内衣行業轉型?在新消費的背景下，内衣行業賽道火熱一邊是以NEIWAI内外、蕉内、Ubras等為代表的新銳内衣品牌湧入市場，以互聯網思維和差異化的概念拉攏用戶；另一邊是以曼妮芬、都市麗人為代表的内衣老品牌們紛紛變潮，拉近與年輕人的距離業内人士認為，雖然老品牌都已積極做出改變，但整體同質化問題依然明顯，能夠成功追趕新品牌還尚未可知衆多新品牌也要面對産品可替代性強、消費者忠誠度不高等挑戰在日益激烈的競争中，内衣行業的戰局剛剛打響，所有品牌都在同一賽道上争奪消費者，我來為大家科普一下關于内衣行業轉型?以下内容希望對你有幫助!

内衣行業轉型

在新消費的背景下，内衣行業賽道火熱。一邊是以NEIWAI内外、蕉内、Ubras等為代表的新銳内衣品牌湧入市場，以互聯網思維和差異化的概念拉攏用戶；另一邊是以曼妮芬、都市麗人為代表的内衣老品牌們紛紛變潮，拉近與年輕人的距離。業内人士認為，雖然老品牌都已積極做出改變，但整體同質化問題依然明顯，能夠成功追趕新品牌還尚未可知。衆多新品牌也要面對産品可替代性強、消費者忠誠度不高等挑戰。在日益激烈的競争中，内衣行業的戰局剛剛打響，所有品牌都在同一賽道上争奪消費者。

新品牌靠差異化概念拉攏用戶

據了解，都市麗人、愛慕等老内衣品牌用了15年左右的時間搶占頭部市場。随着新消費的升級，ubras、蕉内、内外等新内衣品牌在短短3年内就殺出重圍。

有着互聯網思維的新零售品牌打的是差異化概念。例如，蕉内通過新技術強調内衣的科技感，ubras主打無尺碼内衣單品，内外聚焦女性議題走高品質路線，奶糖派則專注解決大胸型困擾。記者注意到，盡管産品定位略有差異，但它們有一個共同點，即均表達着女性對自我價值的認同。随性、自信、獨立是三大關鍵詞。

除了産品的差異，新内衣品牌拉攏用戶依靠的還有營銷路徑。首先，通過信息流傳播、電商直播、明星背書等方式，宣傳産品的功能性，吸引大衆消費者入局；其次是利用文化跨界、潮流玩法、社群營銷等方式維系用戶的黏性；最後，是挖掘直擊用戶内心深處的故事與情感，沉澱一批對品牌精神有着高度認可的忠實用戶。

老品牌煥新撩撥年輕人

據了解，由于消費市場的變化和消費理念的改變，内衣行業格局迅速變化，部分傳統内衣品牌陷入業績窘境。但老品牌也并不甘示弱，紛紛從産品、品牌宣傳代言等方面積極轉型吸引新一代年輕人。

首先是在産品方面，老品牌也和新品牌一樣開始重視舒适和科技感。例如，都市麗人拓展産品線，在時尚性感之外也強調實用、舒适、健康和高性價比，并且還加重科技的應用，包括在新産品上運用3D技術、風隔暖、無塵棉面料等等；一向以“性感”為品牌特性的國際大牌維密，在面對目前以舒适度為主導的内衣市場時同樣也開始開發無鋼圈、無襯墊、薄襯墊等款式。

其次，在品牌宣傳和代言方面，老品牌也更貼近年輕人。據了解，2019年年底，曼妮芬官宣宋茜作為品牌新代言人，同時還在去年與爆款綜藝《創造營2020》達成了深度合作，借助選秀綜藝圈粉年輕人。而都市麗人則是在2019年将代言人從林志玲換成了關曉彤，維密在中國也選擇了楊幂和周冬雨加盟。

未來3至5年或是重要分水嶺

業内人士認為，愈發激烈的競争中，内衣行業的戰局才剛剛打響。雖然老品牌都已積極做出改變，但整體同質化問題依然明顯，能夠成功追趕新品牌還尚未可知。而衆多新品牌也要面對産品可替代性強、消費者忠誠度不高等的挑戰。

據了解，新老品牌搶占賽道的背後，是中國巨大的女性内衣市場。國際權威機構Euromonitor預測，到2022年，中國女性内衣市場規模将達到1973億元。艾媒咨詢數據也顯示，2019年，中國内衣消費需求量達167.7億件，預計到2020年底将突破170億件。

不過，中國内衣行業仍面臨缺乏巨頭的局面。我國内衣品牌多達3000多個，行業較為分散，品牌集中度較低。根據Euromonitor數據統計，2018年中國内衣市場TOP5品牌市場集中度僅為6.6%。根據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心對我國線下零售渠道的監測數據，即便是2019年市場綜合占有率最高的愛慕，也隻占有7.34%的市場份額。

有業内人士分析稱，内衣行業屬勞動密集型行業，行業進入壁壘低，與國外内衣市場相比，我國内衣市場整體尚未出現地位突出的行業龍頭。聚焦細分賽道的新入局者的加入，對行業整體發展大有裨益。短期來看，2021年将是競争激烈的一年，長期來看，未來3至5年會是一個重要的分水嶺，老牌内衣企業都在加大投入探索轉型方向。如果公司不能應對激烈和複雜的市場競争，生産經營将面臨不利影響。

記者袁婵

來源： 信息時報