江西的程大姐開了一家早餐店，用短短的一年賺了80萬，很多人都問她賺錢的方法，她卻隻說“願者上鈎”，這讓大家都是一臉懵逼，難不成消費者都是傻瓜不成？畢竟程大姐的早餐店不管是味道還是價格，在當地都沒有任何優勢那她究竟是怎麼賺錢的呢？

程大姐學曆不高，初中還沒有讀完就出去打工了，跌跌撞撞半輩子就過去了，程大姐是什麼都經曆過了，就是沒有經曆過有錢的生活，開早餐店她也是希望能夠賺到屬于自己的那一筆财富。

說實話，現在像是程大姐這樣的人遍地都是，但是基本上70％的人最後都失敗了，為什麼？主要就是因為他們缺少經商經驗，同時也缺少人脈，所以失敗也是十分正常的。

但是程大姐卻幸運地成為了其中的30％，這跟程大姐的運氣不無關系，但同時也是因為程大姐的營銷方法非常有效，在現在的市場裡，有效的營銷方法沒有100個也有50個，關鍵就在于是否适合而已，而程大姐的營銷方法顯然是非常适合早餐店的。

那麼他究竟是使用了怎樣的方法呢？其實說穿了非常簡單，接下來就讓我們來揭曉其中的答案。

早餐店的顧客基本上都是上班族，他們對于早餐口味的要求并不高，隻要能夠吃飽，并且出餐快就可以了，所以針對這一點，程大姐也想出了幾招非常管用的方法，當然了，這些其實也不是程大姐的原創，而是她過去在早餐店工作時學到的方法。

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【1】早餐隻賣給會員

一般的早餐店都是有很多客戶群體的，但是程大姐的早餐店卻有一個非常奇特的規定，那就是隻賣給會員，如果不是會員的娿，就算你多付錢也買不到早餐。

早餐店為什麼這麼“狂”？很簡單，因為隻要顧客有一些頭腦，就一定會願意辦理會員，這就是程大姐所說的“願者上鈎”。

會員的福利很豐厚，不僅能夠一直享受8折優惠，而且還能夠獲得早餐店贈送的100個包子、100根油條以及100杯豆漿，自然吸引到的顧客也很多，早餐店的确是說到做到，隻賣給會員，而且靠着這一招賺取了大量的财富。

【2】消費者月末可參與抽獎

按照早餐店的規定，隻要到早餐店進行消費的會員，就能夠在月末參與抽獎，一等獎是免單，也就是消費者上個月到早餐店消費的金額全部返還，而就算是最差的三等獎也是送100元，這個活動的優惠力度之大消費者可謂是前所未見。

程大姐的早餐店之所以生意一直火爆，就是因為使用了這些高效的營銷方法，消費者都不是傻子，都是鬼精鬼精的，他們都會在心中計算自己到底是虧了還是賺了，對于大多數的消費者來說，他們是賺了，但是對于早餐店而言，他們也是賺到了。

那麼究竟是消費者占到了便宜還是早餐店占到了便宜呢？很簡單，其實這是雙赢，雙赢的意思就是，早餐店赢了兩次。

接下來就讓我們來好好地分析一下，早餐店究竟是怎麼套路消費者，賺取到80萬巨額财富的。

首先，我們先來分析一下會員是怎麼回事，乍一看辦理會員好像是對消費者非常有利，但是這隻是乍一看而已，其實消費者并沒有占到便宜，因為8折優惠隻是正常的優惠，在很多地方都可以享受到。

而100個包子、豆漿以及油條也并不是一次性給顧客，實際上顧客每一次到早餐店來都隻能夠獲得一份，而且包子跟油條還需要二選一，這樣一來相當于顧客每一次到早餐店隻能夠獲得一杯豆漿、一根油條或一個包子。

對于很多消費者來說，這是吃不飽的，此外，消費者也會吃膩，而隻要他們選擇了其他的早餐，那麼就需要再額外付錢，而這也是早餐店盈利的重要部分。

除此以外，至于說抽獎其實也隻是一個噱頭而已，一等獎基本上都是“黑幕”，而三等獎所贈送的100元其實是消費額度，消費額度是存在顧客會員卡裡的，每一次顧客消費的10％都可以直接由消費額度抵扣，說白了，這就相當于是給消費者打9折而已。

早餐店通過這簡單的兩招，一下子就将消費者“鎖”在了早餐店，他們今後自然會更多地到程大姐的早餐店進行消費。

自然而然這個店就人氣爆滿，天天排着隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。