今天的内容有點幹

有個開家紡店的老闆，專門來找我做付費咨詢，根據他的店鋪情況，前後我們聊了有一個多小時。

給這位家紡店老闆帶來的收獲超級大，還連連感謝。

并且根據他店鋪的情況，給了具體相對應的指導，這其中有兩點，非常值得線下實體老闆和做線上生意的朋友，去借鑒思考，并運用到自己的店鋪中。

如果運用得當的話，那麼産生的效果将超級巨大。下面給大家分享下：

1. 通過視頻号，打通線上線下的生意。

之前這位家紡店老闆，經常拍抖音，花了非常多的精力，組織員工去拍。

結果到現在一年多了，還是隻有三千多的粉絲，并且沒什麼粉絲真的下單。

其實很正常這種情況，抖音上的用戶來自于全國各地，是很難從線上引導線下成交的，而直接從線上想成交，這随便一床被子，都要上千塊錢。

雖然經常直播，但直播間的人很少，更沒人在線下單。而通過視頻号，更容易打通線上線下生意。

因為視頻号的基因是微信，基于社交推薦傳播的，假如你視頻号上傳一個視頻，給它點個贊，就會推薦給微信裡所有人，那麼微信裡所有打開視頻号的人，都有可能刷到。

假如微信裡的人，也幫你點贊了，那麼也會同樣推薦到他的微信好友裡的人。

購買家紡的人，大多數為父母中年人，而視頻号現在的主要用戶群體為中年人。

這位老闆常年待在縣城做生意，微信裡的朋友或者客戶，基本上都是本地人。

那麼通過視頻号，讓親朋好友點點贊，就能以社交推薦的方式，傳播出去。

你如果經常發朋友圈，或許有人會反感，但視頻号不一樣，就像我們反複刷到抖音上的一個人，那麼會深深記住這個人。

這位老闆開的家紡店，是加盟的一家全國前十的大品牌，屬于區域代理壟斷的。

這個好處就是，在本地狠狠地去推廣和傳播品牌，那麼隻要認可這個品牌的客戶，一定會來他店裡找他下單。

同時建議他專門做一個本地公衆号，每次發視頻号都挂上本地公衆号鍊接，并且用視頻号引導到私人微信上。

形成視頻号、公衆号、個人微信這樣的三位一體的本地化社交推廣營銷。

視頻号的内容也很簡單，首先直接搬運抖音上關于本品牌的産品宣傳視頻，明星代言本品牌的視頻，再加上日常店鋪内産品介紹和顧客見證相關的視頻。

每天把視頻号當朋友圈發，每天都持續的去更新。

2. 顧客見證

我們在聊的過程中，他說到近期準備經常做活動，因為臨近過年的兩三個月裡，婚慶特多，這是每年家紡生意訂單的主要來源。

之前做活動業績老是不理想，即使好不容易把顧客吸引到線下了，大多看看就換到另外一家去看了。

并且線上朋友圈裡發産品視頻，還被不少人拉黑了。

我一聽就知道問題所在，給了他其中一條非常重要的建議：那就是顧客見證。

永遠不要說産品什麼材質的，公司什麼大品牌，工廠流水線産品經過了多少道工序，這些顧客壓根不關心。

顧客關心什麼，顧客隻關心自己的利益，多去講給顧客帶來的好處，并且不要自己講，而是讓老顧客自己講。

把老顧客的見證，全部做成圖片、視頻去傳播。如果産品确實很好的話，那麼線下做活動怎麼玩這招呢？

首先進門那裡，安一個液晶電視，電視裡循環播放提前錄制好的顧客證言。

其次是得用到線下常見的一個套路了，那就是“找托”，奶茶店開業的時候，經常會“雇人”排隊，那麼線下做活動，也可以“雇幾個人”在店鋪裡面。

經常不經意間，在旁邊有其他顧客的情況下，說自己之前買了這個産品的好處123等等。

一個人一天一百塊錢，也就幾百塊的成本，而家紡店的利潤非常高，随便賣床幾千塊錢的被子，就能立馬賺回來了。

或許有人說了，到哪裡去找這麼多的老顧客見證啊，尤其是新店沒開多久，那麼玩法也是一樣，網上到處“刷好評的”，線下雇人也是一樣能錄制不少的顧客見證視頻。

首先是請店裡的老顧客，幫忙錄個1分鐘左右的見證視頻，視頻的内容大概是：我去年x月份買的一床xx品牌的被子，給家裡的xx用了後，都說非常的暖和，之前身體不好濕氣重，用了這個被子厚，晚上一覺到天亮，身體很清爽健康。

提前準備好幾個話術模闆，這樣老顧客能直接使用，為了刺激老顧客幫忙，還可以給現金直接獎勵。這就跟拼多多上的店家，好評返現是一樣的道理。

消費者是不相信商家的那張嘴的，他們更相信使用過産品的老顧客怎麼說，那就讓顧客見證，充斥着顧客的大腦。

錄制1分鐘的顧客見證，10塊錢以内就能搞定，尤其是在縣城裡，大街上随便找個人，給他幾句話的劇本，讓他照着說一遍，給個10塊錢現金或禮品。

那些閑逛的中老年人，不知道多開心。第一找老顧客，第二是找熟人幫忙，第三才是找陌生人過來當“演員”。

花一千塊錢，能排100個客戶見證視頻出來，包括整理成100張以上的圖片出來，每個視頻還可以配一段故事發到公衆号上。

這些視頻，每天都發個三到五條到朋友圈裡面、視頻号裡面，循環式的發。

以上這兩招，視頻号的推廣，客戶見證的轉化，足夠讓線下實體生意收入暴。