央視财經（《生财有道》）這是一條能帶來巨大财富的魚，這是一個不按常理出牌的高級漁民；它口感鮮美卻又内藏劇毒，他用賠錢的謀略去賺錢，這就是一條魚和一個人的傳奇。

這個人叫做孟雪松。在他看來，河豚魚是人世間的第一美味。十年前在日本，他第一次吃到地道的河豚魚料理。從那之後，吃河豚魚就成了孟雪松夫婦二人的家常便飯。其實，在孟雪松第一次吃河豚之前，他就已經做了多年的河豚魚生意。他的大連天正實業公司不光從漁農手中收購河豚魚，甚至還自己養殖河豚魚。

下關唐戶水産市場，是日本最大的河豚魚批發集散地，每年九月份，當第一批河豚上市的時候，這裡都要舉行這種熱鬧而隆重的河豚開市儀式。從2000年開始，隻有當孟雪松的第一批河豚魚運到日本下關市的時候，當地水産市場才舉行河豚魚開市儀式。那麼，孟雪松怎麼會有這麼大的影響力呢？

在中國的河豚行業，孟雪松是一個令人佩服的傳奇人物，他從借來的4萬元錢開始起家，隻用了7年時間就使自己的财富翻了2500多倍，達到了上億元。出口量在中國第一，并坐上中國河豚魚行業的頭把交椅，帶動了一個年産值十多個億的産業。而了解他的人都說，他的企業能有如此飛快的發展，是因為他不按常理出牌的幾次反常舉動。

似乎造化在捉弄人，從引進魚苗到建立養殖基地，孟雪松雖然都進行了精心謀劃，第一單出口日本的河豚魚生意，還是淨賠了20萬元。對剛創業的孟雪松來說，20萬元不是一個小數目，到哪裡去弄這麼大一筆錢呢？他隻好把在大連市區的房子賣了，還了債。盡管生活陷入困境，孟雪松卻還是很樂觀，搞河豚魚的勁頭更足了。他對妻子說：“别看一分錢沒有，我從來沒有把自己當窮人，這麼努力幹下去，早晚會有财富的。”

在克服了一系列技術難題後，孟雪松的公司經營逐漸走上正軌。不久，一個很好的賺錢機會送到眼前，而令所有人都大感意外的是，他選擇了拒絕。

1999年，孟雪松以8.5萬元一噸的出口價，簽下200噸出口日本活河豚魚的訂單。他帶人去收購河豚，有幾個養殖戶聽說了，主動找上門來，提出可以按6萬元一噸供貨。這在活魚收購中是非常優惠的，手下人一聽就興奮得不得了，因為之前，他們與養殖基地商定的收購價格高達8萬元。賬簡單得連小學生也能算得出來，前者可以賺500萬元，後者卻隻有100萬元。然而孟雪松堅決地拒絕了到嘴的肥肉。 “我們誰家的都收，将來充其量也就是一個二道販子，有什麼前途？我們讓利給基地，讓他們知道好魚有好價，他們就會接受統一的标準化的養殖模式，就會完全按照咱們的要求去做，這樣咱們就能做成這個行業的老大。”

随後的發展證實了孟雪松的話，少賺的結果讓他赢得人心，幾個養殖基地都死心塌地按他的要求養殖河豚魚。孟雪松獲得優質的貨源，逐漸在日本和韓國市場打造出了自己的品牌。

2000年春天，孟雪松又做出一件事，更加讓人看不懂。他要把自己的日本和韓國客戶，以及國内同行邀請到大連，舉行“中日韓河豚魚養殖研讨會”。消息一經傳出，三個國家的河豚魚行業人士都踴躍參加，特别是國内同行，更是舉雙手贊成。但在公司内部，孟雪松此舉遭到一緻的反對。因為客戶資源是外貿經營者最重要的商業機密，這樣做等于把自己的核心機密公布于衆，是搞外貿的大忌，舉行這樣的會議等于是自絕後路。

孟雪松堅持着自己的決定。其實這個時候，孟雪松的公司一年出口日本的河豚魚達到400噸，占到中國出口日本河豚魚總量的90%，已經成為河豚行業當之無愧的老大，他要冒着洩露商業機密的風險舉辦研讨會，是想把這一行業做大。本來孟雪松的河豚産品質量非常好，但在當時的日本市場，價格隻能賣到日本産品的一半，原因就在于日本消費者不了解中國河豚魚的養殖情況，心理上有一種抵觸情緒。整個日本市場，一年要消耗一萬多噸河豚魚，要想占領更大的日本市場份額，就需要讓中國的河豚養殖更加透明，這正是孟雪松舉辦研讨會的初衷。

2001年，孟雪松出口河豚魚500多噸；2002年，孟雪松出口河豚魚1000多噸；2003年，孟雪松出口河豚魚1500多噸。 到2003年，孟雪松出口河豚魚的年銷售額達到了一個多億，純利潤3000多萬元，他坐上了中國河豚行業的頭把交椅。

更多精彩内容，敬請關注央視财經頻道1月13日19：21播出的《生财有道》。