在統一企業中國旗下公司退出之後,黑龍江省完達山乳業股份有限公司(下稱“完達山乳業”)不僅更換了董事長,還啟動了IPO,這意味着又一家大型乳企試圖撬開資本市場的大門。
始建于1985年的完達山乳業,總部位于黑龍江省,隸屬于農墾系統,可生産奶粉、液态奶、飲料、豆制品、米麥制品及保健食品等,銷售網絡遍及全國。
根據完達山乳業官網提供的信息,2019年,公司結合發展實際制定了“雙百億”發展戰略目标,即到2025年實現收入100億元、上市後市值超100億元。
被飛鶴遠遠甩在身後
除了完達山乳業,同樣從黑龍江省走出來的乳企還有很多,比如飛鶴乳業、搖籃乳業、紅星食品、原生态牧業。
盡管已經過去了12年,但是,2008年三聚氰胺事件依然有不少人記得,然而,很多人都不知道,在當年那場風波之中,黑龍江省的本地乳企基本都經受住了考驗,并沒有檢出三聚氰胺,其中包括完達山乳業、飛鶴乳業,所以旗下嬰幼兒配方奶粉都是一流品質。
從體量來看,2008年的時候,飛鶴乳業還沒有辦法和完達山乳業媲美,在乳業圈裡,大家都曉得,飛鶴乳業在很長一段時間裡都是完達山乳業的“小弟”。
另外黑龍江還有一家乳企,就是搖籃乳業,其創始人萬春臨參與研發的嬰幼兒配方II獲得了“國家科技進步二等獎”,填補了中國無嬰幼兒配方奶粉的空白。而飛鶴乳業董事長冷友斌更是将萬春臨稱之為“師傅”。
然而,三十年河東三十年河西,如今的飛鶴乳業,不僅成為中國奶粉市場的老大,2019年收入在137億元以上;同時,飛鶴乳業還成功登陸了H股,市值早已突破1000億元。
與之相比,完達山乳業則基本沒有什麼大的變化,由于完達山乳業并非公衆公司,其收入、利潤等财務指标,外界無法得知。
北大荒集團曾通過其官微發文介紹,2016年以來,完達山奶粉和液奶兩項業務占總收入的比例均在40%左右,具備了“奶粉 液奶”雙主業運作的業務基礎。
預計到2025年,完達山奶粉業務實現收入46億元,其中嬰幼兒奶粉36億元,成人奶粉10億元;液奶業務實現收入55億元,其中内生增長45億元,外延并購成長10億元。
但據《五谷财經》了解,完達山乳業目前年收入在40億到50億元之間,與飛鶴乳業根本不在一個等量級上了。
“飛鶴、澳優之所以能夠崛起,成為H股的明星企業,就在于深耕嬰幼兒配方奶粉,順應了母嬰時代的發展潮流,并在渠道、營銷和配方上成功進行了差異化競争,”一位奶粉企業人士告訴《五谷财經》,完達山乳業既有液奶,也有嬰幼兒配方奶粉,但是,嬰幼兒配方奶粉才是利潤“主力軍”,隻可惜,完達山乳業并沒有将嬰幼兒配方奶粉做大做強,如今早已從一線品牌中“掉隊”了。
衆所周知,沒有好的奶源,就不可能生産出優質的嬰幼兒配方奶粉,而完達山乳業、飛鶴乳業、三元股份、光明乳業,則是中國甚至全球最先自建大量牧場的一批乳企。
“在國外,乳企基本沒有自己的牧場,而是從養殖戶手中收儲原奶,比如新西蘭的恒天然、法國的索地雅;其他乳企則從恒天然這樣的大型企業手中購買基粉,之後通過幹粉工藝生産嬰幼兒配方奶粉,比如因為烏龍事件而沒落的多美滋,”上述奶粉人士表示,還有一批小品牌,根本沒有能力自建、自控奶源,也隻能外購大包粉,比如高培、紐貝滋、維愛佳,“完達山、三元、光明、飛鶴、旗幟生産的嬰幼兒配方奶粉,不用購買大包粉,且基本都是采用鮮奶工藝,就是因為擁有自建、自控的奶源,而這樣的産品更有營養價值。”
雖然完達山乳業的嬰幼兒配方奶粉,在品質上是一流的,可惜,由于公司機制較為落後,在行業中,市場份額并不高,甚至不少渠道、門店并不願意銷售完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉。
一位與完達山乳業合作過三次的奶粉經銷商,在五谷母嬰群裡吐槽,三次合作都是铩羽而歸:“完達山品牌的嬰幼兒配方奶粉,(品質)真是不錯,但運營團隊存在問題,因為再好的産品,沒有好的運營團隊,也不行,客戶也不會買賬。”
持續發力大單品、高端品
近年來,完達山乳業之所以引起社會和媒體的關注,則是因為煙台合資公司出現資金鍊斷鍊,并拖欠經銷商款項和員工工資,雖然從本質上來講,這與完達山乳業并沒有太大的關系,但是,卻損害了完達山乳業的聲譽。
有意思的是,煙台合資公司風波之後,完達山乳業原董事長王景海便退出了,如今完達山乳業的董事長、法定代表人則是王貴。
日前,王貴指出,在北大荒農墾集團總公司(農墾總局)的正确指導下,完達山乳業在這次疫情中展現出巨大韌性,應對疫情在新業态下催生并推動了許多營銷新模式的快速發展,并取得了良好效果,為完達山乳業高質量發展提供了強勁動力。
王貴透露,從4月份的數據來看,前期一系列積極政策的效果顯著,全員積極性被充分調動起來,完達山乳業要抓住機遇,變危為機,加大直播帶貨、網紅分享、社區營銷、送貨到家等方式,進一步加快鋪市速度,形成銷售規模,搶占市場份額。同時要着力研發競争力強的高精尖産品,在打造大單品、高端品上持續發力。
另外,為了IPO,完達山乳業也在股權上進行變更,早在2019年12月,富建公司、昆山統一、武漢統一、成都統一分别與北大荒投資控股有限公司(“北大荒投資”)及中國農墾産業發展基金(有限合夥,“中墾基金”)簽署了出售完達山乳業股份的相關法律文件。
5月13日,完達山乳業方面在接受媒體采訪時透露,目前,統一股份轉讓事項已全部結束,交割也全部完成。
“完達山乳業從‘統一系’剝離出來就是為進行IPO,當前中國乳業市場,無論從市場、渠道還是消費模式都已經發生很大變化,完達山若要長久發展就需要去沖刺IPO,這樣對其以後的抗風險能力、市場投入及資金鍊等方面都會有益處。”食品産業分析師朱丹蓬稱。
完達山乳業方面則強調,今後,公司将以創新引領高質量發展,緊抓龍江振興、墾區建設“三大一航母”發展機遇,以實現“雙百億”發展戰略目标為核心内容,統籌推進抓改革、調結構、強管理,突出抓好市場開發和産品銷售,努力實現收入跨越式增長,開創完達山乳業改革發展嶄新局面。
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