吉林名仕-儒商

馬守山：吉林省嶼聯建材有限公司 總經理

提到一體化闆，在幾年前的東北幾乎沒有人聽過，也許都會問上一句：那是什麼？但現在，一體化闆已經成為東北備受喜愛的保溫裝飾産品。

馬守山，作為吉林省最早進入一體化闆領域的先鋒者之一，從最開始不被認可，到被設計院接受，逐步開始承接吉林省内的法院、學校、商場，今年更是做了省内最大的一體化闆項目——一汽大衆。

馬守山究竟是如何在短短三年裡帶領着優秀的團隊，讓一體化闆名揚省内的呢？且聽他的人生故事。

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用遠見領航

在接觸一體化闆之前，馬守山已經在裝修行業做了24年之久。1990年去往深圳的他，2002年回到了長春，同時也帶回了在深圳接收到的先進理念與模式。回到長春之後，馬守山先是做了三年的家裝，而後在2005年年底開始從事工裝，和亞泰地産等開發商都有過良好的合作。

2014年，行業的發明者江蘇威爾達保溫複合裝飾闆有限公司在吉林省尋找優秀的代理，經朋友的介紹，馬守山首次接觸到了一體化闆這個全新的行業領域。因為一直處于裝修行業，深知行業的需求，這種造價低、自重輕又環保的材料很快就被馬守山所接受。

把握機遇，馬守山和兩個朋友于2014年成立了吉林省嶼聯建材有限公司。那時，一體化闆已經在南方出現十餘年，但對于當時的整個吉林省來說，是很新穎的一種建築材料。如何将這個陌生而優秀的産品在原有的市場中打響，得一方天地——成為了馬守山團隊首當其沖的難題。

深思熟慮之後，馬守山決定先從設計院入手。提起那段創業的日子，他不禁有些感慨：“我們當時走遍了長春大大小小四十多家設計院，為了讓設計師們了解這個産品的優勢及效果，開了多次的說明會做現場講解。”

努力終有回報。設計院了解和接受一體化闆之後，随之引來了很多的客戶。就這樣，馬守山帶領着團隊在吉林省開拓出了一片屬于一體化闆這個新興材料的新天地。2014年，吉林省嶼聯建材有限公司承接了四平法院項目，這個距今已有三年的項目，仍然嶄新如初。

實際的證明，永遠具有最強的說服力。公主嶺市醫院、遼源新世紀廣場包括政府職能辦公樓都使用上了一體化闆，這種造價低、施工快、自重輕、環保的一體化闆終于正式地走進了吉林人民的視野。

用作品證明

談起這幾年的經曆，馬守山感歎道：“做工程确實是比較辛苦的一行。因為契機，當時我們進入這個行業比較早，可以說是受益者。幾年前，我們把一體化闆引入了吉林省，讓很多建設單位和設計單位都了解和采用了這個産品。”他繼續說道，“雖然過程比較漫長，但是經過幾年時間的不斷探索，我們現在培養出了八十餘人的專業施工隊伍。”

朝着正确的方向努力，終會有好的結果。體會到了一體化闆的價值之後，設計院開始主動地去給馬守山的團隊帶來一些項目，而曾經合作過的項目負責人因為受益于這個産品，也去幫馬守山談項目，宣傳一體化闆。因為一體化闆的優質與馬守山的為人，吉林省嶼聯建材有限公司不斷地承接各類項目，作品不斷形成的同時，馬守山的施工隊伍也在逐步的完善與成長。

一切的準備，隻為了綻放的那一天。2017年，一體化闆行業有了突飛猛進的發展，衆多的工業項目都開始采用一體化闆。作為将産品引進省内的馬守山，看到這個行業處于逐漸被接受和發展的階段，欣慰的說：“一體化闆能夠被大衆接受，是一個遲早的過程。這個行業發展之所以能夠這麼快，正是源于它自身的優勢。首先，它的造價相對較低，且耐用性好，更主要的是它非常的美觀。這幾年來，正常所能涵蓋的建築外牆，我們基本都做過，通過這幾年的使用，客戶的反饋都非常不錯。”

