這個客戶是東莞的，做機械零件的公司，由于和之前供應商合作的不是很愉快，重新注冊了空間和域名，想把所有信息都把控在自己手裡；
由于她朋友的推薦，所以找到我，她朋友覺得之前她同事公司的網站，我們交付之後，很滿意，與我溝通過程還是很愉快，所以順利就找過來，參考網站，中英文，自由空間和域名等，我們看完參考網站，後期還要做seo推廣，再者是老客戶介紹，給客戶做了優惠價格，合同條款方面，做了些調整，其實就很順利成交了。
後期還會介紹客戶做網站和企業郵箱
總結：前期一定要了解清楚客戶的真實需求，不要到制作的時候再深入溝通，甯願前期多花些時間和精力去溝通，不要擔心不會成交，如果溝通的清楚，客戶自然會信任，後期制作起來也會省去很多煩惱，客戶對我們的認可度會更高。推薦人的好評，更是制勝的法寶。
當時他們領導做網站直接殺到我們公司樓下，我們當時見面談的很順利，也是當天見面，就确定合作的，由于他們原來的公司老闆比較忙，網站已經交付，但他們想把産品上傳80%再上線，所以第二個推薦的客戶沒見面，就在微信上成交，所以現在互聯網很方面，隻要把需求溝通清楚，在網上就能成交，和交付。
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