記者/ 何己派 編輯/ 譚璐 陳曉平

數據的指數級增長，驅動數據中心持續擴張。

5月19日，萬國數據發布2022年一季度業績，營收約22.44億元人民币，同比增長31.5%，且收獲了三筆超大規模訂單；在建中的數據中心預簽約率達63.1%，“來自香港和東南亞的訂單超出預期”。

這家國内第三方IDC龍頭，總資産已超750億，正處于高速成長期。

截至2021年末，其擁有96座自建數據中心，運營面積近49萬平方米，2022年的目标是，再淨增簽約面積9萬平方米。

萬國數據上海三号數據中心

今年2月，萬國數據定向發行6.2億美元可轉換有限債券，由紅杉中國新基建基金、ST Telemedia Global Data Centres和一家亞洲主權财富基金共同投資。

數據中心行業具有重資産、長周期屬性，前期建設周期長，投資回報周期普遍長達7—8年，要有雄厚的資金儲備。萬國數據董事長兼CEO黃偉透露，該輪融資從對接到敲定，隻花了兩三個月。

“現在來看，市場上的并購機會越來越多。”接受《21CBR》記者專訪時，黃偉反複強調，做To B生意需要更多耐心，“賽道足夠長，但要做到精和專，有大量工作要做。”

萬國數據董事長兼CEO黃偉

既要看得更遠，還要走得更穩，既把握國内“東數西算”等戰略機會，同時開拓出海業務。

黃偉說，創業這些年遇到的“坑”很多，“怎麼在不确定的市場做更有确定性的事情，這是挑戰，也是必備的能力。”

