這是Mike外貿說的第 869 篇原創

有小夥伴問了 Mike 這樣一個問題，“目前就職的這家外貿公司經營 1000 多種産品，我該如何快速熟悉産品，快速開展業務？”

這個問題極具代表性，相信很多小夥伴都有同樣的疑問，可能沒有上千款産品的煩惱，但十幾款、幾十款的情況還是極為常見的。

Mike 認為首先要跳出思維禁锢，規避問題的“錨定效應”，一直在“如何快速掌握 1000 多款産品”的層面去考慮這個問題。

其實沒必要真的去了解全部産品，因為太多了，1000 多種産品，不太可能全部吃透。

而且，我強烈建議把“快速”二字去掉，因為這是根本不可能的事情，無論是 1000 種，還是 100 種，還是 10 種，你可以快速收集資料，但無法快速掌握，隻能是快速了解，因為産品認知的提升是需要時間的。

隻有跳出問題，才能看得更清。

建議請辦公室和車間的同事們吃頓飯，虛心請教一下大家平時出貨最多的是哪些品類，順便厚着臉皮收集一下産品資料，然後着重去深入學習即可。

當然，像産品規格表、檢測報告、認證證書之類的，也最好搞到手，便于後期業務拓展。

還有一個方法，就是多去車間轉轉，發發水，散散煙（是整盒的，不是一根一根的，工廠一般都禁止明火，小作坊才允許在車間直接抽起來，再說人家也不差你這一顆煙），幫忙打打包，多聊聊生産、出貨情況，多觀察産線上的産品和倉庫的産品，也能大緻知道産品的“主攻方向”是什麼。

至于其他品類，重在收集資料，沒必要耗費大量時間去深入學習，力求做到“有客戶詢價時有資料提供，有問題有據可查”即可，在做中學，在學中深化認知。

當初 Mike 在天津一家公司任職外貿業務經理的時候，做過幾年化工産品，當時這家公司是貿易商，産品目錄要多厚有多厚，且同一品類規格又多而複雜，用老闆的話講，“客戶要什麼我們都做，隻要能找到貨源”，而以上的這些方法，正是我嘗試過且奏效的。

隻不過，我跑的大部分都是合作商的工廠（不限于此），因為當時的我認為不該把眼光局限在公司的業務情況，而是這些工廠的出貨情況，以宏觀角度确立市場方向。

看到這裡，或許大家就明白了，本篇說的可不單單是對産品學習目标的确立，更是對業務拓展方向的确立。

如何快速開展業務呢？

首先，如 01、02 所言，确定幾個産品方向（Mike 建議，3~5種即可，貪多嚼不爛，當然這裡說的并不是客戶來詢我們不理，而是我們進行業務拓展的主動方向）。

其次，分析這些産品的應用領域，便于定位主要客戶群體。以無紡布為例：

1、醫療、衛生用無紡布：

手術衣、防護服、消毒一次性無紡布包布、口罩、尿片、民用抹布、擦拭布、濕面巾、魔術毛巾、柔巾卷、美容用品、衛生巾、衛生護墊、及一次性衛生用布等；

2、庭裝飾用無紡布：

貼牆布、台布、床單、床罩等；

3、服裝用無紡布：

襯裡、粘合襯、絮片、定型棉、各種合成革底布等；

4、工業用無紡布：

過濾材料、絕緣材料、水泥包裝袋、土工布、包覆布等；

5、農業用無紡布：

作物保護布、育秧布、灌溉布、保溫幕簾等；

6、其它無紡布：

太空棉、保溫隔音材料、吸油氈、煙過濾嘴、袋包茶袋等。

再者，業務初期一定不要有“我就開發美國市場、我就開發澳洲市場”這樣的想法，要基于既定産品，不限市場，廣撒網。

最後，建議精開發，找到客戶後，做一做背調（最新版！外貿人必備：客戶背景調查分析全攻略），針對性開發客戶；千萬不要“大海撈針式”開發客戶，把自己搞得很忙、很累，卻成效甚微。

盡量減少時間和精力的浪費，提高效率與效果（我靠這個方法，拿下很多外貿大客戶）。

至于開發渠道，此前在 為什麼越來越多的外貿人吐槽阿裡國際站，卻很少利用谷歌和領英獲客？ 一文中也有提及。

隻不過大多數人向往的付費平台的資源支持，并不是所有公司都提供，很多公司是需要外貿業務員自己去開發客戶的。

而且，即便公司提供資源支持，現在的平台效果也并不是多好，平台數據造假、詢盤質量差、投入大産出小、客戶/訂單質量差等，諸如此類的吐槽越來越多。現在還多了一種吐槽，“老闆在平台投了幾十上百萬，效果太差，最後卻在我們身上各種減薪減提成，想着拿回這部分成本。”

所以也不要完全依賴公司提供的資源，限制自己的業務拓展效果以及個人能力發展（“比爛”，比“擺爛”更要命）。

如果是外貿新人，或者是此前一直依賴平台、自身并不具備開發能力的外貿人，谷歌、領英更适合拓展業務，第一沒有成本，第二見效快，第三選擇并不是很多。

因為諸如付費平台、獨立站推廣、展會等這些更适合創業者/老闆去做，而不是打工者去做。

隻不過想要做好谷歌和領英開發，也是需要很多技巧的，而不是簡單的搜一搜、發發 daily updates ，寫一寫文章就可以抓到客戶，拿下訂單的。

如果您對谷歌、領英自主開發感興趣，可以聯系Mike了解更多。