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什麼是品牌營銷設計
什麼是品牌營銷設計
更新时间:2025-03-16 08:41:51

三人行管理咨詢李老師認為,品牌營銷的理論很多,任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”,以建立起自己的“理論制高點”,作為十多年的品牌營銷策劃人,也是創投人,李老師更願意把以前的複雜理論變成一句話:直接了當,一切以實戰為主。

觀點具體分享如下:

品牌營銷:就是指“在明确的目标族群的頭腦中,植入你的産品或腦景的過程”,品牌即是目标群體頭腦中對此産品,或服務的特定印想和以此産生的聯想。比如,我們看到了海爾兄弟的标識,就聯想到了‘海爾’,一想到海爾,就想到了冰箱和電視。

比如,我們一提雷軍,就想到了“小米”,一聽到“我為發燒而生”就聯想到“小米”手機;再比如一看到“京東”的商标就想到“京東商城”,就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果:即品牌是目标群體頭腦中對此産品,或服務的特定印想和以此産生的聯想。

一、品牌營銷應該怎麼樣做好呢?具體實戰的内容包括如下:

1、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點精神)提煉:企業傳播點與族群引爆點;品牌産品命名策劃:産品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口号與産品廣告語策劃;産品價值的精細化包裝設計;

2、品牌價值體現設計:

品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計标準化。

小總結:為了更好地方便理解:品牌策劃定位 品牌價值表現,特别找了一張圖,大家可以配合參考學習了解,這2項工作是前題的基礎核心,要想實現如上圖的這些工作落實,就必須做好這2點,這也是專業的策劃公司的最基本的服務内容。

二、當做好了上面的2項基礎工作後,就要對品牌營銷模式建立進行系統的制定。具體如下:

1、提煉價值主張:所能提供給客戶的最高價值是什麼?要提煉出精準的價值主張,需要研究下面三部分:

族群模式研究,什麼樣的人有強烈的需求,他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的?如何幫助這群人之間建立社交關系?産品模式研究,設計産品如何能快速搶占消費者心智和市場終端?夥伴模式研究,需要利用自身的哪些資源和能力,需要整合哪些夥伴合作,如何與這些夥伴達成共赢的合作關系?

2、策劃價值傳遞:産品和所能提供的價值主張,通過什麼方式如何傳遞給終端客戶?讓更多的人知道,并發動群衆的力量進行口碑營銷?在低成本地進行價值傳遞過程中,需要解決下面三大核心問題:

渠道模式策劃,選擇哪裡為原點市場。

哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的,市場擴張采用什麼樣的模式?渠道如何啟動,如何布局?溝通模式策劃,低成本建立口碑的方式是怎樣的?用什麼策略能持續制造話題,利于客戶不斷傳播,提升産品和品牌的曝光率?

客戶模式策劃,與客戶隻做一次性的買賣,對企業而言是沒有未來的,會員的大數據将成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼,所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關系,提升其重構率或轉介紹率,是合作後要研究的重點課題。

3、價值實現路徑,企業最終如何實現價值?如何創造資金池,利用沉澱資金進行市場拓展?如何構建核心的競争壁壘?将從下面三部分完成企業價值的實現:

成本模式設計,成本構成及控制,剔除行業傳統的成本投入與創新;收入模式設計,設計收入源、收入點、收入方式以構建良好的現金流結構;壁壘模式設計,設計競争壁壘,始終保持品牌的領先地位。

什麼是品牌營銷設計(什麼是品牌營銷)1

左一:著名品牌營銷專家 李華老師 左二:著名咨詢專家 許元德老師 右一:著名咨詢專家 王海兵老師

總結:品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向,也是戰略落地執行體系,具體體現在:族群模式、産品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

三、整合行銷品牌傳播推廣:這是另一項特别重要的品牌營銷工作核心:

1、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

明确年度推廣中各階段推廣的核心目标是什麼?各階段推廣的目标受衆是誰?各階段推廣的主題是什麼?各階段選擇的傳播途徑有哪些?

2、根據年度推廣大綱計劃,策劃低成本的推廣執行方案

低成本品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。策劃低成本整合行銷推廣細則。包括背景分析、活動目的、時間和地點選擇建議、舉辦形式建議、具體實施步驟和傳播途徑等。

綜上所述:

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃 品牌價值表現 品牌營銷模式系統 整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。以上也是專業策劃公司的核心服務内容之一。

作為國内有十多年曆史的三人行管理咨詢聯合創始人,今分享給大家的就是較為完善的一套系統,具體核心内容點需要學習者自我提高理解和實戰運用,這是任何一個企業項目都必須要做好的。

以上内容希望能夠幫到您,感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注,如果您信任我們,請關注我們。

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