對于整個一體化闆行業來說，2017年是蓬勃發展的一年，對于吉林省嶼聯建材有限公司來說，更是如此。早在2015年，馬守山和一汽大衆合作了樣闆樓，2016年一汽大衆進行招标的時候，吉林省嶼聯建材有限公司中标，順利承接下了項目。對于整個吉林省乃至東北來說，這都是一個巨大的項目。馬守山坦言道：“這個工程的總體施工面積四萬多平方米，工程量達數千萬。包括設計、預算、施工都是我們自己做，因為是舊樓改造，所以難題也比較多。我們也在不斷地進行加固和完善。”

作為在吉林省具有不小影響力的項目，要求同樣也很高，但是在馬守山看來，這是一個非常好的機會——既能夠提升團隊的實力，又能夠擴大市場知名度，塑造品牌口碑。因此，整個團隊都極其認真地對待這個一年工期的項目，馬守山更是幾乎常住在了工地裡。馬守山的目光充滿堅定：“我們希望能夠通過這一年的努力，用我們的團隊實力将這個項目樹立成吉林省的行業标杆，打造我們團隊的經典。”

用人品說話

身處于建築行業，所有的行業人都離不開一個詞——工程款。馬守山提到工程款也是有些無奈：“工程款作為建築行業的命脈，是行業中根深蒂固的難題。現在主要是靠施工方墊付的形式來進行施工，但是施工方能力是有限的，政府項目還好一些，工程款會按階段撥付，其他的則比較麻煩，可能會出現以各種理由去推延的現象，會衍生出一系列的問題。”

一個企業的背後，一定融入了創始人的性格與靈魂。吉林省嶼聯建材有限公司自創建以來憑借穩紮穩打的作風，誠信為本的原則，赢得了同行與客戶的廣泛認可。這與馬守山本人做事踏踏實實、信守承諾是分不開的。

在馬守山看來，為人最重要的就是誠信，經營企業更應如此。“我很看重契約精神，在這個圈子裡面的人都應該這樣。因為隻有大家都按照規則來，這個行業才能規範，如果不按照契約形式就會出現很多問題。”

正是因為馬守山一直秉持着良好的契約精神，與其合作過的客戶可以和吉林省嶼聯建材有限公司一直保持合作，因為無論過程再困難，馬守山也會按照規則辦事，以誠待人。

重信守諾的馬守山，在生活中是一個極其低調，沉穩内斂的人。他坦言自己不喜歡在一些場合裡高談闊論，所以往往很多人都以為馬守山是孤傲的性格。也正是這樣，許多朋友都是多年相處下來才了解到真正的他。

一位相識多年的好友在一次聚會中終于向他打開心扉：“老馬，你知道嗎？我剛認識你的時候，一直覺得你性格比較孤傲。但這麼多年的相處，我知道你就是踏踏實實做事，最簡單也最可貴的那種人。”

馬守山當時也隻是笑笑，沒接話。因為在他的心中，始終信奉兩句話：群處守嘴，獨處守心——很多事情，口說無憑，就用行動去證明就好；路遙知馬力，日久見人心——随着時間的推移，留下來的那些志同道合的人都會成為親人一般的兄弟，就讓時間去證明一切，無論是事業，還是人品。

杯盞透儒商

和馬守山約在他的辦公地點進行本次采訪，一進門，室内到處堆放着的一體化闆首先映入眼簾。馬守山搓搓手，有些不好意思地将記者引進辦公室，開口道：“我有一個多月沒回公司了，現在基本都在工地那邊辦公，公司有點亂哈。”他口中的工地，正是2017年正在施工的一汽大衆項目——省内現今最大的一體化闆項目。

作為江蘇威爾達保溫複合裝飾闆有限公司的吉林省總代理，馬守山在三年前将一體化闆正式引入了省内，讓這個産品走入了大衆的視野之中。經過三年的努力，吉林省嶼聯建材有限公司已形成了八十餘人的專業施工隊伍，正逐步地将這種質輕、耐久、造價低的産品廣泛遍及省内的各大建築。

生活中的馬守山喜歡看書。他的網絡動态基本都是在分享一些好的文章和資訊。“我想要将這些我喜歡的正能量的東西，拿出來分享給大家，也許還可以找到興趣相投的人。”

正是這樣一個做事沉穩、處事内斂的人，有着更多的暢想想要去實現：“我希望能夠讓更多的人了解一體化闆，它會打破我們傳統的保溫裝飾的格局，引領一個新的市場走向！”

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