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蘭州房子還能買嗎

或者，我們說這句話适用于，任何一個城市。

買房，掏錢隻是開始，更複雜事情還在後面。而且在現在這樣的市場行情下，不确定性越來越多了，驚喜還是驚吓，一時半會是真看不準。

這是小丁在蘭州做地産銷售顧問的第六個年頭了，他說：“這一行幹到現在，賣自己的項目，給客戶推房子的時候，開始心虛了，自己都覺得虧心了”。

什麼原因呢？他自己也知道公司的運營情況具體是什麼樣的，最初承諾的那些配套，學校、路、公園能不能成，自己心裡還真是沒點數。

至于啥時候能交房，也從開始的斬釘截鐵，到現在客戶問就含糊過去。按小丁自己的判斷，他們的項目鐵定是不可能如期交房了，今年到現在就沒賣出去幾套房子，每天上門讨債的供應商比買房子的客戶多，拿啥交房呢？

“但是客戶又好像很信任你說的每一句話，他們覺得當初是你給我介紹買的房子，小夥子看着挺靠譜的……”

小丁現在覺得自己像個渣男，許了很多自己都不信的諾言，當初甜言蜜語讓客戶買房，但是明顯，他們的項目大概率是兜不住曾經畫的那些餅了。

他很矛盾，這種矛盾就是，作為一個員工，他覺得自己得為自己的老闆、為自己的項目、為自己的錢包賣力地吆喝起來。但是作為一個三觀尚存的人，他又覺得自己得幹點厚道的事情。

擁有類似焦慮的人還不少，有個房産經紀人朋友，也找我探讨過這種困惑，“現在我們應該賣哪些項目，心理更有底一點兒呢？”

要麼是不明原因停工的，要麼是心知肚明規劃兌現不了的，要麼就是百分百延期交付的，大家把最終原因往疫情方面一歸結，情況就是這麼個情況，你鬧我也沒有辦法。

還有就是買的期房沒見着，但是遇上降價心裡各種不得勁的。誰也說不準，自己買的這個樓盤，這棟樓這個戶型，接下來會不會遭遇降個一兩千的情況。

如果你想要個說法，那人家說價格調整是正常的市場行為，以前買了漲價了，也沒見哪個購房者給開發商補錢了，降了它怎麼就不被允許呢？多數情況下，購買者隻能自己心肌梗塞。

過去，銷售顧問賣房子，先不說我給您賣了什麼東西，有沒有達到你的預期，重點是這房子它漲價了呀，您還賺了一波。房價上漲就是一道最大的保險，你即便不滿意，但是你買了個升值，還說什麼呢？

現在，不一樣了，房價上漲這道保險消失了。

朋友去年買了福源新城，臯蘭官宣部分區域劃歸城關和安甯的那一天，他的置業顧問激動的給他發了條“哥，我當時真沒騙你吧，我就說會劃到安甯，你看呀，政府的文件都出來了……”

朋友回複：“我求求你可長點眼吧，你可别招惹我了，我去年買，今年就降價，滿打滿算十幾萬蒸發了，劃到安甯，劃到天上也沒用，再說我就跳樓了……”

說得倒是誇張了一點，但現實就是這樣。

還有一些，明目張膽降标減配的，等到交房的時候，大眼瞪小眼。就好像在舊社會那個結婚全憑父母之命，媒妁之言的時代，隻有在揭下紅蓋頭的那一刻，雙方才能一睹真容，這時候，心裡再多的嘀咕都木已成舟了。

買期房是場豪賭，今天一個違約/明天一個暴雷，後天一個爛尾，你到底拆到的盲盒是什麼樣的，還真不好說。

但是本質上，從供應端到需求端，沒有人願意面對這種局面。購房者希望自己的買房錢花的值，開發商也不希望被人編成段子全網罵。

隻不過現在，從整個行業，到購房者和開發商、從業者，近乎都陷入兩難的境地了。

先說處在規則鍊底端的購房者，目前真正在蘭州有購房需求的人，現在一定很糾結。

房子，你買吧，顧慮重重，總有人說現在不是好時機，前面提到了，暴雷的停工的，降标減配延期交付的還有降價的，這其中哪一個落到自己頭上，不得是倒了血黴了。

又或者，在蘭州近乎兩百個在售樓盤裡，要找出一個完美匹配自己的房子，也很難。你說地段好的吧，對錢包不友好；你說便宜的樓盤吧，自己眼裡又容不下太多沙子。

開發商死扛着不降價的樓盤吧，你擔心買了房後他斷臂求生，高位站崗；開發商主動降價的樓盤吧，你擔心他在進行最後的甩賣後跑路爛尾。

但是你不買吧，也不現實。又或者說讓大家找一個比房子更好的資産項出來吧，也找不到。

開發商同樣也難，降價也不行，不降價也不行，到底讓他怎麼辦。

大家都知道以降價換量不是長久之計，一旦降價，這個區域就免不了價格混戰，時間一長，買漲不買跌的邏輯，加上暴雷的雙重恐吓，購房者又會進入繼續觀望的階段。

不降價吧，自己的産品又拿不出一個讓客戶非我不可的理由，持續賣不動的時候，後果不言而喻了。

而身處其中的從業者，就像開始提到的小丁和經紀人一樣，大家都知道，行業艱難，自己的工作不易，也很想好好工作，畢竟公司也是自己就職的公司，當然希望能發展的好。

所以也在想方設法的做事，甚至安慰自己，越是這種時候，越能考驗真功夫。但真正做事的時候，卻發現眼前的鴻溝無法靠個人意志逾越。

項目已經很久沒動靜了，即便不鋪廣告，小活動咱們還是做着，發出點聲音來嘛，結果一句沒預算打回原形；又或者工地很久沒動了，客戶擔心爛尾，那就請工程往前推動一下，結果總包欠費！

網上全是負面，人人都是自媒體的時代，封不住他們的口，怎麼辦呢，那就找人出正向的信息啊，把他們蓋過去，但是一查，我們渠道欠費/廣告/活動公司欠費。

外部資源方能欠的全部欠完了，那就自己人多努力，每人每天定任務，在各個平台刷臉，但是就這點小事，員工怎麼也不積極呢？一問才知道，銷售顧問的提成有一陣沒發了……

就是這種情況，整個房地産鍊條上的每一環，都很難。有人把這稱為生态秩序的崩潰，左看右看，現在面臨的每一個問題都無解。

就好比本來我們認為這個行業踩一踩刹車，會跟汽車似的，停下來挂個檔就走。

結果是飛機，刹一下直接掉下來，想再加油門，重新起飛，需要足夠長的跑道（信心）、空管（政策）、燃料（金融）。

現在真是左右為難，進退維谷。