬雲新零售概念一提出，電商品牌紛紛轉戰實體店！

就連一直火爆的淘品牌“妖精的口袋”第一家線下實體店也開張了。

從單個小店到Top前十

2006年，不安于做小鎮平凡英語老師的Emma辭職，創立了屬于自己品牌風格的淘寶店。

最開始妖精的口袋隻是出售一些閑置物品，直到2008年，Emma才組建了自己的創業團隊。

之後，在Emma與團隊的共同努力下，妖精的口袋銷量一直占據淘寶女裝品牌前十的位置，并逐漸成為網紅爆款品牌。

2015年，随着淘寶電商品牌競争環境日益加劇，許多已經有所知名度的品牌選擇“出淘”，即開辟更多的上市渠道，逐漸減少對淘寶體系的依賴。

沒錯，就是帶領忠實的粉絲去迪士尼玩耍。

這場活動吸引了許多擁有“童話夢”的少女們關注，而妖精的口袋也通過這種“線下見面”活動牢牢的抓住了粉絲的心。

不僅增強了粉絲的品牌粘性，還提高了品牌購買率。

快閃店 高科技賺足眼球

就在去年雙11前夕，妖精的口袋第一家天貓快閃店在南京正是開業了。

基于阿裡零售業的支持，妖精的口袋線下快閃店采用了很多高科技産品，夢幻城堡的主題，智能化的消費體驗賺足了眼球。

而李浩菲、趙希瑞等明星的現場助陣更為妖精的口袋攢足了人氣。

據說，妖精的口袋在雙11的銷量再次刷新，開售前10分鐘銷量就突破了2000萬，100分鐘内銷售額就突破了5000萬。

妖精的口袋也因此成為當地的新零售的先鋒品牌，而它時尚且富有個性的營銷方式更是被人們津津稱道。

跨界合作 提高品牌知名度

2016年10月1日到10月10，妖精的口袋與南京著名書店先鋒書店，舉辦了一場以“在書店裡燃燒時尚”為主題的跨界營銷活動。

如果你那時去到了先鋒書店裡，一定會看到以《從你的全世界路過》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》等10本暢銷書為靈感來源創作的秋冬大作，還有寫着妖精的口袋大事記的書籍，以及各種好看的時尚海報。

妖精的口袋與先鋒書店，兩個具有相似文化理念和消費群體的品牌跨界合作，更能創造出有傳播性的話題。

線下實體店 多戰略方向發展

似乎之前的嘗試還不夠，就在前幾天，妖精的口袋和阿裡雲零售合作的智慧門店終于開業了。

總共320平米的店鋪被巧妙的分為歐洲宮廷風、北歐童話森林、歐洲好奇櫃集市等多個五維空間。

不僅如此，裡面還有最新黑科技AR試衣鏡，就連象征新零售的雲貨架也擺放在現場。

在門店的場外，妖精的口袋還搭建了可供消費者自主玩耍的遊樂場，包括自拍打卡區、PK排行榜遊戲等等。

據說，妖精的口袋開業不久就吸引了5000人的前來，而其後通過包站宣傳、網絡視頻直播等方式，至少讓此次活動的影響力覆蓋到了1億人。

最後的話

在成立的第十二個年頭裡，妖精的口袋已經完成了從小店鋪到品牌的轉變。

而現在它又嘗試着從線上到線下新零售的轉變，這對于創始人Emma來說既有欣喜也有擔憂。

當一個品牌升級以後，它的競争對手也會增多。而之前隻做線上電商的妖精的口袋，在開拓線下實體市場後意味着混合排名也有了變化。

“我們的競争對手不僅變多了，而且還非常強大”Emma說。

但總得來說，妖精的口袋還是做的比較出色，至少在“出淘”以後仍然保持着超高的話題度和銷量。

就像Emma在其書《野孩子的夢》中寫的那樣，妖精的口袋必須始終保持着創新性，以及對新事物的敏感性，隻有這樣它才能點燃别人的精彩。