銷售保險最有效的技巧-tft每日頭條

因為保險行業起步最晚，剛開始的時候對人員要求素質不高，所以大家因為不了解，普遍對保險有一些偏見。有時候在給客戶講解的時候，會突然有對保險偏見的人插話，說保險這不好那不好，沒什麼用。從而影響了準客戶，造成失單。這個時候應該怎麼辦呢？咱們來學習下保險銷冠的做法。

銷售保險最有效的技巧（保險銷售技巧與話術）1

其實這也正是一個宣布介紹保險的好時候。

你一定不要因為有人反對而心虛退卻，特别是新入職做保險的員工因為經驗不足。這時候一定要勇敢的直面，采用比較法。

要先把客戶放一邊，直接問對方：請問先生，假如我有保險而您沒有保險，如果咱們現在同時發生了意外命懸一線，需要50萬元救命錢，否則醫院不給治。而此時我有保險公司給我預先付的50萬直接交錢治病，而您這50萬救命錢從那裡來？

一般人不可能一下子拿出50萬元現金，所以對方會說：愛怎麼辦不怎麼辦，大不了不治了。

好，咱們要的就是這句話。他可以不治，但他朋友能不治嗎？所以這時候一定要話鋒一轉。

說：您可以想怎麼辦就怎麼，想不治就不治。請問如果把您換成我的這位客戶，他今天出現意外了，你說治不治？治的話這筆錢誰來出？您替不替他出這筆錢？

不管他怎麼回答都不可能說自己來出這筆錢，即便是他有這麼多錢也不可能許諾會出。

咱們繼續說：您如果願意替我的客戶掏我沒什麼話說。如果您不打算在朋友危機的時刻掏這50萬來救命，為什麼要說出這種不負責任的話？您是想居的什麼心？

這個時候場面會變得尴尬，要晾着這個人，此時一定要沉住氣，保持沉默。直到這個人或者您的客戶打破沉默。當然，正常的人一般不會再接話了，大部分都會是您的客戶來打這個圓場。

因為你處處都從他的角度來為他考慮，說的又在理，他不可能站在那個人的立場。

第三者的出現正好從反而又給你創造了一個機會，從某種角度上來說幫你促成了一單。

做保險的面對的人多，而且類型也多，所以要充分利用環境，把不可控的，甚至是反面的因素轉化成有利因素才能促進自己的開單。