8年熱度不減，8億人樂此不疲

消消樂 小遊戲如何撬動大營收

“有哪些年輕人千萬不能碰的東西？”

這是知乎上某位網友的提問，評論區有個高贊回答寫到：“消消樂”。此外，紅星資本局注意到，在知乎上還有多篇關于“如何戒掉消消樂”的相關話題，引來衆多讨論。

這些消消樂的資深玩家，似乎對這款遊戲是“又愛又恨”。

2014年，《開心消消樂》上線，推出後便迅速成為一款全民遊戲。在公交、地鐵抑或飯桌等場景，總能看到無論男女老少低頭玩手機的身影，手機還時不時傳來小動物的歡呼聲。

如今，《開心消消樂》已經推出8年之久，但它依舊熱度不減。對于生命周期隻有2-3年的大部分遊戲來說，《開心消消樂》無疑稱得上遊戲界的“長壽大神”。

那麼，《開心消消樂》的長壽密碼究竟是什麼？

小遊戲

消消樂玩法簡單、看似沒什麼難度。玩遊戲的成本也不高，付費賬戶年度充值額主要集中于0-30元。

大營收

2015年-2017年，《開心消消樂》營收分别為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂元素總營收的比重分别為58.20%、61.88%、64.4%。

風靡全球的消除遊戲

2000年，美國遊戲廠商Popcap帶着《寶石迷陣》橫空出世。它也被稱作是現代換位式消除遊戲的“源流”。遊戲畫面會出現各種各樣、不同顔色的寶石，遊戲的規則就是通過交換相鄰的兩塊寶石，使3個同一顔色的寶石連在一起，就可以消除它們。

此後的三消遊戲，皆來源于此模式。

這種玩法簡單、看似沒什麼難度的小遊戲，在全球範圍内深受衆多玩家喜愛。

在國内，三消遊戲的霸主無疑是《開心消消樂》。

2014年初，樂元素科技(北京)有限公司(以下簡稱“樂元素”)研發的《開心消消樂》上線。遊戲推出後，因為場景可愛清新、操作簡潔、玩法與體驗比較新穎，深受網友追捧。

時至今日，《開心消消樂》已展現出了較長的生命周期。

據App Annie數據顯示，在上線的第一年，《開心消消樂》便取得了iOS免費榜第二的成績；第二年，更是拿下iOS免費榜第一。

據QM數據顯示，《開心消消樂》在2016年獲得全渠道App用戶規模、活躍率、用戶黏性的榜首。

直到8年後的現在，《開心消消樂》的玩家總數約為8億，月活躍用戶依舊保持在1億左右。

而在海外，消除類遊戲同樣深受遊戲玩家喜愛。

據GameRefinery報告，2020年消除類遊戲是美國和英國最大的細分遊戲品類，均占所有遊戲的19%，約占整體市場收入的27%和24%。

其中最為有名的三消小遊戲，莫過于遊戲廠商King在2012上線的《糖果傳奇》。該遊戲一經發布，通過Facebook社交裂變紅利，實現了用戶的爆發性增長。

據Sensor Tower數據顯示，《糖果傳奇》推出短短半年，就在全球擁有了4600萬的月活躍用戶，并在2014年傲居Google Play遊戲下載榜冠軍。截至2021年9月，《糖果傳奇》全年總下載量達到8.23億。

小遊戲有超強吸金力

“消消樂”這種三消類遊戲大多都是免費下載，玩家無需付費即可下載并暢玩。但遊戲采用遊戲内收費模式，比如在玩家希望提升遊戲體驗、加快通關進程時，可充值購買相應的遊戲道具。

2017年8月，樂元素首次披露招股書，欲登陸上交所。2018年4月，公司對招股書進行了更新。招股書顯示，從《開心消消樂》的付費率與付費金額來看，2017年該遊戲的付費率保持在6%左右，也就是說每100個玩家，隻有6位玩家為這款遊戲充值。

而在付費金額上，招股書顯示，《開心消消樂》付費賬戶年度充值額主要集中于0-30元區間，各年充值金額位于該區間的賬戶數占當年付費賬戶數比重均超過80%。也就是說，玩家們在這款遊戲上的消費同樣比較理性。

