前面給大家講了品牌的文化價值、審美價值、理性價值，相信大家對于品牌的重要性已經理解了。那麼今天就帶大家了解一下更深層次的品牌知識——品牌溢價，什麼是品牌溢價？品牌溢價能給企業帶來什麼呢？

品牌溢價即品牌的附加值。一個品牌同樣的産品能比競争品牌賣出更高價格，稱為品牌的溢價能力。

講通俗點，品牌溢價就是一升水，裝在碗裡和裝在農夫山泉、依雲的瓶子裡的售價差異。

舉個零食的例子，下面這款是無印良品門店裡售賣的幹脆面，售價3元。淨含量30g。

其實這并不是無印良品自己研發的産品，而是OEM（代工）産品，根絕背面的标簽信息，這款幹脆面的供應商是“合肥統一企業有限公司”，它的母公司是中國有名的食品巨頭——統一集團。

統一也有自己的幹脆面品牌，一個叫小浣熊，另一個叫小當家，都是大家非常喜歡的幹脆面品牌。小浣熊售價1元，淨含量36 g；小當家0.5元，淨含量26 g。無印良品售價3元的幹脆面和小浣熊的配方幾乎一樣，口感上也相差不大，克重還差6g。

同樣的生産廠家，幾乎差不多的配方，換了品牌，無印良品的比統一價格高了2塊，那麼這2塊錢就可以理解為品牌溢價。

一件普通的襯衣也許隻要40元，如果将這件襯衣貼上Prada、傑尼亞、登喜路等服飾品牌，價格将會是400元以上（這還是保守的估計），從醜小鴨到白天鵝的巨大轉變正是品牌溢價的鬼斧神工。

Prada新款襯衫售價（來源于官網）

中國現在已經成為世界制造工廠，憑借自己廉價而且熟練的勞動力，制造出許多價廉的産品，一時間标有“made in china”的産品遍布世界各地。從某一個角度講，我們應該為自己的強大制造實力而自豪，可是外國人對中國産品的印象隻是“便宜”，貼有中國自己牌子的産品在國外的商店隻能擺在毫不起眼的角落，“made in china”在國外人眼中成了低價位、低檔次的代名詞。中國企業經過這麼多年的發展，其産品質量實際上有了飛躍式的進步，甚至一些産品達到了國際一流水平，但是中國缺少自己的國際品牌。

讓我們來看看現實：通用電氣采購中國的格蘭仕微波爐，然後貼上自己的牌子，價格馬上就比原來翻了好幾倍；耐克從中國制鞋廠花120元人民币買走的運動鞋因為打上了耐克品牌，所以售價就竄到700多元；索尼彩電在中國一年50萬台的銷量所獲得的利潤，超過了中國所有國産彩電品牌的利潤之和。

中國企業以前那種以價格取勝的思維應該轉變了，采取品牌經營，以提高品牌溢價來獲取更多的利潤的方式才是中國企業能夠長期發展的戰略轉變。

因此，研究品牌溢價能力，探索提高品牌能力的有效策略，對提高國内企業的蠃利能力、降低企業風險、保持可持續發展具有重要的意義。

（1）塑造大品牌與業内領先地位的形象

一個區域小名牌溢價能力不如全國性大名牌強，一個中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國産品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。

（2）提高品質，加強品質管制是提高品牌溢價能力的基礎

消費者購買商品，主要是該商品能夠實現一些功能，滿足消費者的需要。隻有保證卓越的品質，才能使消費者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽是品牌溢價之本。

（3）注重産品（服務）的創新，是品牌溢價能力提高的動力

在當前品牌衆多的市場，要與其他品牌競争，就必須賦予自己産品更多的特性，進行差别化競争，這種差别化，是産品功能特性的差别化，而不是以低價格實現的。此外，消費者的需求也越來越個性化，張揚個性，表現自我的消費觀念形成也促使産品（服務）的創新，賦予品牌更多的内涵。

（4）賦予品牌高檔感、高價值感

要讓品牌有高檔感和高價值感，以功能型利益為主的品牌應持續一緻地不斷提高技術與産品的使用價值，如一個品牌幾款電器技術領先、功能人性化、外觀精美，隻能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價。如果，企業不斷地推出這麼好的電器，久而久之品牌就具有了高檔感與價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有産品。

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