徐久久原創設計

電商發展至今，已有二十餘年，除了淘寶、京東等，當下最流行的便是直播帶貨，看着一波波的紅利，越來越多的商家躍躍欲試，有些風生水起，有些銷量慘淡，造成這類問題可能是産品質量、産品定位、品牌知名度等多種原因，但今天要給大家分享的是線上店鋪的一個硬件原因

詳情頁的展示

詳情頁就像人的整體形象，第一眼看去，表面的東西吸引眼球，才會有接着往下了解的欲望。

那麼，問題來了，如何不跟風随大流，在行業中設計獨有的詳情頁呢？

答案來了！

一、詳情頁的作用

如果把店鋪比作實體商鋪的話，詳情頁就相當于是店鋪的導購員，導購員形象氣質佳，介紹詳盡，服務态度好，才能赢得客戶的信任，同樣的，詳情頁的畫面第一眼看上去具有設計美感，産品介紹詳盡，才會有吸引力，線上線下兩者有着異曲同工之妙。

詳情頁的作用大緻分為：

① 提高轉化率的入口

② 激發用戶的消費欲望

③ 建立客戶對店鋪的信任感

④ 打消顧客疑慮

⑤ 最後促使顧客下單

徐久久原創設計

優化産品詳情頁對轉化率具有很大的提升作用，但是，起決定性作用的還是産品本身，畢竟有品質保證才能長久。

二、詳情頁設計的思路邏輯

詳情關聯

主要是展示店鋪的一些經營活動、優惠信息、主推産品或者品牌宣傳等。

整個風格盡可能的簡約溫馨，給人一種自然的舒适感，根據店内所有呈現的産品，适當的進行修飾，或者着重突出主打品。

① 首屏

這是産品詳情頁的第一屏，也是最重要的一屏，因為隻有這一屏海報能吸引眼球，消費者才有往下看的想法。

一般首屏的展現方式有4種，分别為：拍攝、建模、手繪、合成。

在所有産品類目中，拍攝跟合成是應用最廣泛的2種，但是會建模或者手繪的設計師能加分很多。

所有首屏的産品海報一定要用最好看的、最能突出産品優勢、最能吸引大衆的圖片。

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② 産品優勢

第二屏也是相當重要的，這一屏需要把産品最大的優勢展示出來，也可以理解為産品的最主要賣點，與競品對比，産品的優勢在哪裡，産品的差異化是什麼。

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③ 痛點挖掘

痛點的挖掘，其一，是為了和消費者産生情感上的共鳴，其二，是産品能真實解決消費者的問題。讓消費者從内心接受并認可産品，從而達成交易。

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④ 産品賣點

産品賣點的提煉：需要設計師與品牌方深度溝通，充分了解産品，并分析同行競品後，提煉出的多個重要賣點。

産品的賣點，一般包含：

A、設計賣點

别出心裁的外觀設計，如産品的設計非常符合人性化，服裝的款式特别新潮，手機的屏幕實現全屏化等。

B、功能賣點

産品的功能、功效及産品的一些特别用途，區别于大衆的獨特之處展現出來。

C、材料賣點

優質的材料，根據不同行業，情況不一樣，如化妝品是成分賣點，服裝則是面料賣點。

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⑤ 産品信息

産品信息是提高轉化率的關鍵因素，很多顧客從産品主圖及SKU中沒有完全了解産品的屬性，就會來到詳情頁查看産品的信息及使用方法。

因此，産品信息的介紹，需要真實、簡約、清晰、容易理解。

徐久久原創設計

⑥ 産品展示

産品展示是消費者了解産品的重要部分，上面的産品優勢、産品賣點等可能都隻是從局部的看到産品，并沒有全面了解産品，所以，産品展示需要多個角度展示産品外觀。

一般産品展示的方式有2種：拍攝、建模。

以前，産品展示一般都是拍攝 精修，最近幾年，産品建模渲染在電商行業特别火，因為很多特别炫彩的三維效果拍攝根本達不到。

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⑦ 産品細節

細節其實是前面産品展示的補充，産品展示主要是展示産品外觀及全貌，産品細節主要是展示産品的局部特寫與品質細節，讓消費者更加全面的了解這個産品。

徐久久原創設計

⑧ 品牌背書

品牌背書一般可以從以下幾個方面去展現：

A、品牌曆程

如果是一個比較久遠的品牌或者知名品牌，就可以從品牌的曆程與知名度入手，來展現品牌的優勢。

B、品牌故事

一個品牌的誕生，一般都會有着自己的品牌故事，或者創始人的故事，大家都喜歡聽故事，品牌故事的作用，能增加消費者對品牌及産品的信任感。

C、品牌定位

品牌定位是中心，它就像建築物的承重部分，位置準确，才能讓整棟樓更加堅固。精準的定位消費人群，紮進其内心，讓顧客覺得産品與自己的需求非常匹配，産品銷量也會自然而然的增加，品牌的知名度、影響力也會逐漸擴增，流量上升，最終的成交額絕對是令人滿意的漂亮數額。

D、資格證書

有部分的産品，消費者會對專利或質檢報告之類的證書比較看重，從而确認産品的安全性、專業性和真實性。如果有産品的專利、質檢報告、授權書或者其他證書，可以在詳情頁展現出來，如果證書資質很權威，可以将這一屏往前移。

總結：每個品牌與産品不同，不建議完全套用此方法，根據品牌及産品的情況，把産品優勢盡可能展現出來即可。

感謝大家耐心閱讀，下次再見。