“小麥換房”“大蒜換房”……在縣城樓市低迷的當下，開發商推出各種營銷手段。不過，“小麥換房”推出兩天後即被叫停，紅星新聞記者實地探訪中得知，該活動涉嫌擾亂國家小麥收購價格。在開封杞縣，“大蒜換房”也提前兩天結束。

數據顯示，今年上半年與去年下半年相比，新建商品住宅成交面積下降33%。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，經濟不太發達的縣城樓盤銷售出現下滑，其原因包括當地沒有較強購買力、沒有太多外來人口等，縣城樓市價格增長和下降空間不大，因此整體表現偏弱。

諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嫱認為，從上半年數據來看，三四線城市的土地流拍率遠高于一線及二線城市，這意味着開發商對于三四線城市的拿地信心不足。“不僅開發商，縣城的樓市缺乏需求支撐，短期市場難以回暖。”

“小麥換房”樓盤正在修建

探訪“小麥換房”樓盤

周邊多個樓盤在售、競争大

在縣域房地産市場遇冷的當下，河南民權縣一樓盤推出“小麥換房”活動。

根據該樓盤發布的信息，從今年6月20日開始，客戶可使用小麥以2元/斤的價格抵扣房款，最高可換16萬元。而目前小麥市場收購價在1.5元/斤，相當于用小麥換房，每斤可多賣5角錢。

這項活動原計劃持續到7月10日，不過剛推出兩天，就提前結束了。期間有三四個意向客戶過來看房，但沒有簽約。至于結束原因，銷售人員告訴紅星新聞記者，因為承受不了輿論壓力，“當時對這項活動的評價有好有壞，前台值班人員電話被打爆了。”

7月初，紅星新聞記者來到民權縣“小麥換房”所在的建業河畔洋房樓盤，看到工地正在緊張施工，其中一棟樓即将封頂。而周邊有十來個在建樓盤。

該樓盤銷售人員張先生告訴記者，這是建業集團在民權縣修建的第8個項目，目前1、2、3、5、7号樓正在銷售。

銷售人員稱，該樓盤交房時間定在2024年6月，目前已經賣出100多套，還有近200套在銷售。當天正值周五，在售樓部，前來看房的客戶并不算多。

民權縣一樓盤推出“小麥換房”活動已經被叫停

“小麥換房”被叫停：

有負面影響，涉嫌擾亂國家小麥價格

對于“小麥換房”被突然叫停，銷售人員黃先生稱，當時這個活動挺火爆，第一天售樓部電話就被打爆，但第二天就通知不讓做了。

“小麥價格是由國家統一管理的，不是開發商随便決定的。如果其他開發商也這樣做，農戶的小麥就不會直接賣向市場，涉嫌擾亂國家小麥價格。”黃先生告訴記者，後來負面影響出現後就叫停了。

黃先生解釋，這項活動相當于一個優惠方式，即使家裡沒種小麥或者沒有田地的，也可以給到同樣的優惠。

“最高8萬斤，相當于16萬元，家裡沒種小麥想訂房的，我們也可以給這個優惠，沒必要非把小麥拉過來。開發商已經提前聯系好收購商，可以直接上門結算。也就是說，小麥、大蒜換房隻是噱頭。”黃先生說，“但如果沒有購房需求，隻想在我們這兒賣小麥的話，我們是不受理的。”

天眼查APP顯示，該樓盤開發商為商丘建文置業有限公司，成立于2021年7月，注冊資本2000萬元，由河南榮雅置業有限公司100%控股。

黃先生稱，民權縣城裡的樓盤大多賣給當地人，有些在鎮上有穩定工作，想在縣城買套房子居住；也有在外面工作，到了結婚年齡需要在老家城裡購置一套房産。“縣城買房子的客戶大多都是農村的。”黃先生說。

根據第七次全國人口普查結果，民權縣常住人口為746389人，其中鄉村人口約占6成。

該樓盤在“小麥換房”叫停後，又推出“你買房我還貸”活動。銷售人員介紹，在2024年6月交房之前，購房者每月可獲得開發商補助2000元，相當于交房前開發商在幫忙還貸。

銷售人員還介紹，民權縣工業基礎在周邊縣城還算雄厚，是全國五大制冷基地之一，培育了冰熊、萬寶、阿詩丹頓、澳柯瑪等知名品牌，并有“中國冷谷”稱号。

公開資料顯示，2020年民權縣制冷産業産值超過100億元，冰箱冰櫃年生産能力達到1800萬台，産能占全國的1/10；冷藏保溫車年産能達2.5萬輛，在國内市場占有率50%以上。

銷售人員稱，制冷産業也為民權縣房屋銷售提供了更多潛在購買人群。

“大蒜換房”

