淘寶直播進入第六年，昨天在杭州辦了一場2000人的直播盛典。

從林依輪、吉傑、薇娅、李佳琦這些頭部明星主播到新銳主播、機構和商家......直播鍊條中的關鍵角色都來了。這次大會上，阿裡副總裁、淘寶直播負責人玄德公布了淘寶直播的「兩件大事」：率先改革坑位費，和向所有主播開放億級貨品池。

和「四大計劃」：将在2021年誕生2000個過億直播間、200個過億生态夥伴、100萬個有收入的職業主播和1000個實現500%增長的新品牌。

數字隻是表征，它們代表了淘寶直播對未來趨勢的判斷和發力方向。細讀數據的話，可以發現除了為品牌和商家創造巨大商業價值，主播也已經成為一項職業：去年，主播不光擁有了一個官方的職業名稱“互聯網營銷師”，甚至還可以申請上海、杭州等各地政府的人才認證。

2015年底，秀場直播正盛，淘寶直播誕生，從一個阿裡内部的一支小團隊一路成長為如今龐大繁雜的森林。疫情是個催化劑，在直播間裡誕生了不少高光時刻，也曾成為熱搜上的談資：小朱配琦、薇娅賣火箭、300明星上直播、我為武漢胖三斤、柞水木耳......

2020年，那份“改寫羅永浩命運”的招商證券研報指出，“僅2019年直播電商總GMV就超3000億元”，2020年，淘寶直播的GMV邁過4000億元大關。

除了主播、機構和品牌這些關鍵角色之外，直播已漸成“生态”。數據顯示，淘寶直播直接或間接地服務了超過300萬商家，誕生了近1000個交易額近1億的直播間。而那些幫助中小商家快速開播的代播服務機構，也從2019年6月的0家發展到現在200多家。

如今的淘寶直播，早已超越商家和店鋪一項日常經營工具，也因為多元角色的參與，對社會創造出新的價值：淘寶直播在過去一年我們創造了近200萬的就業——光是2019年開展的“淘寶村播計劃”，就在為100個縣培育1000名月入過萬農民主播。截至目前，2000多個縣城的11萬農民開播，把150億元的農産品賣到全國各地。

淘寶直播也聯合淘榜單，從直播從業者、品牌、直播用戶等多個角色出發，綜合分析了淘寶直播的多項數據，發布了《淘寶直播2021年度報告》。（報告全文見文末）

淘寶直播對坑位費率先改革：

不再一刀切，坑位費将與銷量挂鈎

直播行業普遍存在的坑位費問題有望得到根本解決。

近期，淘寶直播對平台帶貨的“坑位費”收費模式進行了改革：坑位費不再“一刀切”收取，新增了坑位費與銷量直接挂鈎、等比例結算的收費方式。

也就是說，以後，商家與主播合作帶貨時，主播可能不能再收取高昂的坑位費，而是賣多少貨，等比例收多少坑位費。

收取坑位費是直播行業的一個慣例。主播在帶貨時，會按慣例對每一種商品收取一定的占位費，也叫坑位費。此前，行業内出現過主播收取高昂的坑位費，但最後實際銷量很少的帶貨翻車現象，因此收到社會關注。

淘寶直播推出的此項改革，可以讓商家根據最終确認收貨的銷量，來等比例地支付主播坑位費，給商家帶來更多保障，也讓這一行業問題有望得到根本性解決。

具體來說，如果一位商家找淘寶主播帶貨，以前，在傳統的一口價模式下，無論最終直播帶貨銷量多少，商家都要給主播支付這筆坑位費。

以後，商家可以選擇“坑位費和銷量挂鈎”的模式：首先，商家和主播确定目标銷量之後，可以填入淘寶直播後台系統，然後根據最終銷量，賣多少就付多少坑位費，坑位費和實際銷量挂鈎，等比例結算。

