經過幾年的發展，國内H5小遊戲市場已經日趨成熟。一方面是研發發行團隊的産品能力以及對流量運營能力的提升，另一方面是新的平台渠道資源與入口不斷激活開放。如果說2018年小遊戲的紅利是在微信，2019年是手Q小遊戲，那麼2020年的紅利機會會在哪裡呢？羅斯基認為今年字節跳動的頭條、抖音小遊戲平台值得重點關注。

實際上，頭條、抖音小遊戲中心的開放時間并不短，去年就已經有很多團隊在上面獲得高收入。随着越來越多的團隊進入，行業也越發重視。當然除平台用戶屬性特征的差異外，想要在頭條抖音上發行好小遊戲，還需要熟悉平台的推薦規則、進行買量投放以及基于内容的分發，也就是短視頻營銷。如果産品品質不錯，完全可以依靠平台推薦資源及少買量或是不買量的情況下，借助内容運營手段達到遊戲用戶千萬的成績。有朋友公司向羅斯基透露，他們在隻做了一次投放後，靠運營做到了單款遊戲用戶接近2000萬的成績，抖音話題熱度達到了4億。

為了了解更多平台規則信息，羅斯基與業内多家研發發行進行了交流，彙總了在頭條抖音小遊戲中心發行的注意要點。

首先，頭條抖音小遊戲平台都是中性化的機制，産品在數據達标後才能獲得平台流量資源位。而在具體發行上，頭條小遊戲的流量主要來源于平台推薦 巨量引擎買量，産品的矩陣導量也是一方面。抖音小遊戲則是除了以上外，還着重在視頻内容營銷及KOL達人合作方面。相對來說抖音小遊戲有更多的運營空間及機會。

小遊戲的矩陣導量玩法在頭條、抖音中也适用

在平台規則方面，一款小遊戲在通過審核正式上線後，平台方都會導入少量用戶測試産品性能測試，比如加載時間等。在沒有大問題的情況下，遊戲會進入運營數據測試，也就是我們通常說的冷啟動階段，預計每天3000左右用戶，這個階段平台會提供部分資源位展示，如抖音小遊戲中心的更多遊戲及其他資源位展示曝光等，該階段的目标是測評産品數據，有三項運營數據是平台方考評标準：

1、DAU ARPU是否超過五分錢；

2、新增次留是否超過10%；

3、錄屏分享率能否達到15%。

抖音小遊戲屏分享率隻是指用戶在體驗遊戲時錄屏并分享的數與産品DAU的占比。

頭條、抖音小遊戲平台的資源位獲取原則是人工 系統算法混合。在幾項數據達标後，會得到位置，有今日最佳、編輯推薦等更多中心化推薦的資源，導量在幾萬到十幾萬不等。

抖音小遊戲中心

頭條小遊戲中心

如果産品的DAU、ARPU穩定性的話，資源位也會增加。而關于遊戲UGC用戶分享率是一個非常關鍵的數據考核指标，因為UGC和PGC是相通的，如果用戶分享好的話，KOL達人也願意推，特别如果用戶的分享率不錯，平台官方會主動找到産品方，并安排KOL達人對遊戲進推廣，根據數據推廣的形式，大體可以歸納為三種：

1、分享率數據特别好，平台支付KOL推廣費用；

2、分享率數據差一點，cp出70%，平台出30%；

3、分享率一般，但産品的DAU、 ARPU運營數據不錯的話，平台也會幫着CP聯系KOL進行，但費用由CP承擔；但是如果運營數據也不行，就沒有機會進入到與KOL對接的資源池子。

在抖音上，如果小遊戲UGC分享率足夠優秀，基本就可以判斷該産品能成為爆款。普通一些的也可以做到單日二三十萬的用戶導入，如果好一些可以做到六七十萬甚至可以做到上百萬用戶，而且能持續兩到三周。

與KOL達人合作的小遊戲推廣，會在視頻内有進入遊戲引導

抖音上的小遊戲話題

這其實也是和平台特點有關，想要在頭條抖音上爆量，遊戲玩法需要迎合熱點趣事，節奏感、魔性都是十分重要的特征。

抖音上非常火潛水艇遊戲大挑戰

（非小遊戲而是抖音魔法道具）

在合作上，目前抖音上的KOL達人也很願意推小遊戲，具體合作形式有CPS和CPC合作，按點贊數比例等。

另外有些公司在沒有平台支持的情況下，通過自己運營抖音視頻号也在為自己的遊戲導量，有的可以做到100次播放能帶來1個用戶，也有的可以做到100次播放3-5個用戶轉化。視頻點贊數也可以作為轉化參考指标，差不多一個點贊有三個小遊戲用戶的轉化量。

羅斯基在這裡分享一個2年前自己參與的抖音遊戲視頻營銷案例給大家做參考。

在買量變現方面，抖音小遊戲買量現在一般按視頻播放量或者視頻條數，差不多千次播放3塊左右，買量上還處于探索期，但有紅利在。抖音和頭條小遊戲變現上，eCPM在15-50元左右等，平均用戶收益在2分左右，也有好的能做到4分。爆量大部分是1-2分左右。

平台分成上，分為廣告變現和内購兩大類。

廣告變現分成：

（1）首發遊戲（首發期限内）：合作遊戲在合作平台日收益總額在 100 萬元（人民币）以内，雙方按 3:7 分配可分配收益（産品方7）；日收益總額超過 100 萬元以上（含本數），超過部分雙方按 4:6 分配可分配收益（産品方6）。

（2）非首發或首發期限屆滿的合作遊戲：合作遊戲在合作平台日收益總額在 100 萬元（人民币）以内，雙方按 4:6 分配可分配收益（産品方6）；日收益總額超過 100 萬元以上（含本數），超過部分甲乙雙方按 5:5 分配可分配收益（産品方5）。

内購分成：

（1）首發遊戲：首發期限内在平台的消費總額雙方按 3:7 分配可分配收益（産品方7）。首發遊戲免渠道費。

（2）非首發或首發期限屆滿的合作遊戲：合作遊戲在平台月消費總額在 50 萬元（人民币）以内，雙方按 4:6 分配可分配收益（産品方6）；月消費總額超過 50 萬元以上（含本數），超過部分雙方按 3:7 分配可分配收益（産品方7）。

可分配收益 = 消費總額 ×（1 - 渠道費率【5】%）。

對于怎麼在頭條、抖音發好小遊戲還有很多摸索的地方。未來有機會的話，我們将會具體案例複盤的形式進行分享。