據稱成交86萬斤大蒜，有人擔心被套

除了民權縣小麥換房外，相隔50公裡的開封市杞縣一樓盤，在5月22日推出“大蒜換房”活動。

根據該樓盤發布的消息，活動推出16天，成交了約86萬斤大蒜，成交房屋30套。

銷售人員楊先生告訴紅星新聞記者，活動期間，隻要手裡有蒜，不管是農戶還是經銷商，都可以拿來用作房款，不管多少斤，都按5元/斤來算，最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元首付款。而當時大蒜市場價格隻有1.5元/斤左右。

7月2日，紅星新聞記者來到開封杞縣，這裡空氣中彌漫着濃烈的大蒜味道，道路兩旁分布着多家收購和儲存大蒜的廠房。

杞縣縣志記載，杞縣有2000多年大蒜栽培曆史，腌制的杞縣糖蒜、蒜泥、蒜醬等食品在周邊縣市聞名遐迩，甚至出口到了美國、日本、韓國、印尼等十多個國家。

2013年，杞縣籌建了豫東地區最大的金杞大蒜國際交易市場。據統計，每年杞縣直接間接出口的大蒜制品達到25萬噸左右，還有部分會在當地冷庫儲存起來，等到秋冬季節售賣。

近兩年受疫情影響，出口量下滑，價格也在降低。今年6月初，當地大蒜收購價格降到今年最低點1.4元/斤，後來有所反彈，7月初漲到了1.7元/斤。去年這個時候，大蒜價格在2.5元/斤左右。

金杞大蒜國際交易市場商戶楊先生表示，目前冷庫裡儲存的大蒜還沒有銷售完畢。對于該樓盤推出的“大蒜換房”活動，許多商戶表示沒有聽說過。楊先生刷手機時看到過，第一反應是“打的虛假廣告”，“大蒜不可能漲到5元錢一斤，也沒有聽說周邊收購大蒜的商戶去買房，萬一套進去就有可能出不來。”

楊先生表示，該樓盤收購的80多萬斤大蒜不會擾亂市場價格。根據杞縣近兩年大蒜種植信息，目前全縣年産大蒜有100萬噸左右。

杞縣大蒜交易市場

農村結婚時進城購房為主要需求

“炒房時期已經過去”

在杞縣“大蒜換房”售樓部，晚上将近9點還有十多位客戶在看房。銷售經理路先生表示，杞縣最重要的産業就是大蒜，這裡沒有通鐵路，所以基本上全靠公路運輸。

“大蒜換房活動在6月25日就結束了，現在是正常優惠，各種優惠下來，能省兩三萬塊錢。”對比此前，“大蒜換房”活動可為購房者優惠7萬元首付款。

據了解，該樓盤有1000多套房，占地118畝，總高隻有11層，每平米單價集中在5000-6000元之間。

路先生同樣表示，杞縣有100多萬人口，大部分是農村的，本地結婚最起碼在縣城要有房，買房的客戶大部分是本地的，因為“炒房的時期已經過去了。”

銷售人員稱，近兩年受疫情影響，他所在的房企有延期交房，但還沒有出現爛尾情況。

樓市有複蘇迹象

縣域樓市短期難以回暖

易居研究院智庫中心數據顯示，今年上半年，全國100個城市新建商品住宅成交面積為13282萬平方米，當前市場交易僅為去年同期一半的水平。

觀察今年上半年月度成交數據，4月份為底部，交易數據和市場預期都比較悲觀。5-6月呈現逐月攀升的态勢。6月降幅繼續收窄，樓市複蘇迹象愈加明顯。交易數據拉升，得益于各個城市的購房新政和持續改善的供需關系。

在調研的100個城市中，三四線城市有74個，6月份新建商品住宅成交面積為1314萬平方米，環比增速為44%，同比增速為-33%。其中表現較好的城市普遍是東部沿海城市，其他城市表現偏弱。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向紅星新聞表示，目前在二三線城市出現的停工現象，其實在縣域城市也是存在的，“之前像百強縣義烏市樓市銷售非常好，但今年樓市行情出現轉折，經濟稍欠的縣城樓盤銷售量更是下滑。”

“還有一個現象，來縣城買房的客戶對房價不是很敏感，覺得房價漲不上去也跌不下來，非常穩定，不會對購房者造成困擾，投資需求空間不大。”嚴躍進說，除了地域占優勢的沿海縣市，其他縣城的樓市表現整體偏弱。

諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嫱認為，花式營銷一般集中在縣城，且以農産品換房居多，縣城樓市更容易暴露出問題。由于縣城缺乏産業支撐，人口流出嚴重，不少縣城樓市出現供過于求的局面。

“短期來看，縣城樓市仍具備去化壓力，從土拍數據上看，根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，2022年上半年，三四線城市的土地流拍率26.69%，高于一線及二線城市。“不僅是開發商，縣城樓市缺乏需求支撐，短期市場難以回暖。”王小嫱說。

紅星新聞記者 盧燕飛

編輯 官莉

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