開播後15天，如果實際銷量低于目标銷量的20%，那商家無需支付任何坑位費，淘寶直播平台會進行幹預，将商家預付的坑位費全額退款給商家。

開播後15天，如果實際銷量高于目标的20%，則要再等到直播後的第30天來看最終消費者确認收貨的實際銷量有多少，商家根據最終确認收貨的實際銷量與目标銷量的比值，來等比例地支付坑位費。

比如，銷量目标是 10萬件，而最終确認收貨的銷量是8萬件，那商家隻需要支付坑位費的80%即可。

當然，如果最終賣的比設定銷量更多，商家也無需支付更多坑位費。

據了解，淘寶直播在推出這項改革後。已經有部分商家和主播嘗試了這種新模式，從反饋結果來看，得到了商家和主播的認可，有了保障之後，商家更敢在直播間投入資源。

淘寶直播：向所有主播開放億級官方貨品池

在盛典上，淘寶直播宣布：向所有主播開放官方貨品池，覆蓋至少1億件來自淘寶天貓平台的優質、多元的商品。

以後，每個主播可以直接從貨品池中，挑選出符合自身特色的商品進行帶貨，不用再為選品發愁。

據了解，淘寶直播還将組織更多選品會，幫主播對接更多貨品，讓主播的商品選擇更多元。

選品一直是直播帶貨的關鍵環節，但對于很多中小主播而言，要建立專業的鑒品、選品和貨品供應鍊團隊，非常難。但主播一旦賣了劣質的商品，不僅傷害消費者權益，也會從此失去粉絲的信任。淘寶直播此舉就是為解決這一行業痛點。

“把專業選品的事情交給我們，主播可以專注于帶貨。”阿裡巴巴副總裁、淘寶直播負責人玄德說。

他透露，當前，直播電商已經進入專業發展的新階段。淘寶直播正在用更專業的能力，幫助全行業健康發展。《淘寶直播2021年度報告》顯示，過去一年淘寶上誕生了近1000個成交突破1億元的直播間，90%的新品牌都已在淘寶直播間開播，而且這些新品牌的成交增幅達到了329%。

他表示，今年，淘寶直播還将升級對主播的各項服務，淘寶直播官方直播基地的條件将更加完善，主播拎包即可入駐直播基地，進行帶貨。在淘寶直播上，主播、機構的賬期也将由原來的45天縮短了15天左右。

五年，四個關鍵節點

為何在這個當口全力推出專業貨品池？答案在既往的關鍵節點裡。

2020年，淘寶直播的GMV邁過4000億元大關，誕生了近1000個過億直播間。成績單的背後，直播生态中的各個角色也在不斷的變化。

據淘榜單最新發布的《淘寶直播2021年度報告》，主播作為主播電商發展進程中的重要角色，隊伍也在不斷擴大。2020年，主播增幅最為明顯，同比2019年增長了661%。

除了主播，商家直播成為淘寶直播去年的新突破點。相比和主播合作，商家自播有更多的豐富性和自由度，在去年天貓618期間，超過600位來自品牌商家的總裁、高管走進淘寶直播間，嘗試直播帶貨新模式。

“商家和商品，是直播電商的靈魂。”玄德在此前的媒體溝通會上強調。淘寶品牌直播間，已經成為了商家生産品牌内容、打造新品、運營粉絲最佳的“場”。

将時間線拉得更久一點來看。發展五年，淘寶直播創造了哪些新故事？我們梳理出了四個關鍵節點：頭部主播破圈、明星主播豐富生态、直播成長出新品牌、持續發力内容。

2019年，薇娅和李佳琦頻繁出現在各種綜藝裡；不同的娛樂明星的面孔出現在他們的直播間裡；直播間的一些新動向屢屢出現在微博熱搜上。兩大頭部主播在網絡上的影響力開始從直播帶貨向外擴散，形成“破圈”。

薇娅和李佳琦進入主流輿論場，成功出圈後，直播間也成為了明星的最新營業現場。2020年初，300位明星集體上淘寶直播，掀起史上最大規模的明星開播潮。目前進入淘寶直播間的常駐明星，包括林依輪、吉傑、劉濤、胡兵、葉一茜等。

