大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例是我的一個年輕女學員小冰，我的一個學員去年在廣東佛山開了一家壽司店，在開業前三天，找到柯老師，讓我給他出一個營銷方案。

于是我設計了一套方案：社群裂變 連環充值

用了我這個方案，在短短一個星期時間，吸引了2000人進店消費，一個半月會員卡充值金額就高達100萬，不僅收回了成本，還淨賺50萬。

首先，通過寫一篇軟文，軟文的内容是，告訴大家現在我們免費送價值128元的壽司一份，隻需要你轉發到朋友圈，并且截圖發給我們的客服，那麼就可以免費來我們店吃壽司了。

當天晚上就吸引了400多人來店消費，那麼說到這裡，很多人會好奇，壽司免費送，當然可以吸引很多人來店消費，可是來得人越多，小冰不是虧得越多嗎？

别急，說好了免費送壽司，當然是免費送，隻不過在我們軟文裡面，有一個條件，你必須攜帶1名以上的好友，一起來消費，才可以享受這個價值128元的免費壽司。

說到這裡，大家肯定知道了怎麼賺錢了，沒錯，攜帶1名及以上好友來店消費，那麼至少就是2個人，2個人吃一份壽司哪裡夠吃，大家肯定會點一些其他的菜品。

通過朋友圈的多級裂變，第一天晚上，我們利用免費模式，吸引了400多人來店消費，場面很壯觀，顧客排起了長龍，這時候，服務員的價值出來了。

服務員會走過來，跟每個在排隊的顧客說，我們現在是新店開業，正在做優惠活動，現在隻需要您充值50元，就可以獲得一張我們的VIP會員卡，這張會員卡惡意全場打9折，裡面有300元，每次消費可以抵30元，除此之外，隻要您現在充值50元，我們還贈送一個價值128元的充電寶給您。

顧客充值50元，我們送了300元抵扣券出去，雖然每次隻能抵扣30元，但是你還要送一個價值128元的充電寶，餐廳鐵定虧本。

所以，當客戶吃好喝好，準備結賬買單的時候，這時候我們的服務員會告訴顧客：“恭喜您，先生，今天我們店又有一個活動，現在隻要将您的會員卡充值金額存到1000元，那麼本次消費金額全部免單，也就是說，您隻需要再充值700元就可以了。”

說到這裡，我告訴大家一個數據，大概有55%的顧客是願意充值的，這是因為人性的弱點，就是要占這個“便宜”。隻要你家的壽司口味和服務做得都不錯，我想大部分顧客都願意追加700元充值的。

如果問柯老師，2021年，最大的風口，無疑就是短視頻 直播，那麼如何利用短視頻和直播等自媒體渠道，為餐廳引流呢？

最簡單，最直接的方法就是邀請本地美食博主，發到各大短視頻平台上面，因為每個平台都可以留下定位地址，那麼就會吸引一批本地食客。

其次，餐廳自己也需要拍攝多款短視頻，拍之前，需要制定拍攝文案，有必要可以趁熱點，這樣能夠收獲更多播放量。

當你的短視頻熱度上來了，直接開直播，直播的過程中，可以吸引用戶加入社群，每個群裡面開始發紅包，搶到尾号是6或者8的紅包，這個幸運兒可以免費到店領取一份壽司。

通過直播和社群，把線下的會員吸引到線上，然後推出一個壽司教學的付費視頻課程，這樣，發布到全網，又吸引了一波對壽司感興趣的朋友，接下來的模式就是開線下培訓班，教大家做壽司，通過課程和壽司原材料又形成了新的盈利渠道。

最後當我們線下店生意越來越好的時候，可以推出消費滿1萬送2萬返20萬的活動。

送的2萬元包含了1萬元的消費金額，剩餘1萬元是5張價值2000元的抵扣券。2000元的抵扣券裡面有200元的直接抵扣券，以及20張價值90元的消費抵扣券。

這樣，是不是形成了新的客戶裂變，這樣，一個會員就會裂變成5個會員。每天就不缺乏客流量。

那麼當會員的5張副卡送出給朋友都來消費的時候，我們就返20萬給會員，這裡面的20萬，有2萬元的現金，以及18萬的加盟費，很多會員看到我們的生意火爆，是不是都想加盟我們的店面，這樣，隻要你加盟，我們就免收18萬的加盟費，總部還将免費給你培訓，幫助你創業。

最後給大家精算了這個活動，帶來的收益，每天300人進店消費，大概就是60桌，30桌顧客願意充值，那麼一天會員卡的充值金額就是3萬，也就是說，通過社群裂變 連環充值，小冰的壽司店一個半月就超過了100萬的會員充值金額，收回了成本，還淨賺50萬。

無論你現在從事什麼行業，無論你參加過多少次學習培訓

無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法

隻要不落地沒效果，隻要你的問題還沒有解決

那麼，你一定要聯系我，我将給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，确保在最短時間内解決你遇到的所有問題

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