前言：

據了解，思美娅團隊在疫情期間做市場調研時發現女性居家時間大幅度提升，基于此，他們替客戶設計了睡眠文胸。這種輕盈、舒适、柔軟的睡眠内衣一經推出便大受歡迎，客戶的銷售業績也普遍有所提升。那麼，思美娅究竟是怎樣一個團隊？以下，請追随筆者調研筆觸，共同走進大連思美娅服飾有限公司。

胡潤先生曾經說過：“如果想要了解全球女企業家的精神，一定要從中國開始。”近十年以來，中國最成功的女企業家大約占到全球女企業家的三分之二。在中國的傳統觀念中，女性總是以溫柔賢淑的形象示人，但随着時代的進步、思想的變革，在社會經濟發展的大潮中，開始湧現出一位又一位巾帼女傑，她們在競争激烈的商海中奮勇拼搏，銳意進取，開創出自己的事業生涯——大連思美娅服飾有限公司董事長叢雪梅女士就是其中的優秀代表。

叢雪梅女士所耕耘的中國内衣市場，其規模占服裝行業市場規模的14%左右。内衣市場面對的消費群體大多數為女性，而女士内衣的适齡人群非常龐大，年齡區間跨度将近50歲。目前，我國的人口結構中，女性人口超過了6.5億，并且仍然保持着0.5%每年的增長速度，所以能夠預見：未來，内衣行業的總消費群體會越來越大，其市場規模也将有可觀的增長。高速的發展态勢之下，勢必有激烈的市場競争，作為内衣行業從業者，要如何面對即将到來的機遇與挑戰，是叢雪梅女士常思常想、常謀常試的問題。今天，我們有幸與她就此進行了交流。

築基礎：一路耕耘，收獲滿滿

1999年，正值青春年華的叢雪梅，在當時繁華的大連雙興商品城做起了内衣批發兼零售生意，半隻腳踏進了内衣行業……随着生意日漸紅火，叢雪梅發現：這些内衣都是大連内衣廠家生産的，這讓她萌生了自主加工的念頭。命運之神給了初涉商海的叢雪梅一次巨大的眷顧。一次偶然的機會，一位日本客商發現了她和她的内衣，便一次性給了她3萬件的訂單生意，她也因此賺取到了人生的“第一桶金”。從此，她走上了内衣制造産銷一體的道路。“可以說，我們開創了大連地區内衣領域一般貿易的先河。”提起這段經曆，叢雪梅無不驕傲的說。

2002年，叢雪梅成立了内衣設計工作室，從單純的來料加工走向研産銷一體化的工業道路。憑借不服輸的精神和做什麼都要做到最好的信念，叢雪梅先後成立了染色工廠、織布工廠等多家内衣産業配套工廠，隻為從源頭把控原料質量，用品質競争市場。“我做遍了内衣的配套配件工廠。”叢雪梅如是說。

勇突破：疫情來襲 銷售額逆增長

随着社會經濟的發展以及人們健康觀念的轉變，目光敏銳，勇于創新的叢雪梅，緊跟市場需求，積極轉變企業經營理念。她從現代科技汲取靈感，主張舒适與科技相結合的設計理念，創立出一個專注解決亞洲孕産女性領域的自主品牌——藍蘊， 以全新概念打開高端内衣市場。

憑借着多年的行業深耕經驗，叢雪梅的設計團隊關注到，女人的一生除了正常的成長變化之外，還有一個尤為重要的特殊時期——孕哺期。孕哺期由于生理結構發生變化，乳房和臀胯部位變形明顯，需要匹配内衣促進乳腺的通暢和形體的恢複，如不重視此時對乳房的保護，會導緻産後乳房下垂、身材走樣、影響胎兒發育、乳腺不通、母乳質量下降的問題，甚至引發乳腺炎、乳腺癌等疾病。也因此，思美娅團隊憑借多年服務于日本孕婦内衣公司的設計與工藝技能，結合孕期女性生理體征變化，研發适合孕産婦穿著的内衣，藍蘊品牌産品就此應運而生。秉承健康、舒适的産品理念，目前，藍蘊已成為孕婦内衣品牌中的佼佼者，廣受業界好評。

正是因為在業内擁有出衆的研發設計能力，所以藍蘊等思美娅旗下的内衣品牌為公司帶來了穩定的收益。據了解，自疫情爆發以來，思美娅的品牌内衣市場銷售業績不降反升，企業年産值以每年近30%的速率遞增。而從今年上半年數據分析來看，其增長勢頭仍舊強勁，2022年企業年産值有望增長至5400萬元。值得一提的是，企業多年堅持的矢志創新精神與不斷提升的自主研發能力，不僅為企業留住了17年的合作夥伴，而且吸引來了衆多新客戶，僅2022年，思美娅新開發的企業客戶數量就多達9家。今年，思美娅還與日本知名品牌DHC展開合作，共同開發新的内衣産品線。談及于此，叢雪梅總結說：“這是我們順勢而為的結果。‘順勢而為’，就是順應國家大勢、市場小勢，來開發自己的優勢。”

