文/戎欣然
最近朋友發過來一篇文章，講的是房地産商鋪如何在一個小縣城裡銷售的，我看了感覺非常不錯，就和他說我們也可以用這樣的方法啊。想不到他回了句，不行，我們的某些情況和他們不一樣。
朋友講的是不錯，我們的情況确實和案例中不同，但是我由此想到的事情是，朋友想的是如何原封不動的照搬案例，結果當然是不行，我想得到是如何采用其中有益的因素，結合我們自己的情況，重新組裝，一定可以。
為什麼會産生這樣的差異？我們接下來應該怎麼去做
我想了想，原因可能是這樣的，朋友對于經濟運行、營銷理論等沒有研究過，甚至不懂基本的知識，他的工作狀态就是實際的經驗多，從實際當中來，到實踐中去。這個優點就是容易操作，能夠接地氣，毫無障礙的執行。缺點就是沒有方向，沒有一個明燈來指引，事情對錯的參考價值比較混亂。
可以說，世界上沒有兩片相同的樹葉，如果看表面，看細節因素，表現出來千差萬别，光靠實驗去操作，很容易陷入無頭蒼蠅的境地。
我為什麼有不同的想法呢，就是多了一點點經濟學，市場營銷的知識，能夠從表面的事情中抽離一部分來分析，分析這個做法的通用性。
但是很遺憾，自己在這一塊的積累确實不夠多，隻是知道一點皮毛，遠遠達不到會的程度，更達不到精了。
所以想到，理論和實踐相結合，确實是一個大實話。也不知為什麼，我們人總是對一些有作用的大實話總是視而不見，也許是他太常見了，也許是說的多了，倒是引起我們自己的反感了。拿着一個珠寶的東西當成土塊。
理論和實踐相結合，是很好的模式，能夠指明方向，又能在實際中有所效果。
作者介紹：戎欣然，人稱“老戎”，2005年進入房地産行業，多年一直從事地産營銷策劃工作，專注中小項目和實戰操作。擅長解決尾盤、滞銷盤銷售中的疑難雜症。
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