作者：馮銀川，專注物流和職場；

85後，前央企物流總監，深耕物流13年，天津大學MBA，物流培訓師。

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前幾天，一位物流行業的從業者，找我咨詢，他的疑惑是：

現在在一家物流企業任職，當前的競争環境，感覺中小型物流企業的日子越來越不好過了，會不會逐漸都被市場淘汰掉，出路在哪裡呢？

目前物流行業，在各個細分領域，都有頭部的企業搶占了大量的市場份額。

對于中小型物流企業而言，無論是資金實力還是人才儲備，相比較那些頭部企業而言，如果跟他們正面硬剛，無異于以卵擊石，最後弄得粉身碎骨。

中小型物流企業，想要從激烈的競争中突圍出來，建議考慮以下幾個方面：

01 核心競争力

首先，一定要給自己的企業有一個清楚的定位。物流的服務範圍很廣，盡量是有一個自己長項的業務，将這個部分打造成自己的核心競争力。有的物流企業，雖然規模很小，但是經營的範圍卻很廣，沒有自己的長項，在競争中就很容易被淘汰。

還有的物流企業，起步階段，主要靠關系拿了一些業務，但是在經營過程中，也仍然靠關系、靠錢去擺平一些事情，根本不往自己的企業經營上投入資金和精力，去提升企業的實力，這種情況也比較危險。一旦客戶方的人員調換，很容易把業務丢掉。

所謂的核心競争力，可以體現在對客戶的服務水平上，也可以體現在成本上（表現在給客戶的價格上比較有優勢）。

02 差異化競争

在經營的過程中，要有自己的個性，也就是差異化競争戰略。

什麼是差異化，我們之前常常會看到這段話“人無我有，人有我優”，這就是差異化。在落地方面，我們可以根據客戶的實際情況進行一些深度的服務，增加跟客戶之間的粘性。

比如，運輸業務方面，我們可以根據客戶的貨物特點，使用定制化的車型，比如，多門的廂車、高低鋪廂車、拉簾廂車等。

比如，倉儲業務方面，我們可以根據客戶的貨物特點，以及合同周期的長短，采購一些貨架，來提升庫容庫貌，最主要的是提升單位面積的存儲能力。

針對性的投入，都會讓客戶感受到你們在服務中的用心和付出。

03 抱團與共生

物流行業，你經常會看到一些企業跟企業之間整合的新聞，抱團與共生也是一個出路。

壹米滴答整合了全國6家區域小霸王之後，搭建起了全國的零擔公路運輸網絡；聚盟整合了各地的優質物流中小物流專線企業，搭建起了全國的大件零擔運輸網絡。

前面說的兩家企業，都算是規模比較大的整合，其實，全國還有很多地區性的物流企業之間的整合，對于中小物流企業而言，也是個不錯的參考。

一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團。有效的抱團并形成共生體，未來的發展路徑比單打獨鬥要強很多。

小結：

中小物流企業，面對激烈的競争，一定要花時間去思考未來如何繼續走下去。打造企業的核心競争力、差異化競争、抱團與共生，都有助于中小物流企業的生存。

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祝近安！

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