怎麼學好銷售技巧和話術-tft每日頭條

上兩篇我們分享了關于作為銷售人員必須要知道的三個點之“永遠保持巅峰狀态”和“滿足客戶需求”今天我們來分享下關于“熟讀話術”這個話題

通常對于熟讀話術這個話題，也是老生長談，話術這個工具，駿億覺得對于新手，基礎差的是非常有必要的，畢竟新手在剛進入一個行業，剛開始跟客戶溝通的時候不知道怎麼聊，所以大都數公司為了新的夥伴快速成長，快速出單，才拟定出針對自己行業的話術腳本。

這樣做的目的就是為了新的夥伴新聽話照做，時間長了自然會從話術中找到感覺，這樣新夥伴前面不會感覺很吃力，不要動腦筋。

怎麼學好銷售技巧和話術（銷售新手如何快速掌握銷售話術）1

同時....

駿億有個事實不得不告訴你，如果你是個剛進入銷售界的新手，你要明白的是：

師傅領進門，修行在個人，話術的目的最終通過與客戶溝通，引導客戶往我們想要的方向走，從而産生成交，所以新手務必在使用話術這段時間多用點心，多揣摩話術背後的思維和規律，隻有這樣才會.....

自動生發出屬于自己的溝通話術，不管任何時候都不要死對着話術回答客戶的問題，何況有的時候話術沒有背熟的情況下，在跟客戶溝通的時候，不知道怎麼接下去的時候那是不是好尴尬？

駿億曾經做教育培訓行業的時候就告訴公司夥伴，話術是死的，但新手你必須熟讀話術，不但要熟讀話術，你還要用心琢磨這話術為什麼會觸動客戶，為什麼會讓客戶下決定跟你買單？

隻有這樣，新手才能在最短的時間脫離新手期，掌握屬于自己的溝通版本，快速成長起來，成為銷售高手

怎麼學好銷售技巧和話術（銷售新手如何快速掌握銷售話術）2

總結：新夥伴如果在前期不打好基礎，不用心總結，揣摩話術，那麼基本上前三個月就會倒下，這個不是被别人打趴下的，而是被自己懶，不用心趴下去的，你跟那些頂尖銷售人員交流的時候你會發現他們，在他們的口語當中找不出那種背話術的感覺，他們會非常自然，順暢的跟你交流，這叫台上10分鐘，台下10年功。所以你應該懂駿億的意思，有的懶是不能偷的。

怎麼學好銷售技巧和話術（銷售新手如何快速掌握銷售話術）3

商界中最厲害的不是招數，不是策略，不是金錢和權力，而是……

一種思維方式，掌握它的人都是銷售高手，營銷高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，天下為我所用，并且能讓你看清一切商業布局中隐藏的秘密……

它到底是什麼？怎麼具備這麼大的威力？……

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