作者：人性商戰心法

我有一個兄弟去面試的時候，當别人問他工資想要拿多少。

他會說，你看着辦吧，你覺得我值多少，就給我多少吧，其實他是不好意思講出他的要求。

他怕講高了，會吓到對方，如果講低了，也怕對方看不起。

他要求太高，又怕失去這個工作的機會，要求太低，真應聘上了，他又會覺得不甘心。

這種人，船頭怕賊，船尾怕鬼，不敢提出自己的要求，把自己每個月生活費的決定權，毫無條件的放在别人手上。

老實說，就算對方覺得你的要求高，隻要對方覺得你是合适的人選，他會和你讨價還價的。

如果雙方肯讓步的話，你最後的月薪肯定會比你心目中預想的高。

如果對方覺得你不是合适的人選，他也并不會因為你開的價格低而聘請你。

第一，你得到你心裡想要的工資，因為對方覺得你有這個價值，（這個是上簽）

第二，對方和你讨價還價，因為你是合适的人選，雖然沒有得到你所要求的工資，但是最後得到的會比你心目中設定的要高，（這是中簽）

第三，對方覺得你根本不值這個價格，也不是他們要的人，他們心裡根本就沒想要你。

你開高開低其實都是一樣，對方叫你開價隻是禮貌上的例行公事而已，（這是下簽）

第一，對方覺得你有價值，但是他們不會因為你開的工資低，而主動每個月多給你點錢。

所以你會如願以償得到你要求的低工資（這是上簽）

第二，對方覺得你是合适的人選，但是卻依然跟你讨價還價，看看能不能每個月少給一點，為公司節省開支。

如果你妥協的話，你得到的工資會比你之前心目當中設定的要低。（這是中簽）

第三，對方覺得你根本沒有價值，不是他們想要的人，他們一早就沒有想過要你，你開高開低一個樣，例行公事而已。（這是下簽）

所以無論你是開的高還是開的低，你所得到的結果是一樣的

1，你得到你開價的工資。

2，對方跟你讨價還價。

3，你不受聘請

這個時候你可以很坦白的問自己，開價高和開價低哪個比較劃算？

如果你要是不開價，你以為對方會給你一個絕對公道的價格嗎？

當你拿到高工資，你就會拼命的成長，努力的去匹配這個崗位，你的心态會很積極。

當你拿到低工資，你會覺得很不甘心，不會有積極的成長心态，反而工作做不好，混日子。

大部分的人都不敢坦然的提出自己的要求，甚至有些男人需要繁殖的機會，也不敢對女生提出要求。

我們從小到大就被灌輸一些有道理，而沒有用的東西。

比如說，隻有大方才是好的，自私不好，别忘了，大方，隻是更高級的自私而已。

孔融讓梨的故事告訴我們，好的東西要先給别人，不好的東西要留給自己，這樣才偉大。

如果你的水平不夠高，這個故事會讓你認為自己不不值得擁有上等的東西，隻有下等的東西才屬于自己。

比如你和一個兄弟一起認識了一個很漂亮的女生，但是你兄弟卻告訴你，他非常喜歡這位女生。

不過你覺得這個女生比較喜歡你，如果你把這個女生追到了，你會不會有點罪惡感？

如果你要是有一些罪惡感或者不好意思的話，那你就中了孔融的毒了

你和女生相互喜歡

隻因為這個兄弟表現的很喜歡女生，你怕傷了兄弟情，所以就讓給他，這不叫偉大，這叫幼稚。

男歡女愛，你們在一起是正常的，不是偉大也不是渺小。

如果你因為兄弟很喜歡他，就讓位，你在犧自己的同時，也犧牲了這個女生的愛情，這是愚蠢。

我不是說好東西就一定要給自己，對待自己孩子應該是孔融讓梨的，其它的事情，不要太迷信孔融。

我在讀初中的時候對一個女生有好感，我不敢跟她講話，反而一直鼓勵我兄弟去追她。

我兄弟也不好意思，我兄弟說，她好像對你有意思，你去追他吧，肯定會成功。

我和我兄弟推來推去，最後這個女生被另外一個男生追到了。（作孽啊）

我們從小到大都被不斷的灌輸自私不好，大方才偉大，也就是說，拿别人的東西不好，隻有給人家才是偉大的。

當我們長大了做銷售員，就會變成了一個不敢講價的銷售員，因為你跟顧客講價錢的時候，感覺好像間接要拿對方的錢一樣。

特别是遇到那種比較熟的顧客，成交成了你最大的障礙。

你會認為這種行為是一種很自私的想法，無形當中你的内心會有一種罪惡感。

這種人要麼就是不好意思做銷售，認為做銷售是一件很沒有面子的事情，即使他做了銷售，他也不敢成交。