中小型企業雖然在市場規模及行業影響力層面不及那些世界500強、中國500強，但從整體的市場占有率及對我國經濟發展的角度來看，中小型的工業品、制造企業卻是整個經濟體系中最為活躍的部分，盤活了整個中國制造及工業環境。

然而與行業頭部企業動辄幾百億、上千億的營收相比，中小企業本身的營業能力和利潤水平就有限，加之激烈的行業競争，讓中小工業品企業舉步維艱，甚至出現破産、倒逼的現象。

一方面是複雜、激烈的競争環境，另一方面又是國内工業制造不斷激發的行業需求，如何才能實現有效的突圍？這時很多企業把目光都投向了一個目标：品牌。随着GE、IBM、西門子等國際工業制造巨頭通過品牌營銷在國際市場上呈現強勢的市場效果，越來越多的工業品企業開始認識到品牌營銷對于工業品企業突圍的重要意義。因此中小工業品企業應當把實施品牌營銷擺在一個至關重要的位置，因為品牌營銷的價值正在被越來越多的企業所驗證。

從這個角度來說，我們認為工業品企業對于品牌的核心認知不再是停留在“該不該做品牌”，而是“如何才能做好品牌”，尤其是對于中小型工業品企業來說，符合企業發展現狀的、能指引企業發展方向的、具有切實可行的措施的品牌營銷行動勢在必行。

為什麼說中小型的工業品企業更應該做品牌營銷？更應該重視品牌營銷？筆者結合多年的工業品營銷策劃實操經驗及與工業品企業的交流心得來看，主要有以下幾個方面的原因。

首先，在目前國内的大環境下，中小型工業品企業要想完全通過技術創新來尋求突破的風險很大。為什麼這麼說？從全球的工業發展軌迹來看，不可否認的是技術創新是工業品企業發展的原動力，我們對于技術創新也是報以崇高的敬意。但從國内市場的實際來看，雖然近年來我國對于知識産權的保護愈加重視，整體的技術氛圍也一路向好，但整體而言對于知識産權的保護力度還有待加強，加之技術人才被挖角的風險及其它企業的低成本仿冒、模仿，導緻投入大量人力、财力和精力的創新者很難真正意義上享受到技術創新所帶來的成果，這也就大大打擊了中小型企業的創新和研發精神。因此，要想完全依靠技術創新實現行業領先，這一條路就相對風險較高。

其次，中小型工業品企業所面臨的競争壓力更大，市場競争也更加激烈。前些年，在國際貿易的帶動下，很多工業品制造企業取得了飛速的發展，但随着各方面的成本上升，中國制造的紅利逐漸消失。早前大量依靠OEM方式的工廠、制造企業紛紛轉戰國内，但沒有品牌效應作為後盾，沒有自有品牌作為落腳點，在激烈的市場競争中明顯處于下風。這些企業最後還是不得不踏上重新打造品牌、建立品牌管理體系的道路，但與其它一早就實現品牌化運作的企業相比，在品牌進程上明顯落後。

最後，在産品制造能力極強的中國制造的背景下，工業品市場很容易陷入産品同質化和價格戰，進而進一步壓縮利潤空間。在運營成本、原材料成本一路飛漲的當下，中小工業品企業的利潤空間被不斷擠壓。要想擺脫産品同質化和價格戰的困境，唯一的出路就是打造企業和産品的差異化、溢價能力及附加值，而這些成果的最直接工作就是品牌化，通過塑造企業品牌在客戶心智深處的核心認知和定位，這是無法被模仿和同質化的。

綜上，相比行業巨頭本身所擁有的品牌影響力和效應，中小型工業品企業更應該建立品牌意識，更應該通過品牌塑造和品牌管理實現差異化的突圍，才能建立安身立命的優勢，形成長遠發展的機會。