記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

根據《北京商報》的報道，杭州萬事利絲綢文化股份有限公司近日正式通過證監會審批，距離在深交所創業闆上市的目标更進一步。

杭州萬事利絲綢文化股份有限公司（下稱萬事利公司）成立于2007年，從2017年起轉為股份公司，從事絲綢面料生産研發、絲綢産品加工以及絲綢文化傳播等業務。

該公司歸屬在萬事利集團旗下，後者的前身為1975年成立的杭州笕橋綢廠，目前擁有30餘家全資或控股公司，主力發展絲綢産業，同時向科技、文化和互聯網等領域延伸。

萬事利公司的絲綢業務主要分為兩個方向，一是發展自有品牌“萬事利”，設計和生産絲巾、家紡、服裝等絲綢文化産品；二是向鄂爾多斯、歌力思、雅瑩集團等國内外時裝品牌提供絲綢産品代工和數碼印花加工服務。

萬事利公司向深交所提交的招股書顯示，2017年至2019年間的營業收入分别為7.1億元、7.5億元和7.3億元；淨利潤為5254萬元、4691萬元和5134萬元。與此同時，萬事利公司報告期内的境外銷售額分别為9291.48萬元、8206.44萬元、7152.27萬元，占主營業務收入比重達到13.14%、11.05%、9.90%。

從财報中可以看出，萬事利公司的整體營收狀況雖有波動但總體較為平穩；可從另一方面來看，萬事利公司的銷售增長幅度較緩，有可能在近期遇到發展瓶頸，對社會和行業突發事件的應對能力可能不足。

在新冠疫情影響之下，該方面短闆顯現得更為明顯。疫情爆發後，萬事利公司成為浙江省政府确認為第一批重點口罩生産企業，面向政府指定單位及萬事利公司原有客戶進行生産。

根據萬事利公司披露的信息，2020年口罩業務在營業收入和淨利潤中的占比分别為23.80%和29.27%，在疫情下拉動總銷售增長，使得2020年營業總收入達到7.3635億元，持平2019年。

但若剔除口罩業務，萬事利公司在2020年的營業收入隻有5.6109億元，同比下滑22.98%；扣非後歸母淨利潤4,513.56萬元，同比下滑12.08%。具體來看，絲綢文化創意品收入同比下滑14.86%；代工絲綢紡織制品收入下滑33.58%。

由于社會突發事件的不可控性和新冠疫苗開始推廣的趨勢，萬事利公司的口罩業務明顯可持續性較低。這在一定程度上意味着，如果萬事利公司業務在疫情得到全面控制後無法得到全面恢複，将會在經營上面臨更為被動的局面。

絲綢面料對制作工藝要求高，且顯得“金貴”，具有定價高、打理難的特點。

現在，消費絲綢的多數年齡層較高的消費群體，在禮品及家居服方面有消費場景。

可由于缺乏年輕化特色，國内許多絲綢企業長時間内無法打開年輕消費市場。在品牌号召力上，多數絲綢企業也無法建立有效的高端品牌，以品牌力驅動消費。大多數品牌都需要面臨品牌定位和銷售業績上的尴尬。

這也是為什麼為了拓展業務範圍，萬事利公司選擇從美妝賽道切入，于2018年通過利子公司杭州絲藝健康科技，推出定位輕奢的護膚品牌絲香門第。

絲香門第強調蠶絲蛋白成分對皮膚的養護作用，并依靠由萬事利公司成立的蠶絲蛋白研究院，來獲得運用蠶絲蛋白多肽成分的科學支持。

界面時尚查詢發現，絲香門第推出了乳液、面膜和精華等産品，主要由廣州卓芬化妝品有限公司代工生産。

在随後的2019年3月，萬事利公司與女演員黃聖依共同成立化妝品公司依漾生物，二者分别持有55%、45%的股權。但在依漾生物生物成立僅一年後，萬事利公司就于2020年5月将股權全數轉讓給黃聖依， 而黃聖依在6月28日也退出了這家公司。

而絲香門第在面世後，也一直處于不溫不火的狀态。品牌淘寶門店上的産品銷量僅為個位數，公衆号也将近兩年未更新。

值得注意的是，萬事利公司在招股書上将絲香門第歸類到“其他版塊”之中，該闆塊在2019年營收同比下滑30%至2991萬元，占總營收的4.14%。在對募集資金運用的說明上，萬事利公司也沒有提及未來在美妝領域的投入。

至此，萬事利公司進軍美妝業務闆塊的計劃或許已經擱淺。招股書顯示，萬事利公司計劃募資3.2億元，主要用于展示營銷中心建設、數碼印花生産線技術改造、數字化智能運營體系建設和補充流動資金等項目。

在未來一段時間内，萬事利公司将重點關注絲綢面料的研發和絲綢服飾的制作，對主體絲綢業務進行升級，其中也包括對自有品牌的優化。

發展自有品牌是近年絲綢供應鍊企業進行轉型的主要方式，華佳集團在2013年成立服裝品牌SANGLUO；羅曼羅蘭則在2010年就已經創立以絲綢為主打面料的家紡品牌。

自有品牌運營得當，在能豐富絲綢生産企業業務多樣性、提升風險抗壓能力的同時，也進一步優化企業形象并在市場上搶占先機。

其中一個例子便是華佳集團的SANGLUO品牌。在形象宣傳上，SANGLUO強調家庭傳承和女性堅韌的故事，而非單一的突出絲綢面料的質地。目前SANGLUO的業績占華佳集團整體銷售的40%，并入駐了線下買手店。

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