這算是一篇科普文吧，了解了4S店與二級經銷商的合作模式，對于大家在購車中的一些困惑也有所解答。

原則上，當一家正規4S店審批通過後，那麼該4S店所在的市級下縣均屬于自己的銷售區域，當然也有例外，比如很多國産品牌喜歡玩的分網戰略，在一個市内開好幾家4S店，那麼這個市級規劃内的下縣，就要大家好好瓜分一下了。而4S店是不可能把所有的下縣都各建一個店面的，于是就有了曆史悠久的二級經銷商。

二級經銷商通過向4S店繳納保證金，獲得産品經營權，4S店不得再向該縣級市場授權其他經銷商，被授權的經銷商也不得再去該4S店以外的渠道提車，這樣的合作形式本就是一個雙赢的局面。

一、4S店和二級經銷商的合作模式是怎樣的？

1、合同制

4S店和縣級市場的自有綜合汽貿談合作，如果汽貿有意向代理這個品牌，那麼雙方達成一緻，簽署協議，由汽貿向4S店繳納經營保證金，然後4S店向廠家備案該區域，那麼合作就算是啟動了。繳納保證金的意義在于獲得4S店的車輛鋪貨擺放，而4S店向廠家備案的意義在于，避免再有其他4S店來占領該市場。

二、在二級經銷商買了車，為什麼當時不能提供所有手續。

擺放在二級經銷商的車輛，僅僅隻有一把鑰匙。其他的像保修手冊、備用鑰匙、合格證還都是在4S店的。這裡給大家做第二個解惑——為什麼從汽貿買了車，當時啥手續都沒有，還要等從4S店拿來。

很多汽貿是不能自己開發票的，即使能，也不可以用自己的開票系統給客戶開車，因為4S店向廠家提的每一台車，廠家都會提供進項稅票，所以除了4S店給自己的車開票，别的機構，誰開誰賠錢，國稅要收17%，地稅也要收幾個點，所以我們一般說有20%的稅，高開票需要補稅，就是這個道理，而4S店的稅是可以用廠家提供的進項票進行認證報稅的。所以汽貿把車賣給客戶以後，就需要向4S店報備銷售車輛信息，打款，提供客戶信息，要求開票。然後拿到發票和合格證等相關手續，再提供給客戶。這裡面并沒有什麼貓膩，隻是需要讓客戶等一下。

三、沒有從4S店提車，去維修保養會不會被為難？

很多人會有這樣的顧慮，我去汽貿提車，4S店會不會在做保養維修的時候難為我呀？其實大可不必有這種顧慮，首先4S店的售後，給你保養維修是可以掙錢的，沒有人會把财神爺往外趕，另外可以把二級經銷商理解為就是一個銷售顧問，大家都是賣車的而已。另外，有極為強硬的4S店，會刁難去外地提車回來的客戶首保，遇到這種情況不要發愁，打廠家400電話就可以解決，畢竟真有怨有仇，也是店與店之間的問題，和客戶關系不大。

四、二級經銷商的展車是不是不如4S店養護的好？

關于這個問題，大家要明白，産生行為結果的是人，而不是體制。有些二級經銷商，隻有戶外停車場，那麼車子風吹日曬确實不太好，但是很多4S店也都是露天停車場，車輛受到的待遇是一樣的。大家有機會都可以看到，天津北京這些寸土寸金的城市，4S店的車往哪放？——立交橋下，那一台一台的新車，都看不清真實模樣了。所以，車輛保管的好不好，完全取決于人，或者說公司的可觀環境。

五、我要買一台車，我怎麼知道汽貿就是和本市4S店合作的呢？

在80%的情況下，有展示車輛，就說明是繳納了保證金正規代理的，因為跨區銷售行為本來就被重視，這個行為雖然有的廠家會睜一隻眼閉一隻眼，但是如果上升到跨區擺車，那就是玩火了，這種挑釁行為一般不會有人做，我見過最江湖氣的處理方法，就是某品牌大區經理，直接告訴本地經銷商，找到違規擺車的汽貿，把跨區過來的那些車都砸了，對方4S店要說法，就讓他來找大區說。——當然，結果是沒砸，這種事是違法的，但是廠家給出的态度是比較積極的，跨區銷售可以管控不嚴，但是跨區擺車一定零容忍。還有20%的例外情況，就是既擺車，又不是簽約二級經銷商，這種情況一般是汽貿全款把車買過來了。全款買車，4S店總不會阻攔。首都亞市都喜歡整版全款接車，玩的就是這種。所以說，大部分情況下，有展車就是有合作，如果想特别穩妥，可以讓二級經銷商帶你直接去4S店提車，這樣對他們來說也省事，畢竟如果你買了他的展車，他還是要跑到4S店再運一台回來。

六、我在汽貿買了車，可以就在汽貿做保養維修嗎？

這要看二級經銷商有沒有同步代理了4S店的售後服務，因為很多汽貿是沒有售後的，隻做新車業務，如果有售後的汽貿，那麼一般情況下，都會和4S店建立合作關系，所以客戶在汽貿做了保養，汽貿也一樣可以把客戶信息上傳給4S店或者廠家，索賠同理。

七、為什麼同城合作的汽貿比4S店報價便宜？

1、汽貿與4S店簽署合作協議成為二級經銷商後，拿車價肯定是低于常規底價的。

2、4S店運營成本高，而二級經銷商運營成本相對低很多。

3、4S店需要付給銷售顧問提成，而二級經銷商是自負盈虧。

4、二級經銷商不掙車價，還可以掙保險掙分期，而4S店的銷售本來在這些項目上就提成不多，所以更不可能給客戶讓出太多。

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二級經銷商和4S店之間的關系，今天就說這麼多，其實比較簡單，現在那麼多人做微商，這種模式應該不難理解。