如何做好電商産品營銷?每一個開店的老闆，都希望自己的店鋪客人爆滿，生意蒸蒸日上可惜的是，理想很豐滿，現實很殘酷新店開業，熱鬧勁一過，往往店裡面冷冷清清，門可羅雀如果不想辦法改變這種狀況，關門是遲早的事，現在小編就來說說關于如何做好電商産品營銷?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

如何做好電商産品營銷

每一個開店的老闆，都希望自己的店鋪客人爆滿，生意蒸蒸日上。可惜的是，理想很豐滿，現實很殘酷。新店開業，熱鬧勁一過，往往店裡面冷冷清清，門可羅雀。如果不想辦法改變這種狀況，關門是遲早的事。

開實體店，生意雖小，該做的事卻一樣都不會少。選項，選址，注冊，裝修等前期工作即使非常到位，開業後生意也不會自動上門，還需要商家想辦法擴大店鋪的知名度，吸引消費者消費。

本文主要介紹實體店的傳統推廣方法。

首先，我們要知道，實體店客源主要來自于什麼地方？

1、自然客源。實體店選址，一般是客流量比較大的地方，這些地方的商鋪，具有天然引流的作用。消費者路過店鋪，進入店鋪消費。這部分客源，屬于自然客源。這兩年，由于疫情影響，電商的沖擊，這方面的自然客源流量大幅下降，單靠自然客源是無法支撐起店鋪的銷售的。

2、實體店推廣。消費者的眼睛已經被手機吸引，逛街的次數越來越少，實體店必須通過主動推廣店鋪，才可能讓客流多起來。這方面的方法，稍後再詳述。

3、良好的口碑。這個不用多說，店鋪的産品和服務優良，自然會有好的口碑，會讓消費者重複消費。

實體店推廣的過程，就是一個引流的過程。主要方法有以下幾種。

1. 發傳單。這個方法最簡單，許多老闆可能第一個想到的就是印一些傳單，到大街上見人就發。實際上，這個方法效果很差，不到萬不得已，不建議采取這個方法。現在廣告滿天飛，消費者早已厭倦了廣告，效果也不會好。經驗之談，真的沒啥效果，不建議發廣告。

2. 送優惠券。這個方法運作的好的話，效果也不錯。我開店的時候，給周邊的商家每家幾百張優惠券，隻要到該店鋪消費過的消費者，就讓老闆給一張優惠券，客人拿着優惠券，可以到我的店免費領一張2元錢的。半個月左右，我的營業額就上來了。

3. 微信群推廣。進店消費過的客戶，争取要他們加微信進群，通過客戶推廣，進行引流。這個方法值得好好利用，與客戶互動，往往會有意想不到的效果。我的群，最多時有500多人，每天通過微信下單的就有兩三千元。

4. 低價産品引流。找一款銷量大的産品，一分錢不賺，甚至可以小虧一點，通過宣傳，讓客戶進店購買。客戶進店後，一般不會隻消費這一款産品，順帶着其他産品也消費了。

5. 老客戶贈送代金券。這個最好是針對優質客戶，隻要客戶購買了産品，達到了一定的額度，就送一張現金券，讓客戶下次消費時當現金使用。比如，客戶本次消費了100元，送他20元的代金券，下次客戶再來消費，超過50元的産品，可以直接抵扣20元。這一招，對經常有這方面需求的客戶，有很大的吸引力，值得使用。

随着電商的普及，上述5種推廣方式漸漸失靈了，實體店要生存下去，就必須結合線上推廣，通過線上線下流量結合，才能立于不敗之地。

線上線下結合的方法目前主要是以下兩種。

1. 直接入駐專業的電商平台。這個方法，可以快速打出店鋪的知名度，在開店初期，可以根據自身情況，适當投入一些資金，先保證店鋪能正常運行。随着線上流量越來越貴，單靠這一種方法是不行的，一定要有自己的客戶群，通過自己運營客戶群實現推廣才是最可靠的。

2. 平台引流，私域運營。這個方法是在電商平台出現後才有的，效果非常不錯，值得下功夫研究，并發揚光大。通過抖音，快手等平台，上傳小視頻或直播，讓粉絲加店鋪的微信，然後通過社群運營的方式，逐步變現。需要注意的是，設計引流模式時，一定要設置過濾條件，通過低成本的投入，不斷篩選優質客戶，去掉劣質客戶。社群運營也是需要投入資金的，如果對客戶不加篩選，就會大大增加運營成本，很可能會得不償失。

上述兩種推廣方式，是一種線上線下相結合的方式，尤其是第2種推廣方式，實體店老闆一定要掌握。這種方式是對抗電商平台蠶食實體店的最好方法。

線上流量的獲取成本越來越高，客觀上也為線下實體店創造了重新崛起的機會。但是，實體店房租過高是一個硬傷。隻有等商鋪的自然流量成本處于合理水平，商鋪租金=倉儲成本 自然流量時，實體店會迎來新的春天。

下一篇文章，是：打敗電商系列之十五：實體店的進貨。

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