好的 我們進入今天的主題吧，這次案例是一個比較有基礎的店鋪，新店鋪做起來的壓力很大的，畢竟各種數據都是新的，店家的資源也不是很正規和成熟，導緻出現的結局也不是一樣的。但是有一定的基礎的店鋪，那麼青年是一定不會浪費他的好數據的，我一直給大家說過，推廣本身并不能給大家帶來化腐朽為神奇的，他無法做到雪中送炭，唯一能做的就是錦上添花！推廣最大的本事就是用最科學的方法吧産品用最小的代價推廣出去，這就是評價一個推廣人員的級别的最大的指标。所以這個有基礎的店鋪的話青年是做的相當的順手的，數據做的也非常漂亮，大家也可以來借鑒下，對你們有幫助那就是最好：

案例店鋪是剛好我們上秋款的時候開始操作的，剛開始操作的時候基礎數據也不差的：

這也是一個比較有潛力的店鋪，至少基礎很多設置都已經做的差不多了，就差推廣這一把火了，青年這是相應召喚而來吧。

既然大家都知道了選擇大于努力了，而女裝随時都伴随着選擇，可謂是面臨選擇最多的一個類目了。

因為随着季節的變遷，你需要不停的上各種季節的款式衣服，因此來說，女裝方面，你的基礎銷量這塊對于産品本身轉化幫助并不是那麼大了，幫助最大的還是産品本身的款式好壞。所以女裝來說剛上新的時候并不需要

大家去做多少的基礎銷量，測試數據合格的産品以後，做幾個基礎銷量就OK了。

既然選擇大于努力，那麼随之問題就來了，我們做女裝店鋪的時候，選款的标準到底是什麼？我們怎麼判定一個款式的好壞，直通車優化的标準在哪裡？直通車節奏我們怎麼控制~~~~~~~~這幾個核心大點，

可以這麼說如果我們掌握好這幾點，那麼店鋪起不來也難

其實大家做女裝如果做久了就會發現，其實雖然看起來女裝的那譚水深如海，但是也不是完全那麼的深，做久了女裝店鋪，就會有個感觸，真的是款式大于一切。沒有合格的款式一切都免談~~~這是硬性指标。

那我們接着就來看看具體那幾個點我們應該怎麼去把握，基本隻要把握好這幾個點，我們推廣會做的非常

順利的：

一。測款以及選款指标：

我們做女裝前期面臨最大的一個話題就是測款和選款，款式選的好壞将意味着你後面直通車是否操作順暢。

到底我們是什麼時候依據的哪些數據評判一個款式呢？

這裡我給大家詳細說下這幾個指标：

1。點擊率

說道點擊率我還是老生常談，為什麼呢？因為點擊率是評論一個款式好壞的最直觀指數，如果點擊率不行的款式，那麼就果斷換掉，因為你連買家的第一印象都沒争取到，你做其他基本是無用功的。

别人第一眼就吧你刷下去了，你覺得你還有機會嗎？你裡面的基礎和營銷廣告做的再好，人沒點擊進來，都是等于零的！這一點希望大家記住。點擊率做不起來果斷點換圖，實在不行就換款。

做女裝就要果斷點，很多人可能都還抱着那種小清新思路，覺得我這件衣服如果我吧他P得漂亮點，有格調一點，背景襯托更有氣氛一點~~~這裡我給大家說好，這些都是無用的，即便你找出一流的設計大師，吧你的垃圾款式設計的看起來非常的“fashion”，但是這樣你會付出更多的代價，我做店鋪的時候還是失敗了很多的，大部分都是數據雖然做起來了，但是退款率奇高，這款根本做不了，包裝的再好，一旦買家拿到手中一看，立馬現原形了~~~~這就是你硬推的後果，你會面臨着海量的退款，還有前期的推廣費用投入。我曾經做過一款最差的是賣了40件退回來35件~~~~中間投入的費用和精力可想而知~~

所以上面隻是想告訴你好的就是好的，不好的就是不好，不要過于理想吧不好的扭曲成“好”的，這樣你會承受更多傷害~~~~

如何判斷款式好不好，我們可以直接從點擊率上面入手。如果我們側款期間出現高點擊率的款式立馬單獨拉出來進行培養：

一般做女裝，點擊率的好壞界限就是5%，低于5%的不用考慮，高于5%的篩選出來（側款的期間大詞廣泛詞可以先不用計算在内，正常中長尾精準詞點擊率在5%就OK）。有些個别标品小類目平均點擊率比較高，比如下面這個：

這個小類目平均點擊率都是7-8%左右，所以這個動态及格點擊率就不在是5%了，不過女裝我們參考5%就ok。

前幾天有個車手就來問我，青年啊 為什麼我的直通車點擊率都已經是5%了為什麼我質量得分還是很低呢？這到底是為什麼呢？我一看他那個就是一個标品類目，而且平均點擊率是高于5%的，所以你目前的5%點擊率整體來說還是低了點，點擊率低于平均水平，那麼當然是漲不了質量分的了~~~所以這裡希望大家要注意下！

2.收藏加購

我一般習慣上看的就是總收藏數和總購物車數，這兩個數據比較有代表性，大家可以參照這個數據來判斷一個款式的收藏加購率

女裝的話，如果一個款式有5%收藏加購率就是合格的數據了，表示這個款式有繼續做下去的價值。如果有10%左右的收藏加購率那基本就是意味着一個潛在的爆款已經被發現了，還有側款的時候點擊量最好還是200個以上，不然基數太小，數據不準确，我們必須要排出偶然情況~~~~

