今天和大家聊聊IP直播授權切片這個事情，雖然圈子裡最近也開始火了，但還是有很多人不知道，經常有朋友來問我，我就來簡單聊聊吧。

上周去了杭州濱江的一家公司，他們之前是做直播工會起家，現在開始切入直播帶貨領域，主要是做明星直播。他們旗下簽約的藝人比較多，比如朱梓骁、郝劭文等都是他們簽約的直播藝人，有關注抖音直播的朋友應該能看到郝劭文現在帶貨也還挺猛的。

他們公司商務負責人找到我，希望我們能夠他們宣傳下，同時也對接一些有能力、有潛力或者曾經做過直播帶貨切片的人來跟他們合作，其實就是做郝劭文的抖音直播授權切片業務，這個事情他們也不是原創，而是學習了小楊哥的模式。

抖音上有個“瘋狂的小楊哥”大家應該都知道，他現在抖音粉絲已經是7700萬 了，每次直播帶貨的銷量也很猛。随着小楊哥的爆火，一堆人進來做小楊哥的直播視頻切片，通過做這種直播切片賬号帶貨賺取傭金，收入還非常可觀。

後面小楊哥公司發現了這種情況非常嚴重，他們就開始把這塊的事情重視起來，采用直播切片授權的模式進行運營，這樣的話那些沒有拿到授權的賬号就不能再發布小楊哥相關的視頻，而拿到授權的賬号可以正常發，但是需要和小楊哥的公司簽訂合作，成為他們MCN機構旗下的子賬号。

成為他們MCN旗下的子賬号以後，就可以進行相關視頻内容的分發，然後通過短視頻獲得流量，然後賺取相關帶貨傭金。

這樣做的好處就是一方面全抖音N多的賬号都在宣傳小楊哥，不斷的放大小楊哥的IP，同時還能給小楊哥公司增加收益。因為這些拿到直播授權切片的賬号在帶貨的時候，其帶貨傭金是需要給小楊哥公司分70%的，作為賬号運營者可以拿到剩餘的30%的傭金收益，也就是傭金收入37分。

大家可别小看這個直播切片分發的業務，以前我也不知道這個能賺錢，但是在我詳細了解以後，覺得這個還真是很多個體創業者不錯的選擇，也算是一個抖音帶貨的小紅利吧。根據我打聽到的數據，小楊哥目前每月可以靠這些授權切片賺取傭金收益1600萬以上，其中600萬是分給下遊直播切片的合作達人，1000萬歸屬他們公司的收益，

抖音帶貨是當下的風口，這個不言而喻，幾乎身邊的朋友全都在這個賽道進行着摸索。

但是入局抖音的門檻其實還是不低的，要不就是做内容号，做IP号，然後帶貨、賣課、賣社群。要不就是直接做電商賣貨，然後依靠抖音投放銷售。

以上這兩個方向的競争也是非常激烈的，對于普通人來說想切入進去還是很難的。

但是找到頭部達人合作，拿到他們的直播授權切片是一條不錯的路，首先這些頭部達人有IP效應，其次對直播内容進行二次加工後，不需要依靠投放，就是純粹的内容也能獲得不錯的流量推薦，比如咱們看到抖音上有一堆小楊哥相關的賬号，其實都是這種授權的模式進行運營的。

很多用戶搞不清楚，以為這就是某個大IP的子賬号呢，還是拿小楊哥來舉例子吧，如果你拿到了授權，去創建個抖音賬号叫“小楊哥好物分享”，每次把直播的内容切片、混剪後上傳，然後通過精選聯盟挂小黃車，就可以賺取傭金了，而且傭金比例相對來說還不低，畢竟是商家找到頭部IP合作的，不管是商品的售價，還是傭金方面給的确實還可以。

對于小楊哥這種頭部IP來說，一方面是抖音裡有N多的賬号不斷的在幫他進行放大；另外一方面還可以獲得額外的收益，相當于躺賺這部分的錢；還可以給合作商家提供更強有力的帶貨矩陣，使其銷量更多。

因為直播是有時間限制的，直播結束以後，也就代表商家的銷售結束了，後續很難再繼續産生訂單。但是如果頭部達人旗下有一堆的這種授權剪輯号矩陣在通過短視頻繼續的幫助商家帶貨，那麼對于商家來說将會有大量的長尾銷售，如果其中一個短視頻爆了，那麼還會有很不錯的銷量。

所以對有一定的剪輯技能或者短視頻運營經驗的普通人來說，拿到頭部IP的授權，同時也可以獲得一些原始素材内容，然後自己運營一些IP帶貨的矩陣号，可能會取得一些不錯的收益，這個門檻也不高。

對于其他頭部IP們來說采用這種授權合作也可以快速建立自己的帶貨矩陣，且不需要招聘員工，也不需要發工資，還能賺到錢。旗下的授權帶貨達人都是為自己幹活，基本上就跟我們做代理的微商和社交電商團隊長一樣，可以說戰鬥力24小時雞血滿滿的，隻要有錢賺，他們會玩命的幹。

當然也不是說所有拿到授權入局的人都能賺到錢，畢竟抖音很魔幻，天知道哪一個視頻會爆，隻能是不斷的測試、多發内容，說不定哪一個視頻爆了，就為你賺取大把的傭金收入。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。