遊戲正在成為二次元産業的中流砥柱，這是一個不争的事實。比如不久前赴美上市的B站，2017年的營收83.4%來自手遊，其中71.8%來自《Fate/grand Order》。

作為國内最具代表性的二次元文化平台，B站的現狀可以很充分地說明，在整個二次元産業的大框架下，遊戲變現是相對于動畫、漫畫、漫展、周邊産品等最具優勢的商業化之路。然而跟前幾年相比，“二次元遊戲=藍海”的資本熱潮已經冷卻下來，回顧2018年第一季度，我們竟然很難找到一部當季新推出的熱門二次元遊戲。

相比類型與市場較為固化的PC/主機平台，國内移動平台上的二次元遊戲更為活躍。并且在2016-2017年達到一輪頂峰，《火影忍者手遊》、《陰陽師》、《Fate/grand Order》、《碧藍航線》、《崩壞3》、《戀與制作人》等二次元手遊人氣口碑雙豐收，而《刀劍亂舞 Online》、《魔法禁書目錄》、《少女前線》等作品也有不少的死忠粉。

在科技媒體、财經媒體為二次元産業一片叫好的當下，讓大多數人忽視了一個問題：作為二次元産業的中流砥柱，二次元遊戲如今正迎來邊際效應的遞減。

| 邊際效應：老婆每三個月一換

在經濟領域，“邊際效應遞減”是指當消費者在某種物品上的重複購買次數越多，其後續的消費願意也會越低。

在二次元領域，有一個經典的邊際效應遞減現象——那就是按動畫新番每三個月一輪的播出頻率，觀衆們對動畫角色投入的熱情和喜愛，也會随之變更。特别是在日益快餐化的現在，動漫作品的流水線制作也讓二次元用戶們很難長時間隻關注個别高人氣角色。故此，“老婆每三個月一換”的梗就應運而生，也與二次元手遊“很快被玩家熱捧又很快被抛棄”的現狀相呼應。

特别對于二次元手遊來說，不斷尋找刺激玩家充值的手段是必然的進程，這也導緻了讓玩家點燃熱情的套路趨于同質化。就像動畫每集的結尾都會留下懸念，每到第7或者8集就有全場福利放送，諸如此類的套路讓越來越多的二次元用戶産生了免疫力，對長篇連載的動漫小說開始抱以“沒完結？不看”的态度，如今對遊戲更是保持着不敢輕易嘗試的警惕——就是怕沉迷進去被坑錢。

| 現狀困境：抽中SSR卡的驚喜日漸消退

以二次元手遊最常見的抽卡系統為例，SSR角色的出現幾率極低，同時開發商也會投以更多的成本豐富其人設和劇情。此外，熟練的開發商還通過聲優表現力、角色技能設計等從外到内的方式，加深玩家對這個角色的喜愛。所以像《Fate/grand Order》中的黑色貞德能夠憑借全面的優勢，吸引玩家粉絲為了抽中這張卡牌而瘋狂充值，進而讓國服的營收在短時間内超越《王者榮耀》這樣的霸主。

▼ SSR的刺激，能對二次元宅們長治久安嗎？

當然，不管是《Fate/grand Order》這樣的二次元手遊翹楚，還是其它人氣相對較低的産品，都面臨一個同樣的問題。當最具人氣和最吸金的角色推出後，如何維持人氣甚至趕超紀錄，就需要不斷推出更讨人喜歡的新卡牌角色。然而不幸的是，不管是凸顯新角色的強勢還是削弱前期人氣角色，都會破壞老玩家與既有遊戲角色同步養成的深厚感情，加上需要付出額外的大筆開支，這就很容易激起用戶的反感。

當玩家對SSR卡的期待和驚喜日漸消退，逐漸形成不再輕易受到刺激的疲憊感，而這時遊戲的更新内容又對玩家已經形成的習慣産生沖突，那就會導緻用戶的不滿逐漸積累。随着這種不滿達到用戶心理承受的一個臨界值，自然就會形成大量的流失潮，讓曾經風靡一時的某款二次元手遊步入後期。

