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陶大師瓷磚屬于幾線品牌
陶大師瓷磚屬于幾線品牌
更新时间:2025-03-16 11:07:23

陶大師瓷磚屬于幾線品牌(新瓷力)1

【編者按】潮水退去,才知道誰在裸泳。曾經如火如荼的建陶行業,正在迎來前所未有的大洗牌。

臨近2019年底,“建陶寒冬”愈演愈烈,淘汰賽不斷加劇,行業情況可見一斑。在凜冽的大環境下,建陶企業開始洗牌重構,轉型升級成為行業焦點話題。近日,紅網時刻新聞記者走進東鵬控股、簡一大理石瓷磚等多家品牌建陶企業,從中一窺建陶企業轉型升級的奧秘。

陶大師瓷磚屬于幾線品牌(新瓷力)2

簡一大理石瓷磚董事長李志林。

紅網時刻新聞記者 黃怡萍 廣州報道

北國霜雪風寒,嶺南溫煦如春。

作為房地産業的下遊産業,中國建陶行業在直面行業“寒冬”的同時,正逐步告别野蠻增長時代,産業鍊從曾經的高速增長進入高質增長新賽道。建陶行業的未來發展空間究竟還有多大?建陶企業應該如何面對行業變化?未來的機遇又有哪些?近日,帶着這些問題,紅網時刻新聞記者在廣州專訪了簡一大理石瓷磚董事長李志林。

“建築陶瓷行業的轉變才剛剛開始,從制造向創造轉變、從追求速度向追求品質轉變、從産品驅動向品牌驅動轉變。”李志林表示,未來陶瓷行業仍是一個朝陽的行業,品牌建設将成為影響建陶企業未來發展的關鍵因素。

建陶變局初啟

品牌集中度将進一步提升

據中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、中陶家居網數據中心統計,截至2019年6月,全國瓷磚總需求量為31.6億㎡,同比下滑10%。相比2018年,瓷磚需求量、産量下滑的趨勢得到緩解,市場供需逐步向平衡邁進。

“革命總是悄悄地進行的。這兩年,瓷磚行業正在經曆大變局時期,轉變才剛剛開始,從制造向創造轉變、從追求速度向追求品質轉變、從産品驅動向品牌驅動轉變。”李志林認為,建築陶瓷行業已經從産能過剩到消費飽和,一定會形成品牌集中度越來越高的局面。

李志林介紹,中國陶瓷行業現在有1300多家企業,建築陶瓷産量雖然已占世界的2/3,市場卻正在從以前的增量市場變成現在的存量市場,甚至呈現出零和的趨勢,“大品牌或者某些企業得到發展,就意味着有些企業被市場淘汰出局,這是一個必然的規律。因此,品牌建設将是企業接下來發展的關鍵因素。”

“人心”紅利時代來臨

建陶行業仍是朝陽産業

目前,國内瓷磚品牌10個億以上的不超過15個,衛浴品牌5個億以上的11個,加上代工的工業品牌,總數約20個,絕大多數品牌不到市場需求總量的1/1000。建陶市場份額總體萎縮的同時,行業蛋糕依然很大,加快調整,或轉型或升級成為建陶企業謀求破局的出路。

“依靠外部資源和紅利的時代已經沒有了,流量紅利、人口紅利都已經沒有了。”李志林坦言,如今消費升級是趨勢,“人心”的紅利時代即将來臨,建陶企業要不斷根據市場的發展,與時代同頻共振,與行業發展同頻共振,“未來陶瓷行業還是一個朝陽的行業,應該說還是有大把的前途的”。

在李志林看來,在完全競争狀态下的市場,消費者成為競争的核心,市場從“産能為王”到“渠道為王”,走到今天的“品牌為王”。做品牌才是對用戶真正的負責,品牌給予用戶的不隻是身份和尊嚴,更是客戶利益的保證。

“對簡一來說,我們盡量就是不要在前面就倒下。”李志林介紹,簡一不會去做多數人所認為的“轉型”,但會進行“内部轉型”,更多的是升級,通過“一米寬,一百米深”的思維和做法,規劃企業的戰略,“我們要繼續往下深挖,死死地抓住用戶價值這個根本,以用戶價值作為我們的出發點和落腳點,持續依靠創新驅動企業發展”。

從賣産品到賣服務

回歸用戶構建新型渠道生态鍊

生意難做、行業洗牌、市場冷清……面臨行業變革的巨大壓力,不少經銷商也有點不淡定了,陷入迷茫與焦慮,新的出路在何方?下一步如何走才是最正确的?

