業内常說的“雜牌鋼琴”的一般是指那些為了追求利潤而像雨後春筍一般萌出的所謂歐洲合資品牌。他們往往有以下特點：

一、以假“合資”“洋品牌”為賣點

衆所周知，德國鋼琴的品質是世界一流的，所以國内的一些小鋼琴廠家或不正規琴行千方百計使自己的産品與德國鋼琴挂鈎，給自己的産品起個德國洋名字，打着“德國著名品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國名牌鋼琴、是否有規模的現代化正規廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順着營業員的話相信下去，上當是自然的。

二、以“進口配件”為賣點

鋼琴的質量由設計、材料和工藝三大方面共同決定的。某些不正規琴行故意把一些無關緊要的配件與名牌鋼琴作對比，片面地反複強調“某某配件或材料是從國外進口的”比雅馬哈、珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導消費者，讓消費者誤以為隻要是用的進口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。

三﹑故意将名牌鋼琴價格報得非常低

由于名牌鋼琴的市場價格透明度高而且全國統一标價，消費者大體都有些了解，所以在報價時故意以明顯低于名牌鋼琴代理商所無法承受的價格來吸引消費者。由于消費者不清楚或不太在意對方是否是真正的名牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實），隻注意到鋼琴的價格報的很低，以為所有的鋼琴都很廉價，到琴行後被經銷商再想方設法引導消費者購買其雜牌鋼琴。

四﹑将公認的名牌鋼琴故意調整到最差狀态，再推銷其雜牌鋼琴

一架再好的鋼琴也隻有在認真調音整理後才能體現出來，不規範的琴行正是利用這一點将名牌鋼琴故意調整到最差狀态，讓消費者感到其品質還不如琴行所賣的雜牌鋼琴。如果您堅持非要買名牌鋼琴，一般會說“暫時沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現貨，由于是當招牌用，存放時間也很長，不能保證其鋼琴質量。

五﹑以公認的名牌鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴

真正的名牌鋼琴廠家在選擇地區代理經銷商的時候是非常嚴格的，對經銷商的開店銷售曆史﹑信譽﹑規模﹑售後服務等方面經過了嚴格的調查﹑考核﹑評估。不正規的琴行不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售名牌鋼琴，同時把自己的雜牌鋼琴也混在其中。

六﹑将雜牌鋼琴故意标高價，然後大幅降價

利用消費者“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”的習慣心理，故意将價格标得很高，然後給出各種優惠，實際成交價“一落千丈”，讓消費者認為“減價越多，優惠得越多就越劃得來”，殊不知其所賣的雜牌鋼琴可能隻有他自己一家經銷，根本沒有可比性，降到最後還有很大的利潤空間。

七、以誇張的外觀為賣點

不講鋼琴的内在品質是音準、音色和手感等，而是一味地給消費者灌輸“外觀高大、古典、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，誤導消費者簡單地認為“琴越高、琴弦越長、音響就越好；别緻豪華的古款式才是高檔鋼琴的标志，擺在家裡才能上檔次……”。質量标準南轅北轍。

八、以唬人的聲音效果為賣點

不講真正的好鋼琴其音色應該是純淨、柔美、細膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準，音質嘈雜的緻命缺陷。

九、以局部地區銷售數量為賣點

全國樂器信息工業中心每年都會對全國鋼琴廠的年産銷總量做一個統計和排名，并刊登在全國公開發行的《樂器》雜志上。但很多琴行就是不敢拿出來給消費者看，而是拿出一摞客戶填的鋼琴保修卡，向消費者顯示該品牌的鋼琴在我這家琴行賣出去多少台，，從而誘發消費者“從衆心理”，誤認為“這麼多人買得，那我也買得”。

識别假冒僞劣雜牌琴的方法

用德國鋼琴舉個例子上“中國商标網”查詢商标注冊信息，如果商标申請人是中國人或中國人開的公司，或者申請人、申請地址是虛假的，這個德國鋼琴就非德國生産。