“流量明星”，一直是形容娛樂圈有顔值、無作品，但廣告代言多、節目多、收入高的少數小鮮肉和小花旦。而現在，“流量明星”不隻是娛樂圈的專利，已然在IP圈火了起來。如果要問當下IP圈最火的“流量明星”是誰，迪士尼的玲娜貝爾一定是最火的那個，連環球影城的威震天跟她都不能比。

玲娜貝爾是誰？迪士尼以往的影視IP裡好像沒這個IP形象吧！的确，玲娜貝爾沒有任何的迪士尼影視作品，隻是作為一隻顔值很高的粉色小狐狸獨立存在。自從9月29日玲娜貝爾首次亮相上海迪士尼，這隻粉色小狐狸就經常登上熱搜，吸引了大批粉絲，更成為各大當紅偶像明星們争相合影的對象，可謂是紅到發紫。

在上海迪士尼樂園這個明星IP紮堆的地方，玲娜貝爾作為新IP一出現便碾壓了其它一衆全球知名IP，關于她的所有周邊産品都賣到斷貨，甚至有粉絲為買一隻玲娜貝爾玩偶排隊七個小時。黃牛們也聞風而動，二手市場上一隻普通的玲娜貝爾玩偶能炒到原價的三四倍。為什麼玲娜貝爾突然就真麼火了呢？玲娜貝爾大火的背後與迪士尼獨到的IP營銷方法有什麼關系？ 

“川沙妲己”玲娜貝爾

是紅顔禍水？

由于上海迪士尼樂園位于上海市浦東區川沙鎮，所以網友們把玲娜貝爾起了一個響亮的綽号“川沙妲己”。玲娜貝爾和紅顔禍水沒什麼關系，但憑借傾國傾城的容貌直接把環球影城的“醜男”威震天碾壓下去，成為當下IP圈顔值最高、流量最大、風頭最盛的IP。 

人紅是非多。對于IP也是一樣。10月24日，一則名為#玲娜貝爾網購翻車實錄#的話題登上熱搜，引發不少網友關注。原來是上海迪士尼樂園推出的衍生品粉色小狐狸玲娜貝爾引發粉絲瘋搶，供不應求，甚至黃牛也開始高價炒貨，甚至玩起了“配貨”。在#玲娜貝爾網購翻車實錄#話題視頻中，主人公透露了自己想代購正版玲娜貝爾周邊産品卻買到盜版的不愉快經曆。這一話題引發衆多網友共鳴，網友們紛紛在評論中講述自己購買玲娜貝爾相似的遭遇。

花500塊錢購買的玲娜貝爾，吊牌上不是Disney而是Disnoy。正版玲娜貝爾頭上的花朵可以摘下來，自己買的是粘住的。大量盜版的玲娜貝爾周邊，包括玩偶、抱枕、貼紙、鑰匙鍊、發卡等已成為衆多店鋪的主打産品。此外，正版的玲娜貝爾周邊在二手交易平台上也是比原價溢出了三四倍。比如，以原價219元的玲娜貝爾公仔為例，不僅有黃牛将其價格炒到四五百元，有的甚至直接将價格标注到近千元。盡管如此高價，但粉絲還是願意為玲娜貝爾相關周邊買單。

玲娜貝爾從何而來？

無論是正版還是盜版，都證明了玲娜貝爾确實已成為當下人氣最高、流量最大的明星IP。但這隻粉色的小狐狸究竟有什麼來頭呢？在此之前迪士尼已經有一隻“偶像團隊”達菲家族，其中包括“迪士尼小熊”達菲、貓咪傑拉多尼以及“人氣王”小兔子星黛露等。今年9月17日，迪士尼放出預告片，介紹了玲娜貝爾這個新形象。9月29日，玲娜貝爾首次在上海迪士尼亮相，達菲、雪莉玫、傑拉多尼、星黛露等“達菲家族”成員紛紛為玲娜貝爾舉行歡迎儀式。