“得用戶才能得天下。”短短八個字,這是李志林給出的答案。

李志林坦言,對瓷磚品牌經銷商來說,渠道為王的時代已經過去,在行業轉型期、消費升級期的新時代,得用戶才能得天下。

“隻有通過極緻的服務,讓用戶購買物有所值,物超所值,服務體驗超滿意,并形成品牌口碑,才是必勝之路。眼睛不盯着用戶,腦子不想着用戶,不能為用戶實實在在創造價值,用戶會用腳來投反對票。”李志林認為,經銷商需要重視構建與消費者之間的信任機制,實現從賣産品到賣服務的轉型,随着時代與互聯網技術的發展,信息的對等使得消費者的品牌意識也随之增強,這也倒逼着企業回歸正軌,通過提升服務價值來赢取消費者的信賴。

李志林給記者算了一筆賬,瓷磚行業裡50%的投訴與産品本身無關,大多來自售後服務中的運輸,加工與鋪貼等環節。

在簡一大理石瓷磚,品牌服務商就是賣服務,盯着顧客的需求,創造服務價值。“簡一對終端品牌服務商提出了兩點要求:一是提供瓷磚鋪帖服務,二是推廣‘肖式服務法’。”李志林透露,未來簡一的品牌服務商還将推出一系列新舉措,與用戶建立更加緊密的連接。

2019年簡一不遺餘力的打造品牌自身的文化IP——傳習新國風文化大講堂,将簡一的品牌與産品理念融入“大道至簡,惟精惟一”的哲學命題中。每一塊瓷磚,每一方空間,每一處細節,處處浸潤着修行的智慧,傳承着社會責任,延續着傳統文化的情懷。文化IP的建立不僅為高端消費者奉獻了一堂堂文化盛宴,更是搭建起簡一品牌與消費者之間文化溝通的橋梁。

目前,李志林正在籌備個人公衆号。他坦言,瓷磚行業有一個典型的特點,“行業大,企業小;市場近,客戶遠”,對于企業來說,一直沒有多少機會真正聽到用戶的聲音,沒用心去感悟用戶的聲音,用戶的聲音都是很微弱的,但是是很真實的,“如果中間雜音太多,公司聽不到,我也聽不到。現在互聯網技術讓我直擊C端,那我就真正地把這個價值發揮出來,去傾聽用戶的心聲”。

用繡花的功夫做大理石瓷磚

密縫鋪貼有望倒逼建陶行業進步

在消費升級和用戶審美提升的時代浪潮下,家居高端消費市場競争日趨激烈,為用戶創造出新價值成為破局的關鍵。

11月19日,愛無縫 見匠心——簡一大理石瓷磚密縫鋪貼2.0發布會在廣州舉行。在這場發布會上,簡一重磅推出了密縫鋪貼2.0,可以令縫隙細至一根發絲,進一步提升了空間效果的整體性。那麼,密縫鋪貼是否會成為行業新的服務風向标?

“我相信會的。”對此,李志林滿懷信心。他介紹,密縫鋪貼凝結簡一為用戶打造的很多價值與服務體驗,确确實實給消費者帶來了好處。

李志林認為,密縫鋪貼的推出會倒逼建築陶瓷行業持續的進行技術進步、服務進步的深入研究,“這是契合消費升級行業發展趨勢的。因此,我相信密縫鋪貼會成為一個行業發展的方向”。

自2009年開創大理石瓷磚品類至今,簡一産品技術叠代11代,打造出行業領先的可降解甲醛的大理石瓷磚到密縫鋪貼技術,再從行業首個明碼實價企業,到肖氏服務法的推出,從各個角度打造産品力和服務質量。

“簡一是在用繡花的功夫做大理石瓷磚,專注于大理石瓷磚品牌,持續叠代産品、升級服務。”李志林介紹,技術創新和服務升級是簡一赢得市場的關鍵。

李志林表示,簡一的立足之本是創新,革命性的開創了大理石瓷磚這一裝飾材料的新品類;建設全球首個大理石瓷磚研究中心,持續實現技術領先,制造品質過硬的産品;“讓更多人享受自然之美”是簡一的企業使命,為用戶創造價值,把用戶放在心裡,是簡一的核心價值觀。

“簡一的技術創新和服務升級,都是從用戶角度考慮問題,用戶的标準才是真标準。”李志林介紹,2020年,簡一還将會推出一系列連接的舉措,去跟用戶建立聯系。

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