ACC 超級飾-廣州正佳廣場門店

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繼盲盒潮玩、新銳彩妝之後，飾品集合店或成消費黃金賽道又一狂熱領域。

眼下，資本在消費賽道裡依舊打得火熱。

這條賽道堪稱全面開花。近日，快時尚飾品品牌ACC超級飾宣布完成近1億美金融資，由蘭馨亞洲投資集團領投，小米集團和順為資本跟投。繼受年輕消費者和資本青睐的盲盒潮玩、彩妝、餐飲之後，這家成立不到一年的快時尚飾品品牌以強硬的姿态走進衆人的視線。

實際上，在ACC超級飾完成融資的背後，我們可以看到，主打平價、幕牆式陳列、集合式的線下飾品品牌正在迅速崛起。

受益于人群疊代、上遊供應鍊成熟、市場空位新機會，這些主打“物美價廉”的快時尚飾品品牌在線下如雨後春筍般湧現。這不僅是資本的新一輪較量，同時也是市場對于飾品需求的新一輪升級。

舊領域，新玩法

事實上，飾品集合店并不是一個新物種。

從當年開遍街頭巷尾、稱得上“少女的時尚聖地”的哎呀呀，到後來深受年輕女性喜愛的阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌，再到現在風靡飾品界的ACC超級飾、BA飾物局等新興品牌……

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本質其實還是一樣，店還是那個店，不過加了點新玩法。相比較以往的飾品品牌店，灣區資管團隊研究發現，第三代飾品集合店的特征主要表現在以下幾點：

首先，主打平價路線。“一頂帽子、三個發夾、一個耳釘，100元選一籮筐。”有消費者這樣評價。整體來看價格定價非常親民，無論是耳飾、手鍊還是項鍊，商品原價基本分布在20元至200元之間，而且這些品牌幾乎全部實行會員制策略，即首筆消費滿99元即可成為會員，後續購買産品均可享受5折優惠。

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其次體現在門店選址和面積上。據赢商雲智庫調查數據發現，新一代飾品集合店青睐于選址核心商圈和有影響力的購物中心。其中，相比較于進駐高端商場，ACC、BA飾物局、onions洋蔥倉庫等新興飾品品牌當前更傾向于發力中檔、大衆檔的Mall，且最好能與泡泡瑪特、奶茶連鎖品牌、美妝集合店等年輕人追捧的新興品牌為鄰；同時店鋪的展銷空間也更大，基本在200~450㎡之間。這完全摒棄了傳統選擇開在街邊或購物中心過道、占地30~40㎡的低調做風。

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店鋪面積上的擴容直接為實現幕牆式陳列、動線設計、營造“沉浸式”購物帶來可能。店鋪陳列的發揮空間更大，幕牆式的陳列方式為進店消費的顧客帶來強烈的視覺沖擊，非直線的複雜動線設計以及自拍顯瘦的全身鏡擺置，讓整個店鋪顯得更加靈動、高端、有特色，更能吸引當下酷愛打卡的小年輕們到店打卡，一定程度上還能擴大口碑營銷。

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在運營模式上，新一代飾品品牌普遍将數字化運營作為商業模式中的重要環節。而且他們為此還建立了專門的系統及流程，為的就是更高效地對門店運營和供應鍊進行管理。

譬如ACC超級飾專門拿出10億元用于搭建自有數據系統。通過利用系統監測每個門店、每款商品的銷售，幫助門店及時優化産品結構、庫存比例和商品的陳列位置，以提高銷售業績。

重視數字化運營其實也是出于對飾品品類特殊性的考慮。我們可以看到，這些飾品品牌門店為了實現“網紅牆”的視覺效果，光陳列出來的款式可能就成千上萬了，其中不乏容易氧化的金屬材質制成的飾品，為避免出現商品未出售就出現變色、受損的問題，數字化運營的重要性顯而易見。大部分品牌推行“會員制”，也有一部分是出于這一點的考量，以提升庫存周轉率和提高複購率。據公開數據顯示，洋蔥倉庫成立三個月，有60%以上的會員已到店消費兩次以上。

