企業競争優勢介紹?在之前的文章《佃農的故事》裡，我們讨論了充分競争的情況，我來為大家科普一下關于企業競争優勢介紹?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

企業競争優勢介紹

在之前的文章《佃農的故事》裡，我們讨論了充分競争的情況。

在不考慮交易費用的情況下，佃農種田的收益等于外出打工的收益。種田收益高的時候，打工的會來種田；打工收益高的時候，種田的會外出打工。

但真實世界，交易費用是無論如何都要考慮的，因為改變當前的狀态是需要成本的。

比如你正在種田，聽說外出打工收益高一點點，一般是不會立即做出決定外出打工的，因為你種地已經投入了成本，外出也要花路費房租，還不知道自己能不能适應。這時候果斷外出打工的人，就可能會獲得比種田多出來的收益。

隻有當外出打工的收益遠遠高于種田的收益時，多出來的收益遠遠高于交易費用，佃農才會大量的改變之前種田的狀态，變成打工的狀态。

所以，早期的，消息靈通、精于計算、适應性好的佃農，選擇出去打工，交易費用會很低。省下來的交易費用，就變成了打工的額外收益。

所以競争優勢的來源是，降低的交易費用的能力。

我們再來看企業的競争優勢。

企業的競争優勢一般被稱為護城河，即能阻止外來者進入的東西。在這裡，我們認為，是高不可攀的交易費用，阻止了外來競争者進入這個行業。

我們來看看，企業能從哪些方面降低交易費用。

我們拿煤礦企業舉例子，比如有甲乙兩家煤礦。

獨占的原材料資源

礦山占一個就少一個，比如有甲乙兩個礦山，如果甲公司占據了甲礦山，乙公司隻能占據乙礦山。這時候，如果甲礦山的煤質量高于乙礦山，則甲企業，同樣數量的煤可以賣得更貴，或者同樣價格的煤可以賣得更多，甲企業就獲得了額外收益。

你可能會問，這不就是運氣麼，跟交易費用有什麼關系？

我們來分析，甲企業為什麼能夠占據甲礦山。

1.運氣

這個是有可能的，如果兩家企業公平競争，在兩家都對礦山的質量無法評估的情況下，閉眼選了一個，結果挖出來的東西質量不一樣，這個就是運氣，運氣也是能夠降低交易費用的。很多時候你看那些成功公司的創始人，吹噓自己有多努力的時候，說不定就是運氣好，帶來的競争優勢。

一個人的努力固然重要，也要考慮曆史進程啊。

2.和當地管理者關系好

和認識的、信譽好的人做生意，就是能夠降低交易費用，這個沒什麼好贅述的。

3.有能力識别礦山的質量

這個能力，就是降低交易費用的能力。

4.花了更多的成本

兩家企業在人際關系和識别礦山能力上都沒有差别時，大家都能看到甲礦山的質量優于乙礦山，這時候甲企業想要占據甲礦山，就需要出更多錢，來和乙競争。如果這個多出的錢，和未來的額外收益差不多的話，甲企業就沒有特别的競争優勢。

如果甲企業經驗豐富，精于計算，發現了别人都不知道的額外收益的話，就會讓未來的收益高于現在買礦山的成本，這個能力同樣也能夠降低交易費用。

專利

如果甲企業發現了一種更高效的挖煤方法，或者更便宜的冶煉方法，并申請了專利，這就提高了别的企業的成本，别的企業會多出來一部分費用。

地理位置

這個其實和獨占原材料資源很類似，如果你占據的礦山位置在江邊、在海邊、在沿海發達城市旁邊，水路運費遠遠低于陸路，這就大大降低了運輸費。這個運輸費是别的企業必須要花的錢。

客戶鎖定

比如同樣質量的煤，甲企業賣的價格更便宜，性價比高，則銷量更好，找客戶、打廣告花的錢更少。如果擁有長期的性價比，還會産生品牌價值，讓客戶認牌子，這樣找客戶就幾乎不用花錢了，而且客戶也沒有更換供應商的意願。

規模效應

煤礦新建的廠房、買的設備、招聘的工人，花的錢都是固定成本，是不管挖多少煤都要花的錢。這部分錢，會平攤到每一份賣出去的煤的成本上面，如果賣的更多，則每份煤的成本更低。

如果固定成本占比很大，而且銷量不足以把固定成本攤到很低，無法與其它企業競争，那新來的企業就很難賺錢。

政策幹預

如果煤礦對環境影響很大，需要政府發牌照才能挖，這就直接把沒有牌照的企業攔在了外面。如果牌照稀少，來晚了就申請不到了，這就更加深了有牌照企業的競争優勢。

高效運營

這個點是最不穩定的，高度依賴管理層，如果管理層換人了，說不定就沒有優勢了。如果是被競争對手挖了，那就更糟糕了。

隻能說，沒有上述競争優勢的企業，隻能依賴一條，那就是高效運營，高周轉，讓投入資本發揮出最大價值，别無他法。

所以大家盡量不要看這一點，我們需要尋找把管理層換成猴子也能賺錢的企業。

從科學的角度看，競争優勢來自于交易費用的減少。