看起來這款遊戲的付費率與付費金額都不高，但這絲毫不影響樂元素賺錢，它的吸金能力甚至超過了不少3A制作和端遊。

畢竟，《開心消消樂》勝在人多。

招股書顯示，2015年-2017年，樂元素營收分别為11.19億元、18.49億元、22.64億元，淨利潤分别為3.35億元、5.17億元、7.65億元。

其中，《開心消消樂》一直是樂元素的主要營收來源。2015年-2017年，《開心消消樂》營收分别為6.51億元、11.44億元、14.58億元，占樂元素總營收的比重分别為58.20%、61.88%、64.4%。

也就是說在上線的第三年，《開心消消樂》就已經年入超10億。

2017年，《開心消消樂》月均活躍賬戶數達1.21億，月均充值流水達1.71億元。

據2021年iOS收入榜顯示，《開心消消樂》的營收仍位居“益智解謎”類遊戲的榜首。

較低的學習門檻與較低的付費門檻，讓消除遊戲擁有了龐大的用戶群體，也造就了它超強的吸金能力。

為何讓人如此“上瘾”？

要聊消除遊戲如何讓人上瘾，我們首先要了解消除遊戲的用戶是誰。

以《開心消消樂》為例，樂元素的調查結果顯示，《開心消消樂》幾乎獲得了全年齡段玩家的喜愛，從18歲以下的學生、20幾歲的上班族，到50歲以上的群體。其中來自31-40歲、41-50歲的用戶群體占比都比較大。

另一份specialgamez的數據也顯示，從年齡的分布情況來看，三消遊戲用戶年齡層集中在35-54歲。

同時，中老年用戶也有着較強的付費意願。2019年OPPO發布的手遊報告明确表示，《開心消消樂》六零後玩家的人均充值金額是00後的3倍。

可見，“中老年群體”是消除遊戲的“主力軍”之一。

從性别來看，據極光大數據統計，截至2017年，《開心消消樂》用戶中66.1%為女性用戶。截至2018年2月，女性手遊用戶最為偏好的手遊App也是《開心消消樂》。

那麼，消消樂為什麼讓人上瘾？

首先是遊戲進程快。每一局耗時短，需要投入的時間和精力也少，玩家可以在大量碎片化時間掏出手機玩遊戲。因此消除遊戲就變成了用戶在等公交、坐地鐵時消磨時間的工具，久而久之也形成了習慣性消遣娛樂方式。

其次是消除遊戲帶來的快感體驗。消除遊戲需要玩家将混亂的元素重新組合，達到将它們消除的目的，這種機制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。

此外，或許單純地消除動作本身有些枯燥、重複，但遊戲中每個操作也會得到快速的反饋，比如消除成功時有視覺與音樂特效配合，能給玩家最直接的消除快感體驗。

最後是期待感。截至今年3月，《開心消消樂》已經突破了5000關，目前仍在持續更新中。更新的每個關卡都會設定不同障礙，這些障礙不僅為關卡帶來難度和挑戰，也為忠實玩家帶來持續的期待感與滿足感，增強了遊戲本身的耐玩性。

總的來說，消除遊戲之所以能夠讓人上瘾，是因為它使用方便且場景廣泛，滿足了人們希望通過整理獲得愉悅感的欲望，同時讓玩家對這種“整理挑戰”抱着長期的期待。

隻是，樂元素的IPO之路進展并不順利。2021年9月，證監會決定終止對樂元素首次公開發行股票申請審查。

小結

如今《糖果傳奇》已經誕生10年，《開心消消樂》也已誕生8年。小遊戲撬動大營收，三消遊戲在遊戲領域或許稱得上是一個獨特的存在。

至于三消遊戲的未來，時代在進步，這些遊戲廠商也在基于消除遊戲本身上不斷挖掘新玩法，比如IP聯動等。玩家的心理訴求還在，市場就會為三消遊戲保留一塊地。

相比而言，對于技術門檻不高的小遊戲來說，或許同行競争更值得頭部企業擔憂。

成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 劉谧