“以前是開小店，現在開到400平米，乃至1000平米的店”，今年，斯凱奇位于江蘇太倉的亞太物流中心已正式投入使用。目前，斯凱奇日售超過5萬雙，在中國已經有超過3000家店鋪。

這幾天看第四屆進博會正在如火如荼地進行中，所謂的進博會，就是國外好多品牌的展會，說明中國市場的繁榮昌盛，這是題外話了。今年是斯凱奇(SKECHERS)引人注目第三次參加進博會。其實從進博會舉辦以來，斯凱奇每一屆都不缺席，不過從開始的小展台到現在，斯凱奇擁有的展台面積幾乎擴大了一倍。

斯凱奇自2007年進入中國的14年，發展可謂一路飙升。2020年的疫情年銷售一度達到184億元，同比增長11%，銷售額僅次于僅次于耐克、阿迪、成為運動品牌中第一匹黑馬。

悶聲發大财

中國快速增長的運動品牌市場，吸引着衆多國際品牌的關注。目前的運動品牌市場上，Nike和adidas是毫無疑問的前兩位，而以安踏、李甯為代表的四大國産品牌緊随其後。但實際上，在這個市場上也不乏悶聲發大财的品牌，比如斯凱奇。

在中國市場上可能很多人都很少聽說過這個運動品牌，但事實上，斯凱奇已經進入中國已14年。2018年6月，斯凱奇首次發布了進入中國的成績單。

其中在2017年，其零售額高達104.3億元，這個數字已經超越了李甯在2017年度的銷售收入。

追溯曆史發現，斯凱奇是一家上市的美國運動品牌，誕生于1992年。若論及曆史，29歲的斯凱奇比UA和lululemon略早一些，卻屬于同一個年代，即為“90後”。因此，若單從成立時間上比較，斯凱奇甚至比部分晉江品牌還要晚一些。

而且，斯凱奇的管理層一直非常固定，也是品牌的創始人，他目前仍擔任斯凱奇CEO的Robert Greenberg。

從假發中獲得第一桶金

我們這位創始人，青年時是一個理發師，開過理發店，好在他有敏銳的商業嗅覺，他發現假發行業存在暴利，于是就做起了賣假發的生意，賺得了自己人生的第一桶金。

和很多青年人一樣，入社會的前幾年，Greenberg從事過多項工作。後來在1979年，他成立了一家輪滑租賃店，這家店鋪最終逐漸成長為一家從事輪滑生産業務的公司。但在輪滑風潮過後，Greenberg不得不開始尋找新的創業方向。

後來，Greenberg通過自己的而商業嗅覺，獲得了電影《E.T.》（1982年，美國的一部科幻電影）的品牌授權，将之出售獲得了300萬美元，在這筆啟動資金的支持下，Greenberg開始了他的新事業。1982年，他在洛杉矶開設了一家女性服飾店，推出了L.A.Gear品牌（邁克.傑克遜生前唯一代言的鞋)。

這就是斯凱奇的起家。

到了1984年，Greenberg決定集中于鞋類批發銷售業務，關停了難以盈利的零售店鋪。當時，許多人都認為市場已經沒有空間容納一家新的運動鞋公司，甚至一個商業合作夥伴也終止了與Greenberg的合作關系。

不過，Greenberg的生意這才剛剛開始。L.A.Gear的崛起、輝煌到失敗，再到後來推出了第一款專業籃球運動鞋Catapult，并邀請了NBA爵士隊籃球明星卡爾-馬龍代言，最後又失敗，到後來1992年，和他的兒子一起創立了斯凱奇品牌，1993年推出了一款名為“Chrome Dome”的休閑鞋，這款鞋獲得了空前的成功。事業才有了起色。

2007年，SKECHERS決定試水中國市場，便找到了香港聯泰集團，以建立合資企業的方式順利登陸中國市場。2009年，SKECHERS在中國最為龐大的旗艦店在上海淮海路盛大開幕。

目前SKECHERS在全球擁有超3300家門店，其中包括779家公司自營門店，中國已成為斯凱奇最重要的海外市場之一。

潮流開路是關鍵

斯凱奇的特點除了舒服，還增加了運動鞋的時尚和休閑感，不僅僅是運動場上的必備裝扮，這一特點的改變，可以說是運動鞋的颠覆，瞬間吸引了一批年輕人的喜愛。

并且品牌連續兩年被《時代周刊》評為全美100強最佳企業，更被《福布斯》雜志評為“最具實用性的鞋履産品”

另外，“年輕化” “老年化”雙管齊下。盡管“熊貓鞋”的爆紅讓斯凱奇在短時間内赢得中國年輕消費者的追捧，但斯凱奇中國首席執行官陳偉利意識到，要維持長期穩定的增長，光靠爆款策略是不現實的。

為延長“熊貓鞋”的紅利期，陳偉利公開表示把年輕一代定為主要受衆目标主攻Nike、adidas以下，安踏、李甯以上的差異化市場。斯凱奇先後簽約的明星代言，包括前期的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吳尊，再到最近官宣的樂華七子、黃子韬，可以看出斯凱奇崇尚年輕、活力、時尚的調性，這也是斯凱奇能獲得如此大市場份額的最終重要原因。

對于運動品牌市場來說，每一個市場潮流的變化，都是運動品牌崛起的契機，斯凱奇如是，近年來的休閑運動風潮亦如是。

在目前競争激烈的運動品牌市場上，隻有那個最先把握到市場趨勢并迅速做出反應的人，才能獲得崛起的真正機會。