玲娜貝爾是一個什麼樣的形象？在迪士尼官方設定中，玲娜貝爾充滿好奇心、喜歡探險、熱愛思考，人設活潑靈動，十分招人喜歡。她有着忽閃忽閃的藍眼睛、短圓的臉蛋，粉色的毛絨大尾巴高高撬起，看上去十分可愛。這隻美貌的小狐狸一經問世，便迅速引爆網絡，被不少網友成為“流量女明星”、“新的圈錢巨頭”。

如今的玲娜貝爾，已經成為流量女明星心目中的“偶像”。在迪士尼周邊還未開賣時，就有趙露思、金晨、白鹿、周雨彤等女明星曬出和玲娜貝爾的合照。自從問世後，無論是她的自拍、比愛心，還是做的美甲等話題，都能迅速沖上熱搜。截至目前，微博 話題#玲娜貝爾#已經獲得2.9億閱讀量，14.8萬讨論量。在小紅書平台上，玲娜貝爾相關的筆記已經超過一萬篇。

玲娜貝爾-迪士尼獨特的IP營銷

玲娜貝爾的走紅，讓我們看到一個與以往IP完全不同的打造方法，它也代表了一種新的IP營銷模式。以往的IP，包括迪士尼、環球影城以及其它主題樂園的IP幾乎都是内容IP，即IP形象來自于動畫影視作品，而玲娜貝爾則是一個完全獨立的IP形象，沒有任何動畫影視作品背書，但卻成為了一個超級的流量IP。

玲娜貝爾的出現，證明了沒有内容一樣可以打造IP。但或許這種方式隻适合迪士尼或更适合迪士尼這樣的IP資源巨頭。畢竟，迪士尼本身就擁有海量的流量，任何一個新IP帶上迪士尼三個字都會成為話題流量和商業流量，這也是玲娜貝爾能成為流量IP的一個不能忽視的重要前提。

但僅僅靠蹭迪士尼巨大的流量就能成為一個超級IP或者流量IP嗎？很顯然，答案是否定的。玲娜貝爾的成功背後最關鍵的是迪士尼獨特的打造IP與營銷IP方法雙重作用的結果。

從玲娜貝爾我們可以看到，即使它沒有任何影視動畫作品背書，作為一個獨立的IP形象，玲娜貝爾擁有高顔值和“拟人化”的完美人設和性格，賦予IP社交屬性，這樣更容易與粉絲産生交流互動與情感鍊接。比如，在有關玲娜貝爾的抖音視頻中，玲娜貝爾會給粉絲唱生日歌，上班“營業”蹦蹦跳跳，元氣十足，能夠打動人，讓人很快喜歡上他，對她産生情感依賴、精神依賴。有玲娜貝爾的粉絲表示：“玲娜貝爾本身的顔值和性格足夠讨喜，一個可愛、友好、漂亮的人即使在生活中也是受歡迎的。而且玲娜貝爾現在成了一種時髦的象征。在我周圍，如果有誰能夠收到閨蜜或者男朋友送的玩偶，或者能去迪士尼與玲娜貝爾來一張合照，是足以讓所有人羨慕的事。”

另外，玲娜貝爾的成功讓我們注意到“顔值”已成為打造爆款IP的一個重要因素。IP能不能火，首先要看臉。從迪士尼近幾年推出的IP形象星黛露、玲娜貝爾可以看出，越是可愛、漂亮的玩偶，成為爆款的概率越大。這些玩偶的每一項細節和設計都直戳玩偶的主要消費群體——女性用戶的“少女心”。這其實也與迪士尼刻意抓取年輕女性用戶的客群定位有直接關系。

除了迪士尼在玲娜貝爾人設上的用心之外，玲娜貝爾能夠迅速成為流量IP的另一重要原因是迪士尼的IP營銷。IP組團出道，老IP帶新IP，為玲娜貝爾拉攏人氣。比如，策劃達菲家族多位知名IP成員為玲娜貝爾站台造勢。利用明星效應，迅速增加玲娜貝爾的曝光度和話題性。短視頻社交媒體加持，突出強化玲娜貝爾的社交屬性，迅速在社交媒體上獲得社交支持。限量售賣、“饑餓營銷”為IP造勢，玲娜貝爾常規款不限購，限定款一人一次性隻能購買兩個。