以下是他的分享：

專注長賽道

前幾年，國内數據中心發展得很熱，各路玩家紛紛入場，最終結果是，建設和運營水平參差不齊。

這個行業講規模，重資産屬性對資金投入要求很高，客戶合約期也很長，雙方契約關系普遍八年、十年甚至更久。

當行業處在上升周期，生存相對容易，一旦遭遇逆風，就會考驗财務健康度、客戶服務承諾達成等問題，能力不足的小型玩家難以為繼，最後賣給大廠。

現在來看，并購機會的确變多了，今年和明年我們會特别關注這些機會。

公司以前做項目型的并購較多，從去年第四季度開始，在看中小型平台甚至大型平台的并購項目。

數據中心不是簡單圈一塊地、建一個房子，再把一堆設備擺裡面就完成了。

外界看數據中心好像一個樣，其實差别很大。

如何提前布局産品，在技術上尋找突破，滿足客戶未來的技術要求和不同階段的業務需求，以及按既定路線和時間表完成“碳中和”目标，頗具挑戰。

從早年的機房演變到企業級數據中心、互聯網數據中心，再到如今的雲數據中心，數據中心形态在不斷變遷，壁壘越來越高。

它對運營商的能力要求是全方位的，資源布局、産品叠代、運維管理，現在又多了一個新維度，——能源使用的效率和新能源的應用。

數據中心運營商，拼的是可持續性的綜合能力。自身布局合理，既滿足客戶要求，又能做到成本低、交付快、運營穩定，永遠是非常重要的環節。

對萬國數據來說，數據中心是個長賽道，我們堅定看好，不論行業周期在什麼階段，隻要把自己的每一項工作做好、做深。做到精和專，還有很多工作要做。

2020年，萬國數據回港二次上市，我提了個目标，“要五年再造一個三倍于今天的萬國數據”，這個想法沒變。

萬國數據香港上市慶典（上海現場）

To B這條路，得足夠耐心，足夠專注。這兩年創業圈有些心浮氣躁，很多To C公司起來很快，創業者看重速度。但我覺得，做企業是沒有速成的，終歸要回到自然規律。

把每件事做好，服務好每個客戶，審時度勢不犯大的戰略錯誤，你總會走到想達到的目标範圍。

算力西遷

“東數西算”作為行業頂層設計，我們對這個方向非常認同。

我國數據中心多分布在東部地區，因電力供應、土地成本等原因，要大規模發展支撐需求的高增長，可能碰到很大瓶頸。

站在“雙碳”的政策維度，西部地區天然具備自然資源優勢，擁有綠色、低成本的新能源電力，“東數西算”工程與國家新能源戰略相當契合。

對萬國數據而言，過去重點部署的數據中心區域，如長三角、京津冀、粵港澳、成渝地區等，“東數”規劃的樞紐地區幾乎都覆蓋了。

國家算力樞紐節點的建設，我們規劃很早，格局比較完整，還有進一步完善的空間和很多後勁，可以響應客戶市場需求。

“西算”這部分，前期的調研早已緊鑼密鼓地進行，内蒙古的烏蘭察布、甘肅的慶陽等地區，很多項目在持續考察、洽談，有些已經走到落地階段。

這些地區在人力資源、網絡基礎設施等方面，還有很多待完善的地方，我們也在跟地方政府協調，查缺補漏，制定一些路線圖和時間表，逐步解決問題。

物理距離的遠近，是影響網絡延遲的重要因素，除非網絡技術有突飛猛進的發展。一些需要離用戶更近、離所在生态圈更近的應用場景，搬遷并不是那麼容易。

比如證券公司，其券商交易系統對實時性、穩定性的要求很高，速度就是金錢。

國内的幾家交易所分布在深圳、上海和北京，券商行業的數據存儲及數據基礎設施，很難離開一線市場的生态圈。

同樣，實時視頻、在線遊戲等行業，其應用場景屬性、技術屬性，決定了對延時性的忍耐度非常低，不容易把數據中心服務搬到西邊。

目前看，延時敏感性低的應用場景，更适合算力西遷，其對應的數據量，也占據相當比例。

東部、中部到西部，未來會形成有層次的算力和數據存儲節點，算力分布的層次越來越均衡，全行業的新能源利用率提高，同時整體成本下降。

拓展東南亞

近幾年，越來越多中國企業出海，尤其科技、金融、互聯網企業，重點瞄準東南亞市場。

這類客戶對數據中心的需求量快速增加。去海外建設自己的數據中心和基地，是時候了。

我們觀察到幾個特點：

其一，東南亞的數據中心産業，同十年前中國的情況很像，市場分散、規模較小，但需求增長非常快。

其二，智能手機的滲透率提升，網絡環境大幅改善，以及老百姓對生活便利性有較高訴求，使得推進數字化的條件逐步具備。

社交網站、遊戲、視頻玩家，雲計算廠商、數據中心服務商等，全球廠商都視東南亞為潛力巨大的新興市場。

2021年，萬國數據的業務正式向東南亞拓展，分别在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園、印度尼西亞巴淡島隆莎數碼工業園，宣布建立數據中心園區。柔佛州的數據中心園區已啟動建設，将于2024年完工。

萬國數據位于馬來西亞柔佛州努沙再也科技園的數據中心園區啟動建設

今年4月，萬國數據宣布在東南亞啟動的第三個大型項目，将與楊忠禮電力 (YTL Power) 在柔佛州古來共同開發168MW綠色數據中心園區。

這三個地點緊挨新加坡。

去年，新加坡政府提出“新加坡 1”戰略。某種程度上，這和中國“東數西算”有異曲同工之處。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區關鍵的網絡樞紐，過去十幾年，全球大量應用存放在此，也面臨能源靠引進、土地成本高的問題，當地政府已經兩年沒有批準新的數據中心。

基于“新加坡 1”計劃，鄰近的馬來西亞、印尼等成為戰略腹地，具備更豐富的土地資源，且能源成本更低，尤其太陽能豐富。

萬國數據是加入“新加坡 1”的第一個數據中心運營服務商。我們希望，通過網絡優化和投資，将馬來西亞、印尼和新加坡三地網絡打通。

圍繞新加坡，在馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島，建立兩個算力中心，隻是出海戰略的第一步；之後擴展到雅加達、吉隆坡，緊接着去泰國、菲律賓，這是計劃的第二步。

萬國數據的出海會分步驟推進，先建立一個核心基地，逐漸構建更大的區域性節點，再延展到都會城市。

公司如此大規模的出海動作也是第一次，是個全新的挑戰。

萬國數據做的是重資産的生意，掉頭是很難的。

我也花了更多精力在上面，最近幾個月都在新加坡，感受、研究一線的營商環境、合作夥伴和生态，希望能有新的啟發，也會修正一些想法。

成為世界級的數據中心運營商，需要時間，我們會一步一個腳印地走。