據母嬰研究院最新一季度數據顯示,恒安旗下紙尿褲品牌安兒樂業績下滑5.8%至1.2億元。作為國産紙尿褲一哥,正受到其他品牌的強勢追趕,恒安的地位會否被動搖?
集團紙尿褲業務收入下降約14.4%
去年對恒安國際(01044-HK)來說是多事之秋,一份做空報告猶如風暴将公司股價卷入海底。而在去年,即管安兒樂品牌紙尿褲在線上獲得17%的增長率至4.8億元的銷售額,但集團紙尿褲業務各渠道總收入(包含安而康成人紙尿褲品牌等)卻下降約14.4%至約人民币15.4億元,約占集團整體收入的7.5%(2017年:9.9%)。
而在最新的2019年一季度中,安兒樂紙尿褲卻出現了業績下滑現象,降幅達5.8%至1.2億元。雖然在一季度中,安兒樂依舊穩坐國産紙尿褲第一位,總排行榜第七位,但這樣的成績在本季度中,已經發出了危險的信号。
各品牌強勢追趕,一代新人換舊人?
随着我國紙尿褲行業進入紅海時期,入局玩家越來越多,市場競争日趨白熱化。在2019年Q1季度中,不僅包括幫寶适、好奇、尤妮佳、大王等知名海外品牌,就連絕大多數的國産紙尿褲品牌都獲得較為良好的增長情況。尤其是緊跟在安兒樂其後的雀氏、巴布豆等品牌,在規模上安兒樂并未拉開太大的距離,但其增長情況都能令安兒樂擔憂。其中,總排名第九的巴布豆以146.4%的增長,0.83億元的銷售額對安兒樂和雀氏發起強勢追趕之勢。第十二名的露安适也正以74.6%的高速增長不斷發力。
全渠道布局,恒安奮起直追
近年來,電商、微商以及海外代購等碎片化渠道,對傳統商超購買渠道形成較大沖擊。直到2018年,恒安才策略性地加大紙尿褲業務在電商渠道及母嬰店的投入,繼續推行全渠道的策略。截至2018年12月31日止年度,電商渠道的銷售同比去年增長約10%,而傳統銷售渠道下降嚴重,跌幅約為35%。
恒安集團電商渠道發展迅猛,在18年财報中,恒安電商渠道營業額(包括零售通及微商銷售)超過約人民币29億元,比去年同期上升約超過50%。一季度财報中,安兒樂在線上渠道天貓份額最高,占比60%至6818萬元,其次為京東,占比35.2%至4001萬元。
據了解,未來恒安将繼續擴大電商渠道的覆蓋率,推出電商專項商品,如電商配搭組合及配會電商的促銷活動。恒安相信,在銷售、供貨、物流配送上的效益提升,将有利集團2019年的電商銷售及利潤繼續提升。
細分市場能否鞏固恒安紙尿褲行業地位?
在紙尿褲領域中,除了安兒樂,恒安還布局了其他的細分品類。
奇莫紙尿褲,為恒安集團專門針對高端市場所研發的紙尿褲品牌,緻力于成為中國高端精細化嬰兒護理用品品牌,通過産品的精細化品牌新主張,及融入小獅子的元素,以鮮明的個性化實現品牌的重新卡位。目前,國内紙尿褲行業整體均趨向高端化發展,奇莫紙尿褲已成為了恒安的發展中心之一,2018年,奇莫紙尿褲銷售額同比增長超過3倍,占紙尿褲銷售收入超過約5%。
安而康成人紙尿褲,是恒安布局“銀發經濟”的一個品牌。在人口老齡化的趨勢下,我國成人紙尿褲的市場需求将持續提高,而在這個領域中,目前市場的主導地位依然掌握在本土品牌的手中,因此占領高地,奪得先手極為重要。2018年,安而康收入約為1.7億元,同比增長15.1%,占紙尿褲總收入的11.4%。
雖然安兒樂相比于其他國産紙尿褲起跑較早,但是近年來國産紙尿褲品牌出現了很多後起之秀,依靠其産品質量穩定、口碑佳、品牌營銷創新、渠道打法得當等,逐漸從千人長跑中沖到紙尿褲賽道前列。在國産品牌不斷崛起之時,安兒樂乃至恒安能否坐穩第一把交椅還有待商榷,但值得肯定的是正是因為這些新國貨代表的強勢發力,在不斷改寫國産紙尿褲的行業格局。
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