基本我們在直通車側款和養詞前期的時候轉化率是基本是0的，所以我們前期能參考一個款式是否最終能被買家接受，那這個收藏加購率是一個最重要的指标了。如果你款式點擊率再高，但是收藏加購率特别低，那麼你就要考慮看是不是你詳情頁做的太爛了，或者你圖是不是奪人眼球所以過渡PS造成的，反正收藏加購率和點擊率聯合起來前期能判斷絕大部分款式是不是好款。盡快效率的判斷出這款是否值得去做，不然每一款要等到我們直到做出有轉化率有銷量基礎在來判斷，那麼就太浪費時間了， 對于我們女裝時間就是金錢的類目來說，這非常不值得，所以我們前期做款式的時候一定要把我好點擊率和收藏加購這兩個指數

3.轉化率

這一點沒什麼好說的，我隻給大家說一個平均女裝轉化率是0.2%-1%左右，這是一般女裝的轉化率，客單價越高轉化率越低，客單價越低轉化率會越高。女裝很少超過1%轉化率的，除非是褲子或者T恤等半标品類目。

我們前期基本還是很少參考轉化率的，因為收藏加購的量還沒有起來，很多買家很少當天就敲定直接購買的，女人購物習慣都是：首先會選一批款式先收藏加購起來，然後考慮下，這期間有可能是1-2天，然後篩選掉一些不是特别想要的款式，最後才考慮下單進行購買，所以我們前期如果太過于關注轉化率是有很大誤差的，最好等收藏加購到一定量才考慮，通常我習慣來說是等測試了大概3-5天為準，如果伴随着慢慢的開始有轉化了，那麼就表示這款是一個好款了。

如果一直沒轉化，那麼就要考慮下這款具體是什麼原因了，是同行價格做的太低？還是你的評價是0？這些你都要及時做出一些優化，适應買家市場。

上面的三個指标通常就是作為我們前期培養款式的評判标準指數了，三個指數缺一不可。一定要同時具備才可能選出一個潛在爆款的。

二．直通車優化标準。

這裡主要給大家說下直通車優化思路，當我們拿着一個直通車數據的時候，我們應該從什麼地方入手去優化他呢？

首先來說我們直通車剛開始肯定是要培養權重分的，直通車質量得分分為三個要點：創意質量，相關性，買家體驗。

1.所謂創意質量，很簡單，那就是點擊率了，吧點擊率做好，那麼這一塊的權重很容易拿到

2.相關性。這也不難理解，舉個簡單的例子，你賣褲子，你不要放一個衣服的關鍵詞進去，這就是相關性。很好理解吧~~~~所以我們最好選相關度很高的詞來開，這樣你的基礎權重會更高一些。ppc也會更低很多，而且得到的數據也會比不相關的詞高很多的。

3.買家體驗。這一點基本就是基于你的收藏加購和轉化率的數據了，如果這兩個數據好，那麼你的買家體驗權重也會很高。

認真維護好這三點，如果哪一個點不行，那麼你的分數會很低，最好就要定期清除一些分數太低的詞，維護好你的賬戶權重。

這三個權重分為三個優化基礎點，促使這你去這樣優化直通車：點擊率太低的，相關性太低的，收藏加購轉化太低的都删掉，留下有價值的詞。才是你需要去控制和優化的。

另外一個點，那就是我們出價标準，在我們女裝類目來說，隻要你有流量進來，就可以了，也不要一個詞放太多流量進來，那麼非常不值.你可能會花更高的出價才能在一個關鍵詞中拿到更多流量，但是我們一般女裝是非常不缺關鍵詞和流量的，所以你沒必要隻固執的去開那麼可憐的幾個詞。非常不科學的。通常你可以開很多計劃循環開：

基本上直通車優化标準就是這兩個方向，多去操作，多總結，你會發現一些很有趣的東西的。

三。直通車節奏控制。

如果我們前期的基礎打造好了，比如一個款式已經在起來的苗頭了：

那麼好了我們應該怎麼樣操作才能讓他繼續的良性增長下去呢?

這一點我們就稱為直通車節奏掌控，讓自然流量形成一個良心的增長，把他進一步流量拉出來，這就是我們在這一個環節需要去做的。

我們在前面兩個步驟已經把一個款式控制的不錯了：

那麼我們後面應該怎麼進行操控

首先來說我們以前操作直通車的時候最講究也是最常用的一個手法就是7天遞增，但是随着我們淘寶一再的改革以後，出現很多套路，但是我們這個7天增長操控還實用嗎？答案是肯定的，這個方法是一直有用的，不管他怎麼千人千面，但是遞增的數據始終是受淘寶機器人歡迎的。

所以我們要做的核心還是去做遞增，不需要做的多麼嚴格的控制，但是你整體趨勢還是要形成一個遞增趨勢。

那具體怎麼樣去形成遞增趨勢呢？

1.這是比較簡單的，你可以從預算入手，比如今天花了200，數據不錯 明天就花300.後天400.......

2.你可以從關鍵詞入手，你數據增長以後，你就可以嘗試增加一些新的關鍵詞進來進行測試和篩選。好的關鍵詞留下，不好的删除。

雖然這兩點說的比較簡單，但是能做好還是不容易的，很多時候直通車在你操作的時候會發生一些你想不到的彎道，可能會讓你觸不及防，如果在平時去控制好，這也是需要車手們多多去實踐的，實踐才能出真理，我這裡說一萬遍，你都還是學不會的。

龍生九子，各有不同，一句話，不同的人會得到不同的理解，最終驗證是否正确的還是需要去實踐。好了關于節奏這方面我也不多說，前面兩個步驟是基礎東西，是很容易讓每個車手掌控好的，但是後面這一個節奏，也是評判各位車手資曆最重要的标準了哈~~~

希望大家多花點精力在這一點上面。

好了，我們在操作的時候把控好這三點，那麼你店鋪産品隻要靠譜，那做起來的幾率是非常大的，希望這些對大家有幫助。

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