筆者曾呆過内資八大事務所中的三大事務所，目前就職于某四大會計師事務所，謹以親身經曆，全面對比分析國際四大事務所和本土内資八大事務所的薪酬制度和體系。

說起審計行業，大家最想了解的，莫過于審計師的薪酬，某種程度上是一種窺探欲，窺探别人的收入隐私，緩解自己不安的内心。薪酬的高低，往往影響着很多人對行業、職業的抉擇。衆所周知，金融行業薪酬很可觀，遠高于其他行業的薪酬，因此很多人都想去金融行業賺錢，這也無可厚非，逐利在某種程度上，也是人活着的一種意義。

至于分析四大和内資八大的薪酬，不能簡單地用高低來衡量，抛開諸如加班、項目難度、辛苦程度等條件來說工資高低，實在是耍流氓。

從薪酬透明度來看，公開透明是四大的基本要義。每年都會給員工發工資信，寫明工資情況。而内資所在這方面，普遍實行秘薪制，大家互相不知道工資幾何，隻能私下去打探。

從薪酬結構來講，内資所的薪酬結構一般為底薪 項目提成 過節費 差補 生日補貼（個别所） 住房補貼（個别所），大體上都是以底薪加提成的模式為主，而四大的薪酬結構就簡單多了，主要由基本工資 差補 加班工資構成，沒有内資所的項目提成制度。從薪資結構來看，四大更像是吃大鍋飯，而内資所更像是項目制，依據每個人參與的項目情況，來決定每個人的項目分成。很那講哪種制度更好，四大和内資所處在不同的發展階段，規模也有很大的差異。從結果來看，兩種不同的制度，應該是各有千秋。

内資所起步晚，大多處于成長、擴張的發展階段，采取低底薪 項目提成的制度，能在一定程度上起到激勵作用，但從另一方面講，項目分成制會造成挑肥揀瘦的現象，項目和薪酬直接挂鈎，大家都願意做錢多的項目，錢多才意味着項目提成高。

四大事務所發展相對比較成熟，業務也相對穩定，收入規模大，如何穩定發展，給員工穩定的預期，保持現有的業務規模，才是選擇一項制度的首要考慮因素。該種制度下，大家普遍沒什麼積極性，幹得好于不好，差别不會很大。

上述的薪酬結構下，決定了不同的薪酬構成。從底薪來看，四大一線城市的底薪已經達到了月薪9000元，而内資八大事務所很少能達到9000元的起薪，更多的是4、5千的起薪水平，有極個别可以達到7000元的水平，8000元的起薪在内資所寥寥無幾。

底薪較低的情況下，能調動人工作積極性的，隻有項目提成了。内資所的項目提成較為不透明，提成比例一般為項目收費金額的9%到13%，作為整個項目組的提成，包括項目經理及以下的員工。也就是說，100萬的項目，項目分成金額為9萬到13萬，平均到每個項目組成員身上，也有個萬把塊錢。這樣一算，一年做10個100萬的項目，就有10萬的項目提成了。講道理可以簡單這麼算，但實際上沒有這麼多項目可做，收費金額也不會個個100萬，更多的是收費十幾萬，幾十萬的小項目。而且在事務所淡季時間，很多同事都在休假，沒有項目可做，獎金自然也沒有那麼多。更何況第一年去内資事務所的小夥伴，很多所是沒有項目提成的，滿一年或者轉正之後，才有項目提成。

以深圳市注冊會計師協會公布的2020年度事務所收入數據來看，四大事務所的人均創收金額遙遙領先，其中畢馬威事務所人均創收83萬，位列四大之首，安永人均創收58萬，為四大事務所人均創收最低的，因此也被江湖人成為“半價安”。而内資八大所，除天健深圳分所外，人均創收金額均小于50萬，整體落後于四大所。天健深圳分所因其2020年在A股IPO市場斬獲頗豐，人均創收達到了驚人的90萬元，不知天健的小夥伴們去年是不是賺IPO獎金賺的盆滿缽滿。

2020年深圳地區前十大事務所及人均創收

分析人均創收最重要的目的就是看員工能給事務所賺多少錢，畢竟所有行業都是老闆吃飽了，底下人才有的吃，這點馬克思已經告訴過我們了。在内資所人均創收普遍低于四大的情況下，工資水平想要整體趕超，實在是天方夜譚。因而在起薪方面，事務所前五年，四大都是完勝内資所的。

接下來我們看差補方面，四大所的差補基本在200元一天，而内資所在差補方面參差不齊，從50-150元不等，整體上低于四大。近幾年來，四大所為了壓縮成本，出差的時間總體縮短。内資所需要出差的項目，占比還是挺高的。

過節費應該是内資所的一大特色，基本上内資八大所都有，一年所有的過節費在4000到8000元，而四大是沒有過節費的。

另外，四大的加班工資也占了收入較大一部分。遇到好的項目，每個月的加班工資按36個小時發放，也是一筆不錯的收入。内資所加班，不管到什麼昏天暗地的程度，也沒有加班費。更别提加班給2倍、3倍的工資，不存在的，四大對于加班工資的支付，基本上是按照國家相關法律法規的标準去執行的。

社保公積金方面，四大可以說完爆内資八大所。四大的社保基數為應發工資，也就是說，稅前工資是多少，社保基數就是多少；公積金基數一般是每個級别的基本工資，有證書補貼的話，也會計入公積金的基數，公積金比例也很可觀，一般為12%。而内資所，基本上沒有按應發工資作為社保公積金的繳納基數，繳費比例普遍低，金額極少。以工作三年的審計員為例，四大單方面承擔公積金可以達到2000元左右，而内資所每月僅承擔幾百塊的公積金。

除了上述薪酬政策之外，内資所還有一些操作，比如為員工規避個稅的操作，以筆者曾經所在的某内資所為例，員工的年終獎都是用發票去報銷，也就是說，年終獎部分是不用繳納任何個稅的。在項目提成、年終獎金非常大的情況下，還是能省下一筆較大金額的個稅。但是這種操作，在法律層面是不合規的。

比較了四大和内資所的薪酬制度，再來看下薪酬發放制度。四大事務所工資較為固定，每個月固定時間發放，員工可以形成穩定的預期。但是内資所，平時每個月工資比較低，年終獎金發放的月份，收入會一下子陡增，甚至在内資所的後期，獎金可以和基本工資持平，且獎金都有遞延發放的習慣，一般都要等到第二年才發放，收入的現金流較為不穩定。如果想要貸款買房的話，收入的現金流不穩定，貸款也比較困難。

以上就是四大和内資八大的總體薪酬對比，整體上來看，四大的薪酬、社保公積金等，會明顯優于内資所。随着時間的推移，收入的差距慢慢會縮小，在事務所經理及以後的級别，内資所和四大的工資水平，已經不相上下。

數學上的最優解，往往也能應用于生活。公平市場下，你所獲取的收入，就是現階段你權衡利弊得失後的最優解。希望大家在自己未來的職業道路上，都能各有成就。