文/兩又同齊

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公衆号：兩又同齊之佳

最近在看外土司的外貿解惑答疑的視頻，發現很多可能不是本身做業務的人然後轉行回來做業務，其實他們之前的工作本身就是外貿的一部分。整理整理這些轉角色的人的來曆都是哪？你會突然發現，其實這裡面有很多遷移的思路值得我們去借鑒，那麼對于做業務感覺很難的小朋友，也許可以嘗試嘗試這些人的工作，說不準會柳暗花明，找到自己的一席之地。

第一類：翻譯人員轉外貿，就是一些會小語種的翻譯人員以前隻是負責工廠或者單位的翻譯工作，後期感覺自己認識的這些小語種國家的人很多，于是就專門為這些國家的人協助采購一些産品，慢慢的從翻譯的本職工作變成了外貿的進出口人員。那麼反之，我們這些外貿人員如果會小語種，可以嘗試幫助國内的很多需要宣傳的企業做兼職的翻譯，然後從外貿業務員變成對接多家公司的翻譯，這樣不僅提高自己的專業水準，順帶還可以篩選出适合自己的供應商。

第二類，運營轉外貿，就是一些主要負責公司平台推廣提高詢盤量的人轉型做外貿業務，這樣他們詢盤是不用愁的，主要是詢盤轉化為訂單可能需要提高一下轉化水平。同樣，其實很多小外貿公司的人不僅要自己搜索詢盤還需要談判跟蹤訂單，全部一個人搞定。如果你感覺自己獲得詢盤很多，但是談不下來，而且很難和客戶溝通，那麼其實你可以嘗試一下去一些比較正規的外貿公司隻負責運營和推廣尋找客戶這一項工作。想來，一定會減少當前的壓力而且會在運營上變得更專業。隻要你足夠專業，也一樣有立足之地。将自己的優勢發揮到極緻未嘗不是一個很好的選擇。

第三類，跟單轉外貿，其實相當于後期客戶的合作和維護人員，主要進行合同的審核，單據整理等事項，等跟單覺得自己足夠了解本行業的産品後開始接觸業務去和新客戶溝通。

同樣，如果你做業務感覺每天開發客戶，溝通談判是很瑣碎，而且進展無比艱難，沒有成就感，那麼可以轉型做隻負責後期客戶維護的工作，這一方面隻需要你仔細認真審核文件細節即可。相對來說會很輕松。

由此，我們可以發現，學會技能連接和遷移其實是很重要的，所以我們在找工作或者打算換工作的時候，可以基于目前自己的工作崗位的職能進行上下遊崗位的遷移，而不是跨越很大。比如你本來是做五金外貿的，然後突然想轉行去做個畫家？這樣的跨度一般是很難實現的。

但是我們做外貿，是可以換産品航線的，無論做什麼産品，隻要我們知道大概的外貿流程，剩下的也隻是需要學習産品知識而已，這樣就會輕松很多。

再者有很多的外貿經驗豐富的人都開始寫課賣課，将自己的經驗，遇到的問題進行梳理，教會很多人少走彎路，這也是一種遷移變現。

比如外貿公司，将自己的經驗分成很多類型：《外貿郵件冠軍》《外貿營銷冠軍》阿裡運營等等。而他之所以能寫出這麼多課程是因為他一直在外貿一線工作。并且有自己的外貿部，亞馬遜電商，淘寶，天貓，還有最近流行的國外抖音網紅。他将自己的實戰經驗，走過的路，踩過的坑都轉化成了一種變現能力并且幫助了更多的人。

所以一個人之所以成為牛人，他一定是一個愛分享和樂于助人的人，然後在和其他人分享和解決問題的同時又不斷地提高了自己的能力。然後又通過這種能力進行一種變現。

所以學會将自己目前的知識和能力進行整理和遷移很重要。這樣可以幫助我們更好地發現那些适合我們，然後找到屬于自己的土壤。