編輯導語：需求的概念很模糊，大家都在說需求，但含義确大相徑庭；比如用戶需求、産品需求、心理需求，這三個需求所要表達的意思是完全不一樣的；本文作者對此進行了詳細的分析，我們一起來看一下。

産品經理說用戶提了一個需求，銷售反饋昨天客戶有個需求，開發說這個需求很難實現；顯然三個人都提到了需求，但這些需求不是一個概念。

下面我們通過一個例子，來看看需求是什麼。

對産品經理而言，福特造車的故事是盡人皆知。

福特汽車創始人曾經說：“如果我去問人們需要什麼，他們可定會說一匹的馬。”但福特最後，卻造了一輛汽車而不是馬車；因為福特知道，用戶的需求不是一匹馬，用戶的需求是快速到達目的地。

通過這個例子我們發現，用戶的需求和産品需求，本身就是兩件事。

下面，我們還以造車為例子，來深入看看這些需求的差異。

• 用戶說：我的需求是一輛馬車。但産品經理告訴研發：我們要給用戶造一輛汽車，用戶的需求是盡快到達目的地。
• 用戶說：我的需求是把車做長。但産品經理問：你為什麼叫加長？用戶說：這樣顯得有氣派。産品經理說：加長後費用增加的很多，我給他你配個天窗和真皮座椅，這樣更顯得有檔次，而且價格還不貴；我把這個需求告訴研發去造高檔次車。
• 用戶說：我的需求是買一輛車。但産品經理問：你為什麼要買車？用戶說：我要每天按時把孩子送到幼兒園。産品經理說：你不用買車了，因為接送的距離不遠，并且你的預算有限，我們給你提供兩輪的電車就可以了，其花費的路途時間比汽車還少，而且價格還便宜不少，我把這個需求告訴研發去造電車。
• 用戶說：我今天臨時有事，無法用電車送孩子去幼兒園，我現在的需求是如何把孩子送到幼兒園。産品經理說：我們的出行APP中，提供專送兒童的出行服務，你可以下個訂單就可以了，我把這個需求告訴研發，給這APP增加個功能。

通過上面的案例，我們發現，無論是用戶還是産品經理，都在談需求。

但當一個詞被賦予了太多含義，這個詞也就越容易被錯用；因此我們要用更好方式，來表達不同的“需求”。

為此，我們把需求分成兩類，一類是用戶需求，一類是産品需求，兩者的區别如下：

• 凡是能指導産品開發的，就是産品需求；
• 凡是不能指導産品開發的，就是用戶需求。

按照這個劃分方式，我們再進一步說什麼是産品需求，什麼是用戶需求。

産品需求是在描述産品是什麼樣，這樣就能通過描述來進行開發。

在造車的例子中，屬于産品需求的是：造一輛車、造一輛有天窗和真皮沙發的車、造一輛電動車、在租車APP裡支持接送兒童服務。

這些需求都屬于産品需求，都是站在開發角度看問題，告訴研發要開發什麼。

如果把需求寫成文檔，就是産品需求文檔，就是PRD（Product Requirements Document）；對于互聯網産品而言，該PRD文檔涵蓋流程圖、原型圖和原型邏輯等内容。

嚴格意義來說來，PRD并不能叫“産品需求文檔”，而應叫“産品要求文檔”；因為該文檔是要求研發，按照文檔内容開發。

顯然，産品經理要寫産品需求文檔，而不是由用戶來寫；産品經理要寫出産品需求文檔，就應當向用戶挖掘用戶的真實需求，而不是挖掘産品需求。

下面我們就要理解什麼是用戶需求。

用戶需求也是一個很大的詞，很多内容都可以歸為用戶需求；和産品需求是在具體描述産品不同，用戶需求是在描述用戶的需要，這個需要通常是主觀的和因人而異的，體現了用戶期望的狀态。

我們常說的，用戶的馬斯洛的心理需求，用戶的低成本交易需求、用戶場景下的需求等。

這些也都可定義為用戶需求，下面我們分别說明：

• 馬斯洛心理需求：用戶想要一輛氣派的車，背後的需求可以是認同感，也可以是獲得尊重，這就是用戶的心理訴求，屬于馬斯洛心理需求理論範疇；而這些心理需求顯然是主觀的和因人而異的，也體現了用戶期望達到的狀态。
• 低成本交易需求：用戶要回家就要打車，而用戶需求是用更少的時間和金錢打到車，出行軟件有時可幫助用戶達成目标；多數情況下，出行軟件比路邊攔車，能更快速地和更省錢地找到車，而更快和省錢本身是主觀的和因人而異的，低成本打到車本身也是一種狀态。
• 用戶場景化需求：但如果用戶着急趕飛機，那麼就願意付出更多金錢打的，這就體現了在該場景下，用戶的特定需求；同樣，該需求也符合用戶需求的定義。

通過以上例子，我們知道用戶需求是複雜的，但隻要緊緊把握住是主觀的和因人而異的，就很容易分辨什麼是用戶需求。

區分産品需求和用戶需求，一方面是為下面講的各種類型的産品需求做鋪墊。

另一方面，通過區分兩種需求，将有利于更好地挖掘用戶需求。

下面，我們舉幾個例子來說明：

1. 用戶的賬号安全需求

用戶說，我的賬号密碼輸錯六次，就要把我的賬号鎖定，這就是産品需求。

但是用戶的真實訴求是，保障用戶賬号安全；因此，我們可以不局限于這個邏輯，而加入各種其他的判斷，如換新手機後必須進行人臉識别認證等。

2. 用戶找餐廳的需求

用戶說，我要在餐廳列表裡，增加按照就餐人數篩選，這就是産品需求。

但是用戶的真實訴求可能是：為了公司朋友聚餐，并且周圍要有玩的；因此，我們就應該，不但支持按照就餐人數篩選，還能按照口碑和特色篩選，并還能提醒周邊有什麼玩的。

3. 餐廳員工的需求

當餐廳的顧客比較多的時候，顧客要排隊。

如果餐廳說，我要實現語音叫号，這就是一個産品需求。

但是真實的需求可能是：服務好排隊顧客，避免顧客流失，并降低排隊工作量；我們根據此，可以再開發排隊模塊；此時我們可以支持現場排隊、遠程排隊等業務，而如果顧客可以入場了，則進行現場語音播報和遠程的手機提醒。

通過以上案例，就能理解用戶需求和産品需求的差異，以及區分其差異的作用。

作者：擎蒼（引爆産品思維），産品一枚，10年産品和運營經驗，曾負責上市公司的團隊組建和運營，曾在多個垂直領域頭部公司做産品，擅長後端産品規劃。

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