嘉賓商學作為全球商業案例教學領導者，長期追蹤觀察創新商業實踐，在人人創業時代，IP孵化作為一種商業變現方式，也是嘉賓商學關注的重要課題之一。

不依靠機構，如何從零打造個人商業IP？本期燈塔社直播邀請了火星文化&卡思學院合夥人、百萬粉絲商業财經博主王茜（Miss靠譜），給大家帶來《如何做一個賺錢的商業IP》的授課，且看一人全能的百萬博主成長變現路徑。

從文本時代進入視頻時代存在很大的造富機會，那麼，打造個人商業IP能幫我們帶來什麼？

新消費創業公司本質上來說就是一個營銷公司，最終目的是為了獲取流量。從我的實際經驗來看，打造個人商業IP，能幫助我們獲取種子用戶、加盟商或合夥人、志同道合的員工，甚至是投資。

目前抖音的日活是7億，其中一個億聚集在知識和泛知識領域的創作者。在我看來，不管你的商業變現路徑是什麼，本質上都是知識博主，包括帶貨主播。

為什麼這麼說呢？因為産品是同質化的，而且未來同質化會越來越嚴重，在這樣的情況下，一個合格的帶貨主播必須學會用知識去激發需求，再用産品去滿足需求。從這個角度來講，帶貨主播本質上也是教育工作者，是知識博主。

想做一名知識博主，很多人不知道如何定位，我們從商業結構倒推定位。

先來看我是如何變現的，兩個部分：一部分是ToC的收入，包含知識星球即Miss靠譜的創富圈兒、直播課、帶貨課程和書籍、廣告等；另一部分是ToB的收入，在今天這個大資管時代，大家都想在抖音上獲取流量，基于我的商業IP，撬動了二級市場相關機構的需求。

很多人一說商業定位，就想到了ToC端，即掙用戶的錢，卻忽略ToB端的收入。其實ToB端非常重要，因為能撬動整個産業鍊。所以，在定位上，我認為很重要的一點是，要想清楚你想撬動什麼樣的産業鍊，給自己一個非常細分且差異化的定位。

此外，很多人在做垂直的領域時往往會陷入迷思，不知道怎麼去做内容，或者說，做了内容之後沒有正反饋，其實核心是對人群畫像不理解。

我定位的是什麼人群？面臨中年危機的人群。這群人是投資理财的高淨值用戶，但是注意，不要把他們單一地定義為投資理财的用戶，不然的話，很多内容其實是做不出來的。也就是說，要以核心用戶做泛化内容。

很多人認為做一名知識博主，得先有知識，得能教授别人。這其實是一個誤區。取決于你的人設，比如我的人設是引領者，但很多知識博主的人設是陪伴者。

舉個例子，抖音上有兩類帶貨減肥産品的博主，一類是健身博主，比如擁有八塊腹肌的健身教練；還有一類博主，可能是胖到200斤的寶媽，在自己抖音上分享自己的整個減肥過程。這兩類博主哪個變現好？答案是後者。

為什麼？後者是陪伴者的人設。陪伴者角色起點低，有更強的共情能力，更具說服力，更能吸引普通人。

所以，知識博主一定需要傳授知識嗎？你完全可以做個陪伴者。

越有知識的人越有負擔，最大的問題就在執行環節。有了定位，很多人依舊遲遲不開始，總覺得沒有準備好。其實上，你完全可以把你在平台上學習的過程變成内容，而不用等待。練就對了，不要有負擔。

未來是一個不确定的時代，在這個不确定的世界裡面，如何日拱一卒？那就是用輸出倒逼輸入。

以我自己為例，自從我做财經博主以來，我會認真研讀市面上的研報，每天更新在我的創富圈兒，大家用問題倒逼我再去深度地學習，于是我又有了很大提升。你看，這就是一個學習共建的過程。你需要構建一個學習的圈子，可以向下兼容。

當别人都在告訴你“要做一個掙錢的博主”，我想說，你要做一個掌握先進生産力的博主。可以有序四步走：①提升自己；②提升粉絲量；③商業變現；④撬動産業鍊。

最後謹記，未來，不管你是帶貨主播還是知識主播，本質上其實是要賣自己。大家買了你，才會買你身後的産品，不管你是推産品還是推服務。未來47%的工作都會被AI代替，所以唯一稀缺的能力就是人和人建立信任的能力。而個人商業IP是更高效率的生産方式。

1、選題怎麼做？

做選題的時候，應該先分闆塊，不是今天想到什麼做什麼，就像雜志子欄目，每一個欄目放多個選題。

2、可以針對30左右年齡做陪伴嗎？說說理财。

可以，我自己的創富圈目标人群就是31到40歲，你要考慮的核心問題是怎麼去獲取這些人。

3、短視頻和直播，權重哪個更重？

直播的權重更重。直接用直播開練，千萬不要說先把短視頻做好然後再做直播。直播直接能變現，而且對你的人設是有幫助的。但直播是要看真本事，即使短視頻天天出爆款，開直播也不一定能夠承接上流量。

抖音流量分配原則不是根據你有多少粉絲，而是“預分配”。比如這五分鐘數據好，下一個五分鐘可以給你推更多流量進來，一旦發現你接不住，轉化效率很差，推送的流量就變少了。

你必須做到：①這五分鐘比下五分鐘表現更好；②比同期開播的、同賽道的選手表現好。才會得到抖音更多的流量推送，即實時的“賽馬機制”。沒有别的，必須練習，沒有100個小時都不要談優化。

4、哪個平台更适合做？

抖音是公域流量，推的不一定是你的粉絲，而是陌生人，這條視頻要爆，重在“黃金三秒”，即前三秒就告訴用戶：你在我這兒停留三分鐘或五分鐘，就能獲得三點幹貨或五點幹貨。從效率上來說，抖音的表達方式更高效，碾壓小紅書和視頻号。高效的表達方式是趨勢。

5、個人能力産品化需要品控嗎？

可以嫁接一些品控好的産品，比如讀書能力轉化為薦書，因為書籍出版産品已經被品控好了。

6、直播什麼時間好？

直播帶貨，一般都得播六個多小時，但以我的經驗來講，下午2點多鐘到5點多鐘時間不太好，早晨6點到8點的時間不錯，中午12點左右的時間和晚上6點之後的時間都很好；知識類型的直播9點之後的時間更好一些。

但是，需要注意，時間好意味着競争也強。強手全上了，你搶不到流量，時間好也跟你沒關系，在“賽馬機制”下，你得跑進頭部才會獲得平台流量扶持。比如某寶什麼時間好？晚上八點以後，但這時李佳琦、薇娅都在線，其他博主沒流量。所以，如果你是小白，哪個地方競争少，先去哪兒。