所謂内容營銷，即是指以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業的相關内容來給客戶信息，進而促進銷售達到網絡營銷的目的。然而随着網絡營銷的發展，針對内容營銷的讨論也變得愈加複雜起來。以緻于當我們去讨論内容營銷時，甚至會忘記我們到底是在讨論什麼？實則内容營銷的核心，從紙媒時代到如今的網絡時代，核心之處一直是産品介紹。
換句話說，搞定了産品介紹，即是搞定了内容營銷。那麼對于中小企業而言，又當如何理解産品介紹邏輯框架，并最終搞定内容營銷呢？
1、産品介紹的代表特征産品介紹的代表特征( Features )，即産品在功能、技術、結構、規格、材質、工藝、款式等方面所具備的差異化特征。這一方面可以理解為，是對産品基礎功能的介紹。産品基礎特征介紹愈發詳細，消費者對産品的了解度就越高，對産品功能和自身需求的耦合度對比，就越能做到心中有數。
即理論上而言，内容營銷中的産品介紹詳細程度越高，消費者對企業的好感度也會越高。
2、産品介紹的代表優點産品介紹的代表優點 ( Advantages )，即基于這特征，産品所産生的獨創性優點或比競品更好的效果。所謂有對比，才有傷害。當你的産品特則足夠明确且詳細，而且在強勢優點上，還能領先對手，消費者對産品的優勢點就會産品極其深刻的印象。以電子設備手機舉例，小米手機在每場手機發布會上，都會對同一價格層次的競品進行比較，以突出自己的性價比優勢。
這就是突出産品介紹的代表優點的最佳案例。自然，這種方法實則是可以學習并運用到中小企業的産品介紹中去的。
3、産品介紹的代表價值産品介紹的代表價值(Benefits )，即産品的某些作用，能給顧客帶來何種具體的好處。
到了這一步，産品介紹的文案就需要脫離最簡單的産品描述，轉而進入營銷思維和消費者思維的深度思考之中。什麼樣的消費人群會購買這樣的産品？這一類消費人群在購置這樣的産品時，他們所注重的産品因素是哪些？是産品價格？産品性能？亦或是産品顔值等等……
基于這些問題進行深度思考以後，企業才能真正找到産品介紹中的代表價值，進而站在消費人群的角度，寫出更富共鳴性的産品介紹文案。
在現如今的市場環境中，基本上所有的B2B産品的内容介紹都包含這三個方面，充其量就是各大産品的表達重點不同，表述邏輯也不太一樣。
值得一提的是，産品定位和企業品牌定位雖然不是劃等号，但是産品的内容，定然是跟品牌的調性有一定關聯程度的。因此，除了做好以上3大點的産品介紹，還需要對産品介紹内容的界面設計，進行品牌關聯，增加消費者對品牌的認可度。
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