淘寶直播的想象力不僅在于帶貨，也在于“創造”。

除了為主播以及商家帶來生意上的增量，淘寶直播同樣為許多新品牌提供了彎道超車的機會，這個場域已經變成了每一個新品牌、新項目在進行原始啟動過程中最重要的手段之一。

《淘寶直播2021年度報告》顯示，超過9成的天貓新品牌已經在淘寶直播開播；而從新品牌自播排行榜上看，2020年度Top20天貓新品牌覆蓋了美妝、3C數碼、小家電、食品等多個類目。

随着電商直播鍊條發展成熟，淘寶直播的内容化也随之不斷升級。2021年1月，點淘APP正式上線（原淘寶直播APP）。今天的淘寶直播盛典上，玄德也透露了點淘目前的人均停留時長，達到了50分鐘。

通過補足“内容”短闆，繼而布局大電商，淘寶直播内容化的升級，也為從業者們創造出了新的土壤。

從淘寶直播過去五年的嬗變可以看出，“人、貨、場”，這個直播電商三大基本要素，皆已完成了上半場。下半場比拼的關鍵，毫無疑問指向了“貨”。

直播電商下半場，專業才是王道

行進至今，直播電商虛火漸退。

淘寶直播也即将翻開新篇章。在下一個五年，市場和平台将何去何從？我們在過往的腳印中，尋找着蛛絲馬迹。

首先，直播電商的核心是電商，商家和貨品的價值優勢将逐漸凸顯。

• 從主播端來看，淘寶直播既有囊括了全品類的初代主播和紅人主播，也有從細分賽道切入，快速成長的垂類主播。豐富的貨品資源是他們孵化和成長過程中，必不可少的燃料。

• 從商家端來看，除了和達人合作，在店鋪内進行自播帶貨，已經成為了他們重要的營銷布局。

據淘榜單發布的《天貓雙11淘寶直播商家數據報告》顯示，天貓核心商家開播率超過90%。而縱觀所有的直播帶貨平台，隻有淘寶直播形成了牢固、穩定的商家自播體系。在淘寶，店鋪直播間化，直播間店鋪化正加速演變。

直播電商行業的成長過程中，質疑聲不絕于耳。接下來，有力監管和規範将為市場“刮骨療毒”。

去年7月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局向社會發布了包括“互聯網營銷師”在内的9個新職業，并在互聯網營銷師職業下增設“直播銷售員”。“電商主播”有了正式的職業稱謂。

自此，我們不難發現，直播電商的監管逐漸收緊。2020年11月，國家市場監管總局發布《關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》。當月，國家廣播電視總局發布了《關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》。

直播電商應該是電商的升級版形态，不能忽視傳統電商渠道上的規章制度，監管下場能夠幫助行業走得更快更遠。

最後，直播電商的初期紅利不再，行業将進入精細化運營時代。從從業者結構上我們可以看出，商業拼圖正一步步走向完整。直播間從一開始隻要一個主播、一台手機就能開播的粗放，模式。到現在直播運營、直播招商、助播、場控等專業化人才紛紛湧入。

而行業，将對各角色将提出更多、更細緻的能力要求。以主播為例，直播過程中除了需要交流、臨場應變能力，還需要增加對貨品的理解能力。直播間外，要具備選品能力。以機構為例，在加強選品招商能力的同時，也要武裝上主播的IP打造、主播與粉絲的運營、主播的商業化投放等能力。

事實上，無論是貨品優勢，還是行業監管，亦或是精細化運營，都離不開“專業化”一詞。淘寶直播已經進入了新一波升級，隻有“專業”的玩家，才能繼續在這波跑馬圈地運動中脫穎而出。

新一波升級的目标是什麼？即将結束其發言之際，玄德也最終宣布了淘寶直播2021年的四大計劃，亦是四大目标。

第一，培養2000個銷售額過億直播間；

第二，培養200個銷售額過億生态夥伴；

第三，培養100萬個有收入的職業直播；

第四，培養1000個500%增長的新品牌。