謀發展：源于熱愛 強于責任

人們習慣用“十年磨一劍”比喻多年的刻苦磨練，這方面叢雪梅體會至深。在此過程中，她用雙倍的時間搏擊商海，個中經曆豐富而精彩，勵志且努力。經過她的不懈努力，如今，大連思美娅服飾有限公司已發展成為國内内衣行業的龍頭企業。這其中叢雪梅付諸的智慧、辛苦與努力自是不言而喻。但歸結當初這樣做的原因卻發現：叢雪梅最初的發心不過是“喜歡”二字。“剛開始做内衣，确實是為了解決個人溫飽問題。但随着企業逐步步入發展正軌後，我開始嘗試進軍其他産業，但結果并不理想。我和朋友曾合夥做過餐飲業，剛開始我一心撲在上面，想把它做好，運營起來，但時間長了發現即使我這樣愛交朋友的人對于餐飲業的運營和人情往來也感到倦怠。回頭總結，其實内衣制造和餐飲行業并沒有哪個行業運營維系更繁瑣這一說，隻是我更喜歡做内衣而已。意識到這點後我将所有其他産業都交給合夥人打理，回到内衣工廠一心一意做研發、搞生産、談貿易，那種内心的快樂難以言表。”叢雪梅喜悅地這樣告訴筆者。

但是，單憑喜歡，支撐不了叢雪梅帶領思美娅走到今天。“任何一個企業，經營多年，最終剩下的隻有‘責任’二字，對社會的責任、對員工的責任、對客戶的責任。”叢雪梅說。“大連作為世界内衣研發加工的前沿陣地，我想借力這樣的背景優勢與地域優勢，通過不斷的學習、研發，将企業做大做強，同時為大連乃至全國的内衣企業做大做強提供助力。在這個過程中，作為企業經營者，我還要承擔起應盡的責任與義務。我們企業的一線員工普遍年齡40歲以上，他們基本上已形成思維定勢，難以扭轉，即便這樣，我也想讓她們過上有品質的退休前生活和晚年生活，不必再去人才市場和年青人一起競争就業崗位。對于企業的青年設計師團隊，我為他們做的規劃是：讓他們更具發展潛力，不斷突破自我，不管将來他們是否在思美娅工作，他們自身的設計能力都是一流的，在市場上會更具競争力。對于我們的客戶企業，我想憑借我們一流的産品品質，讓他們在内衣産品銷售過程中不斷提高自身的市場競争力，無任何後顧之憂。”叢雪梅如是說。

事實上，叢雪梅是這樣說的，也是這樣做的。因為極具使命感與責任感，所以她和她的企業始終秉承“誠信待人，實幹為先，不以市場經濟為導向，不把利益放第一”的質樸理念經營企業。同時，他們努力學習和借鑒阿米巴團隊的管理經驗，不斷提高企業産能和增加員工基本收入，定期選派設計師到海外學習先進的設計理念和先進經驗。長此以往，一些客戶逐步轉變了對思美娅的看法：由于理念的不同，原來，思美娅的日方客戶十分不看好企業所設計的部分内衣産品；但現在，他們不僅十分依賴思美娅設計師團隊自主設計的相關産品，而且還想借調思美娅團隊的設計師到日本去從事研發設計工作。不誇張地說，目前大連内衣制造業的頂尖設計師、各個工廠的技術骨幹，基本上都是從思美娅走出去的。下一步，思美娅還會繼續投入專項資金，加大人才招聘、培養力度，力求用2-3年時間，打造一支專項人才團隊……

值得一提的是，多年來，叢雪梅和她的思美娅團隊，也為國内内衣行業發展做出了應有的貢獻。此間，他們已經在國際市場上打出了大連内衣品牌集群生産效應的名片。在他們的帶動和影響下，國際幾大主流内衣品牌廠商認準了浪漫之都大連，這也是他們放棄東南亞加工基地，轉而選擇加工費并不占優勢的大連作為主要加工基地的主要原因。不得不說，這背後凝聚了叢雪梅和思美娅團隊無限的責任、付出與努力。也許，這也是叢雪梅這位大連籍女企業家一直在用心踐行的“家國情懷”與行業使命！

後記：

逐夢奮進，功名中初心不改赤子深情。多年來，叢雪梅憑借她的睿智和忘我的奮鬥精神，在資本市場的“圈地運動”中開辟出了自己的新天地。同時，她更以自己獨特的真誠與質樸，努力踐行思美娅人的責任與使命。

一個有所成就的人，必定能夠如江海中的浪花般激流勇進、勢如破竹，并能經得起歲月的雕琢與打磨。也因此，我們相信：未來，叢雪梅一定能夠一如既往地駕駛着她的“思美娅”号運洋巨輪，在茫茫商海中揚帆遠航，并繼續一路高歌、一路輝煌！