這是我入駐頭條的第一篇文章,先自我介紹一下,我姓李,是在廣州這邊從事女裝批發,很多朋友覺得現在的服裝行業沒有之前好做,特别是今年的這個疫情,大家覺得這個服裝實體行業會更難做,其實不然,當一個行業大部人都不看好了,這個時候你可要抓住這個來之不易的機會哦,服裝不像其他行業,人人都需衣食住行,這是必需品,當大部分人退出服裝改做其它行業,這個時候的服裝市場就會出現短缺,一塊蛋糕你就會分的更多,那麼經過這次疫情,服裝實體們應該怎麼去做呢,下面我就跟大家分享幾個要點。
第一,線上蓄客
第一件我們實體店老闆能做的事情就是線上蓄客!就像有些餐飲業、服務業是不賣貨的,那這個時候就可以做蓄客儲備。通過在線上搞活動、積累大量的潛在客戶,為疫情結束後的生意做準備!
因為雖然現在人都不出門了,但同樣大家呆在家裡也都很閑,這時候是做線上裂變客戶的最好時機。
具體該怎麼做?
可以分為4步:
第1步:推出活動拉種子客戶進群;
第2步:設計裂變産品快速裂變潛在客戶;
第3步:設計秒殺産品成交客戶,為後期把客戶引流到線下門店做準備。
第4步:設計後端産品賺取更多利潤。
我曾經有個學員開烤鴨店,10天時間就裂變出1200個潛在客戶,在線上成交了400多個會員。
還有一家開美甲紋繡店的郭總,用10天時間在線上成交了270多個客戶。
還有一家家紡店老闆鄒總,半個月時間在線上賣出去了2100多個會員。
這就是線上蓄客成交的威力!
第二,學習提升服裝知識,以及好的服裝貨源
貨源是一大難事,每次服裝進貨前制定一定的計劃,比如哪些産品缺貨,哪些批發商距離比較近,哪些批發商新品上的快。有個大概的計劃,到市場後會大大減少時間。
千萬不要因為某些款式非常好銷,每次補貨隻補好賣的産品,對一些銷量差的産品不進行适當的補貨,甚至賣空了也不上新産品。這樣做的結果就是永遠不會有老顧客。
服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時,要注意看看有沒有裝錯貨。盡量争取好的換貨條件。沒有特别的把握,不要拿打包貨,新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的,輕易不要拿,不然弄到最後會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾,有的商家也是可以全部退換的,但是價格會很高,自己的利潤就小得多。
服裝進貨多與批發商聯系,了解更多他們的信息,因為從和批發商的交談中,你可以了解到很多的問題。最後,不同銷售地區,受氣侯,消費人群的經濟能力和審美觀念等等的制約,要具體情況具體分析,靈活運用。
第三,全國都有哪些服裝批發市場呢
最大的服裝批發市場是在廣州和虎門,這裡是全國最大的服裝生産基地和批發中心。其次是杭州、武漢、北京。北京的動物園南門是中國北方地區最大的市場,客流量大,來客的地區衆多,也是竄貨最容易發生的地方。
杭州的四季青是個不錯的服裝批發市場,大而全,高中低檔不同種類的市場分得很清楚,你想做什麼樣的貨,就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外,還有新生,龍翔做中高檔女裝,興合做男裝都不錯。
廣州的服裝批發市場是全國聞名,這裡不光是服裝,幾乎是什麼東西都可以批發。
廣州的服裝批發市場很多,其中有 銀馬服裝批發市場,白馬國際服裝批發市場,紅棉服裝批發市場等等,
銀馬(國際)服裝城:它位于廣州市石井大道6号,毗鄰白雲湖 公交路線:228 271 271A 841 254 126......坐到石井中學站下車,然後任意位置走到石井國際後面就到了。銀馬(國際)男裝城于2013年11月30日上午盛大開業慶典。2018年10月銀馬(國際)男裝城更名為銀馬國際服裝城,随着服裝批發市場的不斷發展,銀馬已成為專業化的品牌折扣采購中心,經營品類由男裝向全系列服裝轉型。近兩年大量的女裝品牌折扣公司也陸續入駐到此
銀馬國際服裝城分為A.B.C三個區,主營的是
品牌男裝.靓仔裝.外貿男裝,畢竟這裡以前可是叫做男裝城。經過這兩年的一個女裝品牌折扣入駐,也讓男裝女裝一起做的店家們不用再到處跑。A區:銀馬國際服裝城的正門就在這邊,門口是一個大型停車場,大門進去一二三樓都是外貿男裝,潮流男裝,品牌男裝,靓仔裝和部分女裝折扣店,有一些特價的上家也會拿個架子擺放到門口。四五六層就是電商主播的聚集地了,有興趣的朋友可以上去看看。(三樓有個餐廳,不過隻有兩家快餐店,一樓大堂有可以休息的桌椅)
B區:主要是各類男裝零售店和品牌女裝折扣批發店的展廳,一樓門面基本是零售,當然也可以批發,價格都很實惠,質量也是有保證的,老劉我就經常在我門店隔壁的【千盛】買男裝(老劉我就入駐在B區,在B8棟3樓,一樓也有個小門店,用來招攬客源的,一般特賣的品牌款型都挂那裡)C區:等同一個商場類型,和A區差不多,朋友們也可以看心情去瞧瞧。備注:來這拿貨的朋友可以帶上你的男伴,這裡各種款型的男裝都有零售,而且價格也很有優勢,就算你不是批回去賣,多個十來塊錢買幾件回去給你的親人穿,都是很合适的。
今天我就和大家分享到這,如果大家有其他想知道的,歡迎聯系小李。還有各位做服裝的朋友如果想拿服裝進貨不知道去哪拿,怕被坑,自己做直播找不到合作商,貨源不足的都可以聯系我。我是小李,一個在服裝行業摸爬滾打近十年的小夥,随心分享更多的服裝供貨渠道及服裝知識和技巧。謝謝大家關注。
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