2010年的時候，在互聯網圈裡有一場大戰，那就是騰訊和360之間所謂的“3Q大戰”，這場戰役讓360的創始人一時聲名鵲起，而騰訊則因這場大戰發生了巨大轉變。

隻要你一提起“紅衣教主”，我相信隻要是一個互聯網圈的人，無人不知其人，他就是360創始人周鴻祎。

他因為經常穿着一件紅色Polo衫，又喜歡在互聯網圈裡鬥天鬥地，使得“紅衣教主”的名頭在圈裡比“周鴻祎”的本名更加的響亮。

事實上，周鴻祎其實此前以及往後跟阿裡巴巴、百度、小米、網易等知名公司都有過激烈的交戰，但真正讓他一炮而紅的是“3Q大戰”。

而且，他打造的一款超級産品IP，即360安全衛士，這款産品的風行就和當年剛開始流行的微信一樣，幾乎都是以迅雷不及掩耳之勢占領整個互聯網市場。

現在很多人的電腦端或手機端基本都會安裝上360安全衛士，而這款終端産品當時用了一個免費模式的營銷策略。

這種免費模式，正如劉慈欣在《三體》中提過的威力超級恐怖的降維打擊。

這款免費的安全軟件把當時所有收費的安全軟件，尤其是雷軍負責的金山毒霸幾乎被打得體無完膚，完全毫無還手之力。

從此360安全衛士在這個領域開始稱霸并成功赴美上市後，因網絡安全的特殊性又輾轉回香港上市。

雖然上市一波三折，但“紅衣教主”早已坐擁千億資産，名利雙收。

從打造個人IP的角度分析，周鴻祎成功的利用了“3Q大戰”的事件營銷和360安全衛士的免費模式營銷，這兩大利器在互聯網圈子裡一戰成名。

任何事物從0到1是一個最艱難的過程，而像周鴻祎這樣能夠在互聯網圈子裡從一片紅海中殺出一條血路的人，幾乎寥寥無幾。

當然了，周鴻祎的“3Q大戰”事件營銷我們很難複制，但免費模式營銷，還是能夠從中提取有價值的東西應用起來的。

對于我們中小企業老闆和草根創業者在周鴻祎身上有哪些值得學習的地方，尤其是如何從0到1打造個人的IP?

1、定位清晰

周鴻祎的定位是網絡安全，那麼打造個人IP的第一步就是定位，你必須清晰明确自己的定位是什麼。

定位可以從自己身邊開始尋找，找定位的标準盡量選擇需求大、競争小的細分領域市場。

2、内容塑造

核心主要圍繞你可以為你的客戶解決什麼問題，然後提供你的解決方法和方案。

周鴻祎開發了360安全衛士，這就是他塑造的内容，可以解決終端客戶各種在電腦或手機端上遇到的安全問題。

那麼應用在我們身上則是通過塑造有價值的内容真正幫助客戶解決問題，或者提供解決方案。

你塑造的内容一定要和自己的定位緊密聯系，就像我寫的個人IP打造一樣，每一篇的主題都是緊扣個人IP來寫，根據用戶所需然後給出自己的解決方案和方法。

3、營銷推廣

把你的内容整理成文章、書籍、視頻、音頻等各種傳播媒介進行營銷和推廣。

周鴻祎的方法上面已經提到過了，主要是事件營銷和免費模式營銷，那麼，我們可以從他那借鑒免費模式的方法來做營銷和推廣。

比如，你寫的文章發到網絡上，就是在提供免費的有價值的資訊，而你的文章是在真正幫助用戶解決問題的，那麼你就能很快的吸引很多精準意向客戶主動來聯系你。

按照以上三個步驟從0到1打造自己的個人IP，最核心的其實就是你自己的執行力的問題。

我一直很喜歡這句話，三流的點子加一流的執行力，永遠比一流的點子加三流的執行力更好。

當年做網絡安全可以說雷軍系的金山毒霸無人出其右，但最後為什麼被周鴻祎的360安全衛士降維打擊。

免費模式營銷大家都懂，但真正第一個有執行的人卻隻有“紅衣教主”周鴻祎。

所以，隻要方法正确，個人IP打造從0到1是非常簡單的，最主要的就是在執行力上下功夫。

作者：吳韋朋

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