BD是獵頭的開端，獵頭BD與銷售的區别在于獵頭BD屬于商務型，是通過去拿職位、找有資源的人談事情，BD通過創造價值，從而幫助客戶企業招到合适的人才。

BD是雙向的産品。一方面做人力資源的服務，但反向來講，這個服務要做成什麼樣的服務，要聽聽客戶的聲音，要走向市場。

BD是一個雙向對流的一個過程。在這個對流的過程中，人才該如何去匹配，品牌改如何宣傳出去，都是BD要去做的。

做BD要不斷的适應和滿足市場，一窮二白如何開展BD？

獵頭公司首先要指定戰略，然後根據市場需求以及自己所做領域開展BD業務。

1.做BD之前要做好準備，确定行業領域，思考清楚做BD的目的和出發點是什麼，了解客戶的痛點是什麼，誰會把單子給我們做，有哪些資源可以支持做BD開發。

2.首先把單子做起來，然後有舍有得，最後根據不一樣的單子了解需求，做搜尋和List。

3. 把準備工作調研清楚，通過羅列目标公司了解這個行業是否值得去做，能否帶來需求，能否通過篩選最後交付成功。看候選人流向問題，檢查人才流動趨勢和企業數據庫的存量，不要通過經驗去做。

開展新行業的BD是公司的事情還是團隊的事情？

不同的公司業務模式決定了BD的彙報對象，BD既是BD的事情，也是團隊的事情，更是公司的事情。

1.首先要看主流的職能和候選人，再做人才積累和人才匹配。

2.帶領團隊開拓新領域，考慮兩個維度，一端是客戶，一端是産品和人選。建議BD和尋訪一起做，重合的地方就是成功的地方。

如何判斷剛開發的客戶是否靠譜？

客戶是否靠譜，要通過面試、和HR保持粘性多種方式做評估。

1.BD與HR的粘性有很大的影響，先通過聊天的方式進行篩選，判斷HR的業務水平 。BD不一定要與HR溝通，也可以與 Line manager溝通，也需要判斷對接人是否對于公司的情況有足夠了解，對于直接讓推薦人的HR需要謹慎對待。

2.BD是為了deliver ,切忌不要太心急，打BD Call約見面，通過見面可以更快速的做出判斷職位的靠譜程度。獵頭要學會聊天，找出共同的話題。

3.沒有不靠譜的職位，隻有不靠譜的顧問。目前市場人才非常稀缺，組織和個體關系要弄清楚，獵頭不僅要見HR，也要見業務對象，從而做推動産生良好的結果。

4.做事情前先不要預設是否靠譜，而是通過職位分析不斷的了解和挖掘職位需求。如果客戶的職位是真實有效的，我們就應該思考其解決方案，用結果說話。

BD開發難嗎？

客戶方說先推推看，

權益如何保護？

BD不在于難與不難，而在于做與不做。

1.獵頭行業重在找到合适的人。BD不難，難在獵頭覺得難，TL覺得難，老闆覺得難，難在職位拿不進來；BD電話職位難，難在難在把職位放在哪個區域，是否給客戶嘗試的機會。

2. 難在你要不要去做。職位下降很厲害，我們要學會梳理公司介紹，告訴對方示弱也是一種能力以及你為此做了哪些事情；工作的樂趣在于挑戰自我，豐富自我。告訴顧問他的目标是什麼，他該如何去做，給他一個創造的機會。

BD開發前要做哪些準備工作？

BD開發的準備決定了BD的成功率，好的話術準備，好的BD流程設計。

1.BD準備工作頭首先要研究BD對象，研究組織，研究客戶組織裡面的人，研究儲備的崗位。

2.了解公司的真實情況，再決定是否采取BD行動策略。BD新人需要專注性，顧問要對BD對象、對公司公開的信息做調研和了解。

3.做BD List，采集可以提供的有效資源，信息如何向客戶輸出。同時話術準備要充分。

4.準備文件包：對内準備PPT包括公司介紹、客戶介紹、團隊介紹、案例，市場上如何讓别人知道你找到你；對外羅列目标公司、查詢外面招聘渠道可以查找到的信息了解情況。

做獵頭顧問就是做自己的CEO。最後，祝福大家可以用玩的心态、爽的心态把BD做下去。