直播間常用套路-tft每日頭條

自古真情留不住

總是套路得人心

一些直播時的小套路和創新

會給我們帶來意想不到的直播效果

提升停留時長套路

對于直播來說，沒有好的停留時長，那等同于這場直播無效。

停留時長即觀看時長對于一場直播至關重要，因為隻有更多的停留才能有更多互動、商品點擊、加購、轉化的可能，而對于增加停留時長在初期沒有鐵粉的情況下，最快的方式是通過利益引導，也就是抽獎，發券，發紅包。

錯誤的抽獎、發券、發紅包方式及如何調整。

1、無明顯告知，造成進來的人沒能第一時間知道

正确：通過口播、小喇叭公告、懸浮圖貼片公告、小黑闆等多種組合方式說明抽獎規則和參與方式。

2、無規則，很随意，主播想發就發，想抽就抽

正确：明确如何參與抽獎，例如點贊3萬抽99元無線鼠标，盡量避免整點抽這種，羊毛黨隻會整點來，而點贊是不确定因素，會增加停留。

它适合多主播一起參與的直播，需要展示較大場景和内容的直播，或者是大型發布會，大型産品展示，多人活動等.

如果不是專業攝像團隊，都不建議使用橫屏，因為畫面較難把控，而且從大部分電商商品展示特性和主播人數而言，豎屏可能更适合展示。

一般橫屏直播主要是PGC欄目，淘live欄目選用。

直播間常用套路（這些直播間套路）1

2、豎屏直播

即消費者正常豎着手機就可以全屏觀看的直播，如下圖，它适合單人直播或者較小的場景場地下直播，目前是當下消費者較為喜好的形式，建議大部分場景使用以下豎屏方式。

直播間常用套路（這些直播間套路）2

增加直播間商品點擊率套路

如果一場直播未引導更多的人進入商品詳情頁，那就不可能有更多的轉化和成交，所以第一步需要讓更多的人進入商詳頁，也就是增加直播片點擊率，這裡不詳解主播專業度和粉絲影響力等層面，主要說如何借助系統功能和套路提高商品點擊率。

1、實時講解

一般情況，用戶需要點開直播間的購物袋，才能看到商品，所以主播需要将正在講解的商品實時推出來，讓用戶更直觀的看到，在主播講解的時候可以後台中控配合彈寶貝。

直播間常用套路（這些直播間套路）3

2、利益點突出

已添加商品，可在後台商品管理，如下圖寫15字以内的利益點，比如寫上“直播限時特價直降100”，刺激用戶購買，同時系統也會自動抓取詳情頁的優惠信息。

直播間常用套路（這些直播間套路）4

3、直播信息卡優惠引導

直播間信息卡設置引導語：抽獎送xx号寶貝，引起直播間粉絲點擊。

寫在文末

其實直播間的套路和小技巧還有很多，比如用自己所賣的産品做一些小實驗，以此來驗證産品質量。還有前不久大火的哪吒，就有珠寶直播間立馬推出同款珠寶飾品。集思廣益，敢于創新，直播轉化率不會太差。