在規模擴張上，新一代快時尚飾品品牌選擇采用全托管加盟模式。即加盟商支付100萬元左右的加盟費用以支付商鋪租金、貨品保證金、門店裝修費用和前期員工薪資等，而品牌全權負責選品、庫存、招聘、門店管理等事宜，并将門店45%左右的收入給到加盟商作為投資回報。這種模式加強了品牌對加盟店的運營控制，一定程度上能把控每一家店鋪在産品、風格、形象和服務上維持差不多的水準，或許能避免重蹈哎呀呀“湮沒在曆史潮流”的覆轍。

新興飾品品牌能走多遠？

在快時尚飾品集合店開的如火如荼的時候，越來越多地同類品牌出現，在線觀望的創業者關心入場後品牌是否能形成自己的差異化，投資者在意這股配飾風究竟能吹多久，誰又能成為大浪淘沙後留存下來的品牌？

飾品生意，行業壁壘着實不高。從模式到供應鍊，大家都很相似，誰别說誰的供應鍊更牛，貨源都是差不多的。新玩家入場門檻低，産品同質化問題不可避免，這使得競争的點就落在了：上新速度、價格和開店規模。

産品更新要求快是快時尚的“老毛病”了，無論是彩妝、服飾，還是飾品，無一例外。這回歸到飾品品牌身上考驗的就是對Z世代圈層文化的把握、對時尚、流行元素的捕捉以及供應鍊能力了。據新商業情報NBT報道，曾經Blackpink成員所戴的一款“指甲戒”火了之後，BA飾物局從捕捉趨勢到門店鋪貨，隻用了兩周時間。

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至于價格，現在大家都是走的平價路線，若想繼續保持價格優勢，同時保證産品品質，“賦能供應鍊”、與供應鍊建立更深入的合作關系，或者考慮自建工廠是當下一些飾品品牌選擇的方式。譬如洋蔥倉庫為了保證上遊供應鍊的穩定性，削弱供應鍊對經營可能産生的負面影響，已經開辦了一家為品牌獨家供貨的工廠，據稱目前洋蔥每周上新的産品數量可以達到500款。

此外，新一代飾品店的規模化，至今仍不明顯。截止目前，BA飾物局門店數量30家，覆蓋上海、深圳、杭州、成都等城市；ACC超級飾稍微多一點，達到了50家，主要以下沉市場二三四線城市為主。按照當下他們選址的高要求，一座城市裡能匹配全部要求的理想店鋪數量十分有限，顯而易見，新興飾品品牌在下沉市場攻城掠地的競争隻會越來越激烈。

新興飾品品牌能走多遠？

在我們看來，這是一場追求速度，又追求效率的遊戲。數字化運營、全托管加盟模式，無外乎是為這場速度與效率的比賽，增添勝算的籌碼。數字化管理雖聽起來悅耳，無外乎還是要遮蓋庫存周轉的難題。“快時尚”的設定，看似是優勢，也是軟肋。

在龐大的中國新消費市場，風極一時後又悄悄湮沒在時間裡的網紅品牌不在少數。新消費時代的到來加上媒介的變遷，造就了一大波網紅品牌，他們悄悄登上舞台在社交平台頻頻刷屏，或以紅人KOL等力量直達銷售通路，引來各路投資人争相追捧。然而他們中的大多數卻在迅速獲得市場關注度後又迅速跌落，慘淡離場。

品牌能紅多久？于這些利用“網紅效應”火起來的飾品品牌們而言，瓶頸就在于能不能持續吸收更多像Z世代這樣的用戶，占據消費者的認知。

首先活着，然後，考慮如何活得更久一點兒。如何避免網紅化，長期占據消費者心智生長為長紅品牌，實現從“流量”到“品牌”的跨越。這好比，消費者買果凍他們會不假思索地選擇喜之郎；買碳酸飲料首先會想到可口可樂，買空調會選格力......

當一個品牌在消費者認知中和某一個品類劃上等号時，這股力量可謂摧枯拉朽。但可惜的是，很多蒙眼狂奔的新消費品牌并不能清晰地回答：為什麼消費者隻選擇你，而非其他。

總體看來，新興快時尚飾品品牌做大做強，還有一條很長的路要走。

END

我是小編灣灣，關注“灣區資管”，帶你了解更多行業信息~