值得一提的是，像《戀與制作人》在2018年春節期間的廣告風波，實際上也是遊戲内容和消費模式讓玩家積累的大量不滿，春節廣告帶來的棄坑潮則是點燃玩家情緒的導火索。

▼ 不滿或許早已種下：

| 解決方案：求之而不得的泛娛樂

在二次元領域，動漫作品以三個月為一季度的周期不斷叠代，遊戲更是除了移動端很難有人氣火爆超過半年的産品。甚至就連美國超級英雄漫畫，在漫威開啟“電影連續劇”之前，誰都不敢想象一個系列能維持十年的熱度，隻能靠不斷重啟故事時間線維持粉絲的新鮮感。

如今，在國内依然保持較高人氣的二次元手遊，如《Fate/grand Order》和《陰陽師》都采取了殊途同歸的方式。《Fate/grand Order》出自FATE這個經典二次元IP，從2004年第一部遊戲作品問世以來，遊戲、動漫、小說、廣播劇十多年來一直不停，而且在人設和世界觀的創作方面，保持着推陳出新的超高水平，讓整個IP都保持了鮮活的生命力。而《陰陽師》作為問世時間較短的新作品，依靠優異的畫風、聲優、劇情等元素在推出後紅極一時，接着就果斷開啟了IP的全面打造和泛娛樂化進程。

特别是《陰陽師》作為一款國産的二次元手遊，以展現日本平安時代的志怪異聞為背景，在文化特色方面有着獨到的優勢。因此《陰陽師》不斷與同類的日本二次元IP展開聯動，分别與《鬼燈的冷徹》、《滑頭鬼之孫》、《怪化貓》進行合作，在不能積累IP底蘊的短期内，做出了針對性的精細化發展。

▼ 通過同人周邊、動漫畫、舞台劇、COS等方式彎道超車，或許是新生代二次元IP的一個好辦法：

而《陰陽師》也因此在日本市場早早完成了出海布局，不僅為産品本身，也為IP後續的動畫化、舞台劇等泛娛樂進程，以及網易旗下其它産品的出海，都在提供了至關重要的鋪路作用。并且在國内，“陰陽師”已成形成了繼《劍網三》之後，又一個活躍于線上線下的大熱IP；而MOBA手遊《決戰！平安京》作為同IP下的新産品，不管最終能否突圍移動端MOBA市場，都為這個IP起到了至關重要的戰略意義。

反觀國内其它對二次元有意的廠商，在多次嘗試後也打算效仿《Fate/grand Order》和《陰陽師》的泛娛樂化和全球化運作，證明了這種模式在當前邊際效應呈現明顯遞減的大環境下，是最有效的可行辦法。比如《王者榮耀》作為國内乃至全球最賺錢的手遊，就一直苦于IP的打造和進一步吸收二次元用戶。但了解《王者榮耀》基因的人都明白，這種大亂鬥式的多個世界觀背景拼湊，加上劇情故事本身的拿來主義，更需要花很長時間的消化才能支撐起一個“原生态”的IP——在徹底解決抄襲小說《風姿物語》的嫌疑前，IP化和泛娛樂的進程都将受到很大阻力。

▼ 角色人物的同質化和“借鑒”，也加強了二次元邊際效應的遞減

而這也說明一點，優秀的二次元遊戲能讓玩家将情感寄托其中，增加用戶粘度并且升華成為更具長期價值的IP。但國内廠商對二次元遊戲的創作時，追求短期内的商業化卻忽視了IP價值，或者因為資源與戰略布局的不足導緻，導緻二次元遊戲的發展受限。

所以就目前的二次元遊戲邊際效應來看，2018年是一個很重要的轉折點。更難獲取流量的市場環境，加上更難滿足的挑剔用戶，如何讓二次元遊戲得到持續關注和熱度，或許将會在今年暑期檔迎來更複雜的市場局勢和發展機會。