【原創】

試水買手店，

能讓傳統百貨闖出一條新路嗎?

●（非特别标注，文章皆為譚浩俊原創）

近日，北京商報記者走訪漢光百貨看到，位于該商場三層扶梯旁有一個大約十幾平米的女裝專櫃，名為“HANGUANG Select”。據了解，這是漢光百貨首次嘗試運營的自營買手店。

所謂買手店，是指以目标顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。在港台，這種店鋪通常位于商場内，是一間獨立的店中店。在歐美，這種店鋪以街鋪形式為主，已經有近百年的曆史。

百年曆史的經營模式，在今天又開始流行，不是新鮮事，而是無奈事。對百代商店試水買手店，既是為了特定顧客需要，追求時尚的一種方式，也是被迫無奈的一種選擇。因為，随着電商的快速崛起，并已經遍布全國各地，對百貨商店的沖擊是相當大的。傳統的百貨銷售模式，已經很難抵擋住電商的沖擊，必須尋求新的突破。否則，就會走向衰落。類似案例，在全國已經很多很多。所以，選擇試水買手店，确實是一種無奈的選擇，一種隻能試試看的做法。

由于買手店主要針對的是特定人群，因此，它既超越了傳統百貨的過度大衆化、無特色、無差異化，導緻特定人群難以找到自己喜歡的商品。如有錢人、時尚者需要的某些商品，在大衆商店是買不到的。因此，很多人隻能選擇到國外購買，導緻購買力外流。再如老年人，有時也很難買到自己想要的物品，如果買手店能夠提供，當然是一件好事。所以，買手店的空間還是很大的。

同時，如果繼續按照傳統百貨商店模式做下去，也很難體現出商品商店的特點和特色。所以，想通過買手店的設立，改變商店的形象，也能更好地滿足不同人群、尤其是具有特殊需要人群的購物需要。那麼，就有可能從電商的包圍中沖出一條新路。畢竟，這方面，電商可能難以做到，傳統百貨也難以做到。

所以，對漢光百貨試水買手店來看，或許能夠闖出一條新路。至少，可以走出眼前的困境。一旦漢光百貨成功了，對其他百貨商店也是一種提示。今後，買手店極有可能在中國的百貨商店中火起來。畢竟，百貨商店仍然是人群比較集中的場所，如果能夠把買手店與傳統百貨緊密結合在一起，其可能産生的作用與效果，要遠高于一般的傳統百貨。反過來，對電商也是一次考驗。

不過，要經營好買手店，也是非常難的。畢竟，百貨商店的經營者，已經習慣了傳統百貨的經營。開設買手店後，百貨商店經營者、服務人員等，能否适應買手店的需要，能否在選擇商品方面，能夠符合特定人群的需求，滿足特定人群對特定商品的審美，确實也是一件非常重要的事。不然，設立了買手店，但商品與特定人群的需求相差太遠，同樣不會起到作用。顯然，這是需要下一番苦功夫的。

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tanhaojun1962